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第九章 肖毅对讯腾的规划（第1页）

梦里的后世，讯腾可是足足付了一大笔学费给ICQ。不仅QICQ的域名赔偿给了ICQ，另外还支付了一笔赔偿金，讯腾融资到的二百二十万山姆币，有一大笔就浪费在这场官司的赔偿上面。

“马总与章总都是聪明人，想必能意识到这里的风险，我就不多说了。这个麻烦是足以让现在讯腾万劫不复的。但现在不同，有了我的资金注入，讯腾可以马上请好的美工，重新设计QICQ的头像，也有足够的时间重新注册域名，把QICQ的的域名放弃，避免惹上官非。这一切都需要钱，如果我猜的不错的话，现在讯腾的资金流应该已经捉襟见肘了吧？”其实肖毅还有一个建议没有提出来，就是直接把QICQ更名为用户对他的爱称：QQ。这样才可以避免到ICQ的起诉。

马华腾与章致东听了肖毅的一番话，久久没有出声。讯腾的资金何止捉襟见肘那么简单，简直是到了难以为继的状态，公司整个账面剩余的资金流也不过万把块钱，到了月底房租估计都要付不起了。现在五个合伙人已经被逼的到香江做水客了，从大鹏过关到港城购买低关税的手提电脑，再带回大鹏赚取差价维持公司的运转。

“凭借我给解决掉的麻烦，讯腾出让十个点的股份都不为过，何况我能给讯腾带来效益。40%的股权我没多要。况且即使一年后，我们的对赌协议我胜出，赢到的5%股权依然是留给讯腾管理层将来配股所用，得益的还是讯腾整个团队。”看着马华腾与章致东都保持了沉默，气氛略微尴尬，肖毅还是出声打破了沉默。

此刻马华腾内心也在激烈的斗争着。以前公司小，他并没有觉得使用QICQ的名称与域名有什么不妥之处，但今天听了肖毅的分析，着实把他吓出一身冷汗。如果AOL真对讯腾发起诉讼，QICQ还真有可能改投他人名下。还有QICQ目前用户使用的头像，全部都是照搬迪士尼的动漫人物，全部未经授权，真要打起官司，依照讯腾目前规模，再来十个也不够赔的。难处就在于与肖毅分析的一样，讯腾已经没有资金来对目前的产品进行大的调整了。自己与章致东找了那么久的风投，都没有意向，实际上讯腾已经拖不起了。

“好吧，肖先生”马华腾声音略有苦涩。“坦白的说，我们的底线是35%的股份，这是我们全体一致的意见。如果你不能接受，今晚就当大家交个朋友吧。”

在肖毅的强势与未来可能出现的危机面前，马华腾最终还是选择了妥协，直接和肖毅摊牌出自己的底限。

肖毅故做沉思一会儿，站了起来，向马华腾伸出右手：“马总，合作愉快！”

饭局开始，讯腾三位创始人开始还吃的没滋没味，后来也想开了。马华腾与章致东的高明之处就在于非常擅长审时度势。肖毅的这笔投资对讯腾来说简直如及时雨一般及时，重要的是，有了肖毅的提醒，后续的发展至少不再受到ICQ的牵掣，避免了将来可能产生的巨额赔偿。从长远来说，接纳肖毅的这笔投资，利大于弊。

肖毅强压着内心的欣喜，讯腾给出的股份已经远远出乎他的预料，按照这个比例的股份划分，他已成为讯腾第一大个人股东。马华腾由50%的持股比例将降至32.5，比他还少了2.5%。即使以后讯腾再融资，稀释摊薄他的股份，他也将一直保持着讯腾单一最大股东身份。后世马华腾只持讯腾14%左右的股份，就成了全国排名第二富豪，可见讯腾未来的发展有多么恐怖。

晚餐结束后，肖毅拒绝了马华腾找个茶楼喝茶的提议，他知道，讯腾其余的创始人和创业员工一定在等着他们的谈判结果。况且，今晚陈怡洲的担子应该最终，因为他要起草一份融资合同。

事实也如肖毅所想，当马华腾章致东陈怡洲回到讯腾公司时，整个公司没有一个人下班离开，全部都坚守在岗位。

对于一个初创型公司来说，能够融到资是一件好事。但对于讯腾来说，五百万就换走35%的股份实在是有些憋屈。人穷志短，危机重重是目前讯腾的真实写照。外人只看到讯腾的用户量每天都在增长，却不知道讯腾快到了无米下锅的境地。

