路人书

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【42】挂断电话，言谨有些生气，总觉得还有话想说，但又没来得及说清楚。过后才想起来，吴晓菁估计是在开县串串锅门口看见她拥抱周其野，所以才有了这样的猜测。但那天晚上大家都喝多了，就凭这一点联想到办公室恋情，实在荒谬。她返回宴会厅，酒席已近尾声，买卖双方老总那桌已经撤了，应该是去进行之前说好的下一场。但酒吧仍旧开着，乐队也还在演奏，剩下小兵各自散开，饮酒，聊天。言谨没看见周其野，想他大概是跟着大佬们走了。从谈判成功，到协议定稿，再到正式签约，他一直很受重视。虽然这是一次合作的胜利，他也只是中方请的律师之一。但他对她说，得到这样的交易结果，不是因为他做了什么，其实还是大大地谦虚了。正如今天来之前，周其野对她说：不想喝酒可以不喝，没关系的。她当时只是玩笑，说：啊？我海王金樽都准备好了。心里却是佩服的，因为他确实不需要手下的小律师出去陪酒。由此又想到庄明亮，更觉得吴晓菁瞎猜，组里两个合伙人都对她不错，她对他们也一视同仁，从无非分之想。自觉把事情想得明明白白，她饮尽杯子里最后一点干红，跟项目团队的临时同事道别，走路回房间去。湖滨庄园是个高尔夫俱乐部的一部分，卖方做东道，在旁边附楼里给他们安排了住处。她懒得等电瓶车，径自循着灯光走。走到湖边，路边只有花园灯幽幽亮着，勾勒出码头上一个人影。离得很远，她就认出来是周其野。“言谨。”他也看到她了，从黑暗里走到灯光下。“您没跟着陶总他们……？”她下意识地问。他摇头，说：“能不去就不去了，只想出来散散步。”说完这一句，两人忽然都无话。言谨怔了怔才又道：“我回房间……”周其野朝附楼那里看了一眼，说：“我陪你走过去吧。”中部地方开阔，看得见灯光，其实并不很近，总要走上一会儿。言谨想说不用，又觉得有点此地无银三百两的味道，而且如果他也要回房间呢，难道不让人家回去？最后还是点点头，两人一起往那个方向走。路上总要聊几句，她想，聊什么呢？就还是谈工作吧。于是说起这两天自己一直在复盘的会议记录，她正在从项目开始到现在的各种对话中摸索每一次谈判转折的关键。她发现，分而治之，各个击破，其实是投行负责人从一开始就在推的策略。比如面对管理层，强调买方公司本身也在中国经营电影院线，且业绩斐然，每块银幕的收入是同行业的两倍，利润是同行业的三倍。一旦交易成功，定将使得这家百年院线焕发新生，重新盈利。但说到具体措施，也不过就是建立激励制度、采用信息化管理之类泛泛的说法。反倒是周其野提到很多具体的问题，比如中美两地电影票房的变化，影院票价的区别，线上购票的普及程度，以及nato（全美影院业主协会）和paa（美国电影协会）的行规。美国人对中国企业多少是有些成见的，总觉得是血汗工厂，低价竞争，也只有一个真正的专家，才能把他们认为的“野蛮人”变成“白骑士”。除去律师的职责，他甚至做了一些业务条线和投行中介应该做的事，因为他不光懂中美两地的法律，也更懂这个行业。甚至可以说，就是因为他，买方才得到了现在这个非常有利的报价和交易条件，对外号称30亿，实际付出的只有7亿，gooddeal，greatdeal！几乎都是她在说，周其野只是两手插在裤子口袋里，低头在她身边走着，听着。说到后面，倒也不拘束了，她又像平常一样活跃起来。周其野这时候才问：“你累不累？”言谨很认真地回答：“其实还行，我觉得这一次非常有收获……”周其野打断她，纠正：“我是说你现在还谈工作，不觉得累吗？早知道这样，我跟陶总他们赌钱去了。”言谨看他一眼，自觉闭上嘴巴。他笑起来。四月份的堪萨斯城，白天有二十几度，夜里却降到十度以下，她为出席宴会穿了裙子，此时抱臂还是觉得冷。他看见，脱了西装给她披到肩上，说：“你穿这个吧。”她感觉到他的体温，以及隐隐一点酒气。他竟也自知，退开一点，说：“对不起，是不是有味道？”“不是，”她说，“挺好闻的，到底是茅台。”他又轻轻笑了。

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