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第八章 讯腾最大的危机（第1页）

下午五点，肖毅准时接到了马华腾的电话，电话里，小马哥和肖毅确认了他所在的位置之后，约定二十分钟后在酒店大堂见。

肖毅提前十分钟下到酒店大堂等候小马哥，不管讯腾目前如何艰难，也改变不了每一个QICQ用户对他的尊重。

小马哥是带着章致东与陈怡洲一起来的，创业五虎将只来了三个，这也是马华腾深思熟虑后决定的。曾荔晴对融资有些不太一样的看法，徐辰烨是一个老好人，不适合谈判。至于吴潇光几个元老级员工，还没能涉及到股份分配等问题，参与不到话题里来。章致东是除马华腾之外的第二大股东，马华腾与章致东两个人手里的股份已经达到讯腾的70%，对公司有足够的话语决策权；而陈怡洲是持有牌照的正牌律师，谈判能力出色，相关的法律法规也比较熟悉，是商业谈判中不可或缺的人选。

此外，还有更重要的一点，肖毅只有一个人，马华腾不想集体出动，给肖毅一种人多欺负人少的错觉与压力。

小马哥向肖毅介绍了随行的二人，肖毅又是一阵客套。梦境中，章致东后世仅凭6%的讯腾股份，便坐到了润胡百富榜的第六位交椅，实在是个了不起的人物。相比陈怡洲就低调许多，后世有关他的消息不多，在功成名就之后便离开讯腾，做一些自己感兴趣的事，但保守估计其在讯腾获得的利益也是以数十上百亿计算。讯腾创业五虎将其实没有一个简单人物，都是有真才实学的。论学历与能力，可以甩自己这种三流大专毕业走了狗.屎运的人几条大街都不止。

讯腾几个创始人都是粤省东部人士居多，所以小马哥做主，选了一家客家酒楼。落座点完菜后，趁着上菜的间隙，马华腾转达了他们团队的意见，当然，他并没有说出讯腾能对于肖毅投资的五百万能割让出多少股份。生意嘛，肯定都是坐地起价落地还钱。利益谁都想争取最大化，能用最小的成本产出最大的价值是天下所有商人的一致追求。

1999年截止六月，华夏国共有上网终端（私人拉的网线）四百多万户，网民约一千万左右。按照CNNIC发布的数据，再与自己的梦境印证，未来几年，每年上网的人数都会翻一番。所以肖毅并不担心一年后无法盈利的问题。

“三位老总，我带着诚意而来。如果我接受对赌协议，那么我想知道我的五百万投资能得到什么回报？”肖毅打开一包烟，散给三个人，自己也点上一支，看着三个人问到。

“我们下午根据实际情况给自己做了个估值，目前讯腾的发展势头良好，用户每天都以几何倍数增长，结合山姆过的ICQ出售给山姆在线的价格，认为价值五千万是合适的。您的五百万投资，能获得讯腾10%的股份，将是除了马总与章总之外的第三大股东。”陈怡洲拿着肖毅派过去的香烟并未点燃，而是拿在手上把玩着，对肖毅开出了腾讯的条件。

“10%？没有问题，那么，这10%每年能给我多少回报率呢？”肖毅直接看向马华腾问到。

“ICQ是个特例，山姆过的人口与上网人口基数要远远大于中国，网络也发展了多年。我们国家现在网络还是一个新生事物，QICQ的用户基础远远无法与ICQ相提并论。如果我了解的不错，您几位一共才投资了五十万成立的讯腾公司，大半年的时间，自我增值了一百倍，是不是有点夸大了？”没等马华腾回答，肖毅自顾自的说出了自己的看法。

“你说的没错，目前QICQ确实与ICQ比不了，但不代表以后也比不了。我们看到的是未来的价值，而不是目前这个软件的价值。”发言的是章致东。

“可是很重要的一点，你们忽略了，QICQ根本没找到盈利点，还不能创造任何价值出来。更况且，你们这几天马上就有一场大麻烦。”肖毅心里突然想起跳号事件，跳号事件发生后，讯腾可谓鸡飞狗跳，乱成一团。

“哦？什么大麻烦？”马华腾推了推自己的镜框，看着肖毅略有不悦的问到。

“马总可能误会我的意思了，我说的大麻烦不是来源于我，而是你们讯腾自身的问题。我可以告诉你们是什么麻烦，前提是大家都爽快一些，不要再试探来试探去的耽搁大家时间。我确实是带着十二万分诚意而来，想与讯腾共谋发展的。”看着马华腾阴晴不定的神情，肖毅知道应该是他误会了什么，出言解释了一句。

