路人书

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第11章（第1页）

因为做公司品牌的公关，方唯的思维模式，对品牌定位以及目标受众分析的思路方式，积极影响着云飞，很好地弥补了他只专注追求生意额的销售思维，开始在市场营销中融入品牌建设的思路。

云飞也在摸索中逐渐清晰了自己的管理方向。和爸爸一起将公司的资金整合调动，又将工厂的管理机制升级之后，工厂的管理运营、产品生产及品控交给更有技术和经验的爸爸，而他则负责市场调研、产品研发管理乃至品牌推广销售。资金最困难，产品无法销售的时候，他也积极开拓为大品牌代工的业务，先解决了工厂生存的问题。然后大品牌代工的项目经验，又成为他们技术品质的可靠保证。

那段时间，无论云飞是在工厂，还是出差外地，他和方唯经常在晚上的电话里热烈讨论各种在工作中遇到的问题，互相思考、请教和学习。

那段时间，情绪镇定的方唯，为云飞提供了一个可以暂时喘息的夹缝。

而随着方唯个人的成长，她能为云飞的自主品牌之路提供的帮助也越来越多。包括后来直播最火爆的时候，当云飞犹豫要不要进驻当红主播直播间的时候，方唯及时给他踩了刹车。她觉得当时的直播生态是一个怪圈，昂贵的坑位费和相当高的抽佣比例，生厂商的利润被压得很低，到头来就只赚了个吆喝，除非放弃品质降低生产成本，否则难以保持后续的利润。

她清醒地提醒他，如果寄望通过购买主播来拉动销售，不是长久之计。

方唯找了一些客户的案例以及行业的数据，花了两周的时间做了一个详细的分析报告，最后她说，投放直播间坑位的销售模式有一点像以前的电视购物，主播的急利以及时长的限制，导致直播间大部分靠低价吆喝来刺激销售。这种刺激效果往往是短期的。

像云飞这种小品牌，要想可持续发展，不能忽略经营自己的品牌推广。

尽管如此，电商渠道仍然是小品牌更容易突围的阵地，直播行业发展带来的消费模式革新以及短视频平台的兴起，是值得新品牌抓住的机会。她建议云飞建立自己的直播团队，选准一个当时直播还未很火又主打生活分享攻略的平台，将品牌推广和产品销售做一个深度的绑定，设计内容输出，抓住平台直播发展的流量红利，根据品牌定位和目标受众的喜好，将品牌官方直播间打造成具有鲜明品牌风格的销售阵地。与此同时，她提供了这种直播方式及平台发展趋势的几种猜想，以及对应的方案。令云飞豁然开朗。

“也许在不久的将来，如果主播和品牌能坐下来花时间思考，讨论策划直播方式和内容，结合平台受众及主播的特质来讲述挖掘品牌及产品的亮点，主播卖货也许能迎来一个新的突破。但你可以不用等，先自己往这方面去努力。”

后来的各个平台直播模式的发展，也证明了她思路正确。所谓内容为王，品牌故事的输出，似乎在任何时候都不过时。

这样的方唯，很难不让云飞心动。

三年之后，云飞的公司度过危机，自主研发生产的小家电品牌做出了不错的成绩，除了国内市场，出口东南亚的销量也不错。公司在那一年举办盛大的年会，云飞决定向方唯表白。

因为很珍惜目前的关系，云飞很谨慎。他给方唯订购了一套礼服，如果她愿意接受他们以另一种方式继续相处，那么就在年会那天穿这套礼服出席公司的答谢晚宴。经历了重重困难和挑战，那真的称得上是云飞靠自己努力换来的人生的第一个高光时刻，他内心最希望能与方唯分享。

那一晚，他所有的家人，包括方妈妈都出席了年会。方唯很晚才到，但她没穿那套礼服。他相当失望，看到她的那一瞬间，只觉得公司取得的所有成就，都仿似不如她穿上他的礼服更能让他幸福……

第7章兵荒马乱

他拿着酒杯，去问她为什么吗？她镇定地说不合身，她无意改变自己的身材，也不舍得去修改礼服，因为它已是如此耀眼。

他知道她是不愿意改变他们的关系。她总有超乎年龄的沉静。她比自己更成熟。他再次感受到来自爱情的强烈的挫败感和自卑感。

那晚云飞喝得酩酊大醉，大家只以为他是因为开心。只有他知道，自己有多失落。

酒醒之后，他冷静下来，觉得自己还有机会，既然她说他那么耀眼，他总可以慢慢感动她。谁知她转身跑到上海，一直都不回来。

但他们仍然热烈地讨论工作，真挚地关心和照顾对方。随着年月的增加，有时他甚至觉得，他对方唯的感情超越了普通世俗对爱情的定义。好像比爱情更多，又比爱情更少；两人的灵魂的距离，又似乎比亲情更紧密，如果非要找一个名词，他想了想，方唯真真是称得上是他的红颜知己？

而方唯，大概从未对他有过男女之情。

云飞举杯，一饮而尽。

“你呢？这么多年，走过那么多地方，一直没有遇到动心的人？”

江川为他斟满啤酒：“好像难以想象，曾经那样用过情，还能对另一个人动心吗？”他自己，好像从此再未动过心。

“当那个人出现，你就明白，你还是这样渴望爱情。”

“所以小悦出现的时候，你的爱情雷达就识别出来了？”

“哈哈哈哈，没错！她的出现，颠覆了我对上一段关系的定义。”

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