路人书

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第6章贸易协定（第1页）

“胡大人，这么晚还来拜访您，实在是不好意思。”李华梅一改白天那股高冷劲，进屋便放下身段十分礼貌道。

“哪里哪里，这么晚李大掌柜约见小弟，该是小弟的荣幸才对。”

“胡大人，我和你要谈的事情有些多，那我可就烦扰啦。”

“随意，谈多晚都成，反正我房间要床有床，要沙发也有沙发……嘿。”胡莱一脸坏笑着试探道。实际上胡莱心里清楚，今天和这李华梅才见面，这个吴王的大商人英雄伟人深夜来拜访的目的无非就是今后能拿到更多的面膜。

李华梅当然知道胡莱刚才已经“开起了车”，不过在商场摸爬滚打多年的她见多了各种场面和各种男人，胡莱这种级别的段子在李华梅这里最多只能算是“俏皮”。

她没有任何不悦，只是微微一笑，缓步坐到了胡莱的躺床前，直接坐在了床沿十分端庄道：“天色已经不早，我就不耽搁胡莱大人太多时间直接开门见山了。我们沪都商行有意这面膜在京津地区，江南地区，闽逛地区的独家代理权，并且希望文昌城能全力供货，不知胡大人意下如何。”

这李华梅一开口的胃口不小。这京津地区，江南，闽广可以说是目前整个龙之国大陆商贸最发达的几个区域了，李华梅的沪都商行直接要这几个区的独家代理权，想要霸盘的目的不言而喻。

此时胡莱的思绪立刻转到了生意上。按他原来的计划，胡莱是打算搞个饥饿营销，然后每个省份都培养些代理商，这样面膜的定价权很长一段时间都将掌握在自己的手里。

李华梅提出的这个合作方案虽然可以确保订单爆发式增长，但对定价权以及销售渠道的控制不是太有利，因此胡莱开口婉拒道：“李掌柜，我们文昌做的这个面膜的市场潜力您已经看到了，我相信接下来一个月来找文昌合作的商会将络绎不绝，我们文昌没必要把一切都押在你们沪都商行一家吧。”

“胡大人，我们沪都商行的分号遍布龙之国乃至周边国度的主要城邦，无论是拿货量还是价格都是有保证的，与我们合作你文昌城不吃亏。”李华梅直接抛出了自己的筹码，然后一副势在必得的样子笑盈盈的望向胡莱。

“李掌柜，你们沪都商行出的了的价格，相信总有别的商行也能出的起。如果你们沪都商行只是出钱拿货，那我一时半会儿还真下不了决心与贵商行合作。”

“如若胡大人还有什么想法，尽管可以提，我相信我们盛兴商行可以满足大人的要求。”

通常谈生意谈到这一步基本就是要冲刺阶段了，要个好价格，谈个好的条款，就可以敲定生意了。但胡莱想的却没有这么简单。

在《文明》这个游戏世界，利益互换是常用手段。如果此番交易合作只是换取沪都商行更多的金钱，那未免太过浪费，胡莱思绪万千，想着如何利用此次机会换取更多的资源。

十九世纪正当工业革命爆发，各项技术突飞猛进的时代。在这个时代，只有繁盛的商贸活动才能让自己与世界各地接轨，不断获得最新的技术，最新的行情，最新的潮流。文昌城之所以落后，很大程度上就是因为没人愿意来文昌城投资做生意，商路信息闭塞。

以往文昌城引进设备物资需要从海口城采买，因为岛外的商行只在海口设立了分号，这使得文昌城的发展处处受制于海口，十分被动。要改变这一局面，那么胡莱的文昌城必须绕开海口打通与内陆各个城市的联系。

在想清楚这一切之后，胡莱缓缓道：“李掌柜，我就一个要求，如若贵商行愿意来我们文昌城设仓库，建分号。那么京津，江南，两广三个地区的面膜代理权就都是贵商行的。”

李华梅显然没想到眼前胡莱会提出这个要求，她双目撑大道：“胡莱大人，我们和海口的方大人是多年的合作伙伴，我们在海口已经设立了分号，让我们再在文昌设立分号，这是要我们跟方大人闹不愉快吧……”

“嘿，方伯庸不过是海南岛的一霸，你们吴王可统辖着整个江南。他方伯庸即使不乐意那也只能自己闷肚子里。”胡莱微笑着推测道。

“话虽这么说，但这样贸然处理多少有些不妥……”李华梅犹豫不决道。

“呵呵，这样，我来给李掌柜下个决心。我给贵商行的面膜价格再打个九折，如何？”

李华梅双眼亮了一下，几秒钟之后，她缓缓起身道：“看来胡莱大人今天是势在必得啊。”

“呵呵……彼此彼此。”

……

次日下午，海口总督府内，方伯庸正悠闲的喝着下午茶。

此番前来的内陆商团有好几个商会的掌柜都是多年的老关系，他和这些老相识已经口头达成了协议，无论文昌城把价格压的多低，商团也不会采买哪怕一颗珍珠。他自信用不了多久，文昌城那边就得过来乞求自己收购珍珠。

“大人……我回来了……”一个锦罗绸缎的瘦长个捧着一个椰青小跑着进了海口总督府。这是方伯庸安排在商团内的眼线。

“怎么样？文昌城那边该是彻底死心了吧？他们什么时候派人过来乞求谅解？”方伯庸得意的抿了一口茶道。

“禀大人，依我之见，文昌城的人这几天怕是不会来了……”

“哼，怎么，走投无路了还拉不下脸吗？”方伯庸冷哼一声道。

“额……不是……是因为生意太好……脱不开身……”

“你说什么？”

“是的。文昌城这几天该是生意火爆，全城都在忙着给给各家商会装货呐。”

“不可能，商团的人不可能出手买文昌的珍珠。”方伯庸站起身一把抓起了探子的衣领怒斥道。

“大……大人……文昌城这次卖的不是珍珠，是一种叫‘面膜’的玩意，推介会上大受欢迎，包括沪都商行在内的大商行率先下了订单，至今还有不少商行的掌柜的在跟文昌城谈后续订单呢。”探子战战兢兢的汇报道。

“面膜？”方伯庸皱起了眉头。

“就是这个……”探子顺手将手中的椰青交到了方伯庸手上。

方伯庸捧着椰青，横竖看了一圈，又锊了一些面膜，手指搓了搓，有些不屑道：“这么差的包装，土不拉几的玩意而已，就算有那些商会愿意买该也挣不了几个钱。”

“文昌城卖1金币一个……5万个已经全部卖空了……”

“什么！商团那些掌柜的都是傻子吗？就这哄骗姑娘家的东西能卖1金币？”听了探子的汇报，方伯庸当即吼了起来。

“大人，这可不是什么哄骗姑娘家的东西。这面膜取自珍珠粉，深山蜂蜜，山泉水，牛奶等等调制而成，就是沪都商行的李夫人用了都说好呢……唉哟……”

方伯庸不等那探子津津有味的介绍完，直接恼怒的一脚踹了上去……

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