马华腾把事情经过向大家做了介绍，并着重点出讯腾存在的巨大危机，重申如果没有这五百万，基本就要结束大家的心血这一事实。

肖毅说提到的第一个大麻烦，讯腾跳号事件由徐辰烨发出公告后，果然引起一片哗然，一时之间说什么的都有，最多的就是阴谋论，有知名网友分析，这是讯腾为了融资故意在用户数据上造假。远在粤省西部油城市的讯腾网友风狂舞郁闷至极，本来他前几天就发现了讯腾的跳号行为，帖子都写好了，却没想到被讯腾抢先发了公告出来，对一心想在讯腾社区创出点名气的他无疑是个打击。

但无论如何，跳号事件到现在都要画上句号了。外界的声音，没有人推波助澜过几天就会平息。讯腾抢先发出的公告也说明自身问心无愧，让那些叫嚣着有阴谋的网友也无话可说。

马华腾此时才明白，为什么肖毅说这是个大麻烦。如果没有这篇公告，讯腾注定要被攻击，要被人指责造假。这对公司的声誉是一个不小的打击，对后续的发展还是会有影响的。

陈怡洲作为一个持证律师今晚是最忙的，之前他曾经做过几分商业计划与融资计划书，但明显不适用于和肖毅达成的协议，有些内容可以借鉴，但更多的还是要推翻重新弄过。

为了协助陈怡洲，讯腾创始人团队集体选择了加班，陪同陈怡洲反复推敲融资合同，等全部弄完，已是差不多的天亮。

肖毅回到酒店后，先是给健哥打了个电话，告诉健哥，网吧他就不去了，他在大鹏找到了新工作，就是讯腾公司。在刚到网吧工作的时候，健哥对他一直照顾有加，肖毅内心还是很感激的。现在有了更好的发展，就先和健哥通个气，免得健哥以为他还会回银沙，耽搁了他招人。健哥知道肖毅进了讯腾，表现的很高兴，说说不定以后还要仰仗肖毅的关照，而肖毅也一直客套着。

第二个电话是打去京都给父母。

把对健哥的说辞和母亲又说了一遍，母亲也是很高兴。她觉得肖毅终于出息了，找到了一份正规安定的工作。电话里，她一直叮嘱肖毅要好好表现，不要偷懒，不要让老板不满意。肖毅心里嘀咕了一下，其实我也算是老板之一吧？

一通电话完毕，肖毅躺在床上，开始思考要从哪一步对讯腾做出改变。

梦境后世中，讯腾第一个尝试收费的业务是会员制，在2000年年底推出，最初推出会员制，响应不是特别热烈。为宣传会员制，讯腾给每一个聊天室的OP都赠送了一张会员开，可开通三年的会员服务，以此来拉动网民拉消费。但会员制推行比较缓慢，单单靠每个月收费10元而妄图第二年盈利，也是痴心妄想。

讯腾开始盈利是与各大SP合作，提出移动QQ概念，每个月包月五块钱，与移动分成。但那个盈利模式是基于2002年后手机越来越普为基础。1999年暂时没有办法做到哪一步。

至于QQSHOW之类的，依照讯腾目前的团队还做不来，缺乏人员是一方面，目前个人用户的电脑配置偏低，用户量还没上去才是最主要原因。

提升用户黏度，肖毅脑海里倒是有几个讯腾后世自己开发出来的经典案例，目前只需要提前把那几个项目给孵化出来就可以了。

有了！肖毅突然想起来了，1999年，拥有个人主页还是一件很时髦的事情，但大多数人都是小白级别的，根本没有能力开发一个个人主页。如果能提前几年把QQ空间给推出来，定能快速的聚集起一大批忠实用户。

1999年，有很多网站都提供免费的网页空间用来吸引用户，但却高估了用户的操作水准。QQ空间不同，海量的模块，自己随意搭配，即便不懂设计，也可以堆出一个个人主页，简直炫的不能再炫。况且，QQ空间推出后，还有更多好玩的东西在等着用户。

比如偷菜，比如抢车位……这些没有什么开发难度的flash小游戏不要太火爆……

就是这样了！先以空间为基础，打造一批高黏度用户，盈利的事情就不远了。毕竟空间里提供的免费模板是有限的，如果想追求更个性一点的，付费就成了唯一选择。

说干就干，肖毅打电话问酒店要了纸笔，开始规划起来……

这一夜，不仅讯腾全体创始人没睡，肖毅也忙了一个通宵。

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