“那好吧，请肖先生说说你的条件，我们看下能否接受。”陈怡洲作为主要谈判人员，看了一眼没什么表情的马华腾与章致东，开口问到。

“40%的股权，我不参与管理运营，保证由签合同的一年后有盈利，如不能盈利，则我退出，亏损由我自己承担。如能实现盈利，股权我要增加到45%。既然是对赌，那么你们也要拿出你们的诚意与相应的筹码。”肖毅本以为讯腾会直接给出15~20%的股权，却没想到对方只给到10%，还附加了如此之多条件。索性也干脆狮子开大口，努力为自己多争取一些利益。

“40%是不可能的，如果这样，我宁肯让您全资收购讯腾，而不是融资。我们也同样有诚意，15%，如果你认同的话，我们今晚就可以起草合作方案。”马华腾并没有被肖毅的话打动，还是一如既往慢条斯理。

“就是40%，我保证一年后可以盈利，如果我胜出，剩余的5%我可以不要，留作内部派股使用。其实很好选择，你们现在是选择资金断链，麻烦不断的倒下去，还是选择继续拥有讯腾的话语权是掌控权在一年后盈利？产品是诸位辛辛苦苦一手创立的，和自己的孩子没什么区别，难道诸位就忍心断送？”肖毅一针见血的指出讯腾方面的问题。

也许是肖毅的话击中了讯腾三位合伙人的痛处，一时间，马华腾与章致东他们竟无法反驳肖毅。

“我所说的麻烦，告诉你们也无妨，其实说一个大麻烦是保守的说法，如果按照QICQ这样发展下去，不要说盈利，最后是不是还属于讯腾都难说，你们想听听吗？”肖毅突然想起QICQ碰到的另一件麻烦事，就是被ICQ起诉。

“哦？到底是什么麻烦事，说说看？”听到肖毅这么强调，不由得马华腾不重视起来。

“第一件，是你们跳号的事情，我已经查询过了，从三百到三百五十万之间的号码是空的，根本没有放出，相信社区很快就会有人发现，并拿这个来做文章了。毕竟CNNIC的网站评选就在眼前，你们也不想多生事端吧？”

“是有这么回事，但不是故意跳号，是我们的服务器出现了问题。号码放不放出，都是我们公司自己的一个运营行为，对外界并没有太大的影响，没有你说的那么严重吧？”马华腾有些不以为然。他万万没想到这件事情居然这么早就被有心人发现了，居然还有这么无聊的人去查一个号码段有没有放出。

“有没有这么严重，我就不太清楚了。但作为用户来说，我觉得这是讯腾公司欺骗全体用户，剥夺了用户有可能申请到的靓号权利。作为投资公司，我会认为你们在弄虚作假，夸大自己的用户数量，来给自己争取更多的权益。如果我是你们，我会尽快发布一则通告，声明因服务器的问题，导致该号码段没放出来，会稍后恢复正常后在放出去。”看着马华腾不以为然的态度，肖毅也没有过多解释什么。但梦里这个跳号事情确实给讯腾造成了很大的影响，导致他们迟迟没有联系上有投资意向的风投。

“怡洲，你去给辰烨打个电话，马上让他起草个公告发出去。”章致东听罢肖毅的一番话，马上做出了反应，让陈怡洲电话和徐辰烨沟通。

“那么还有什么大麻烦？请赐教。”马华腾看到章致东的反应，对肖毅不知不觉的用上了敬语。

“第二个麻烦才是最大的，如果不处理好，按照讯腾的规模，能不能经营下去都是个问题。”肖毅一脸严肃。

“给你们个提示：迪士尼，ICQ……”

“嗯？这个好像和我们没有太大的关系啊……”马华腾与章致东一脸不解。

“QICQ的头像你们经过迪士尼授权了吗？QICQ只要不要瞎子，是人都能看出来讯腾在模仿ICQ。你们觉得这么两个有影响力的跨国巨头和讯腾打官司，告讯腾侵权，最后讯腾是个什么结局？”

“啪”的一声，马华腾手里拿着的打火机掉在了桌面，目瞪口呆的看着肖毅。没错，第二点除非不发生，只要发生了，按照目前讯腾的实力与水平，估计连十分之一的赔偿金都拿不起，最终结果可能只有倒闭一途。

随着QICQ的用户数量增长，ICQ始终会眼红的，罚款和转让域名都是最好的结果了。最怕是他们起诉要求把QICQ都要让给他们。自己为何一直没想到这一点？

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