路人书

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第41章 稳住别慌（第1页）

恒域金服录单的流程，几乎都是参照银行的模式。

录单室的环境很好，由于要拿客户的手机操作，为了不让客户无聊，每个席位上还配有一个平板。录单员操作的时候，客户可以玩平板电脑。

遇到资质较差的客户，一般会折腾比较久，需要反复进件。

看来杜廉亨的资质不错，渠道部很快就出了正确的方案，申请到客户想要的额度，差不多一个小时，录单员就让对方先去会客室喝杯茶，并告诉杜总需要三十分钟左右才有结果。

根据常规操作，三十分钟没有额度的话，客户经理要自己想理由送客。

一般很简单，无非告诉对方需要第二天才有答案，或者等银行安排实地考察。只要能把客户打发走，后面的理由一大堆。

当然，对有额度的客户则不同，客户经理需要稳住对方，不能让客户跑啦。

唐科带着杜廉亨回到会客室，廖会计正在聚精会神的用笔记本电脑办公，看来她真是一位尽职的财务。

杜廉亨喝了一口新加的热茶，笑问唐科：“小唐经理，我是不是没有额度啊？”

唐科说，“杜总，没那么快！我们渠道部收集和提交你的资料，还要写一份进件报告，没有你们快的。”

杜廉亨：“如果没有额度，不要浪费彼此的时间，早点告诉我。”

唐科笑笑：“没问题。”

他是一语双意，客户可以认为是额度没有问题，也可以理解为如果没有额度一定会第一时间告知对方。

大约十分钟，唐科收到闫龙的微信，上面只有四个字——稳住，别慌。

妥了！

唐科好歹有点经验，一下子就知道杜廉亨出额度了。

当时的心情，是非常激动的。

经过十多位来访客户，终于又有一位出额度，那至少已经无限接近成功了。

通过陈经理和杜廉亨事先的沟通，唐科知道杜总是急需周转资金的，也能接受利息比较高的产品。

如此情况，只要额度满意就行。

唐科趁给杜廉亨和廖会计加茶水的机会，从微信上问闫龙，“闫总，客户有多少额度呀？”

闫龙回答：“288万，另外有两百万需要线下考察，现在陈经理在给其他客户放款，你稳住杜总，不要跟他说。”

“好！”唐科心情澎湃。

两百多万！

那可是他从业以来最高的单笔金额，即使按照正常的三个点收取服务费，那也有将近九万块钱的费用。

根据唐科对恒域金服的了解，公司应该不会满足于三个点的。..

此时此刻，唐科兴奋无比。

要知道，杜廉亨还有一笔两百万的额度需要线下考察，一般线下考察的产品，利息都不高。

只要陈经理营销得当，对方应该会需要的，就专业而言，银行渠道部陈经理是可以信任的。

唐科调整好心情，帮两位客户续上热茶，杜廉亨心态比较好，虽然急着用钱，但问过一次以后就不再多问，而是和唐科闲聊，了解一些关于后者的情况。

唐科知无不言，介绍自己刚从学校毕业就回到老家一直呆两三年，今年才随着堂哥来到鹏城，恒域金服算是他第一份工作。

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