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第六十一章 张謇（第1页）

“……刚刚得到的消息，芜湖纺织厂的人已经开始派人联系当地棉农，并且已经定下了价值数十万的原料…”

“他们还派人和当地的一些织户进行接触，似乎是想看看有没有把生产出来的棉纱销售给他们的可能…”

大生纱厂的例行董事会上，几个负责人正在一一汇报着情况，会议上的气氛也因此变得十分沉重。

包括张謇在内的几个负责人本来还因为不久前ri本人被坑了一把的事情高兴，没想到现在就不得不面对一个新的竞争对手…

大生纱厂的几个负责人会对ri本人被坑感到幸灾乐祸，主要还是因为这一时期ri本人和大生纱厂竞争时，把‘放价争购、滥而无择’当成了自己的杀手锏，结果弄得南通当地的棉花价格持续上涨。

现在张謇最头疼的也是这件事，幸好纱厂的效益非常不错，年利润几乎每年都能达到30%上下，最高的时候甚至达到了106%的惊人程度，所以ri本人的这点手段暂时还动摇不了大生纱厂。

然而让他们没想到的是，ri本人的问题还没有解决，就又冒出来了一个芜湖纺织厂——————八万枚纱锭动起来后的消耗，只要想想就让他们觉得有些恐怖，要知道那可是大生纱厂全部纱锭两倍的数量…

大生纱厂能够在后来形成那么大的规模，主要还是靠的三点。

一个就是‘土产土销’，也就是从当地收购棉花，然后在把棉花纺出来的纱卖给当地织户。

再就是不缺工人，南通当地不缺熟练工人，寻常农家的女孩十一二岁就会纺纱，唐闸一带妇女多是天足，能长久站立，“上工能远行，做工能久立”。

还有一个则是成本问题，大生是在南通本地收购棉花，在成本上比其他纱厂有着明显的优势。而且南通当地工人的工资也要比上海低，普通女工的工资只有八分钱，熟练女工的也只有一角钱…

第四是ri俄战争…

1904年（光绪30年），ri俄战争爆发后，ri本倾销东北的洋布锐减，南通关庄土布得以在东北畅销，一年总销数在15万件（每件40匹）以上，而大生纱厂的棉纱是销售给当地织户的，这就给大生纱厂的发展提供了有利的条件。

也正是因为ri俄战争这段期间，大生纱厂获利很多，最后张謇才会在1907年又办了一家分厂。

不过现在的话，安徽那边的人工成本比南通还要低，某种程度上也算是抵销了运输成本上的劣势。何况就算没有这点，往南通卖纱也能获得极大的利润，大生纱厂也就不得不面对芜湖纺织厂竞争的威胁。

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看到房间里几个纱厂的负责人都是一副愁眉苦脸的样子，张謇皱了皱眉，轻拍了几下桌子。“都这么愁眉苦脸的做什么…”

见几个负责人都看了过来，清了清嗓子后张謇正se道。“就算他芜湖纺织厂的棉纱卖过来了又如何，我张謇办厂本来就是为了‘设厂自救’，如今华商中又多了一家新秀，正是值得高兴的事情…”

听到张謇这么说，其他几个人表面上不敢说什么，心里却撇了撇嘴。

和张謇不同，大生的几个负责人固然有‘设厂自救’的理念，但更多还是想要从中获利。如果说人人都有‘设厂自救’的想法，那当初张謇办厂的时候也不可能会那么困难，等到大生陷入困境的时候也不会有那么多人指责他。

不过就在几个人还在那里唉声叹气的时候，张謇却是话锋一转。“而且，纱厂所产的棉纱仅及关庄大布用纱量的一半，就算他芜湖的棉纱进来了，也未必会对我们产生多少威胁，何况我大生纱厂难道还不如一个连厂房都没建完的新纱厂吗…”

听到张謇这么说，那几个负责人的脸se总算好看了一些。

的确，如今大生纱厂四万枚纱锭所产的棉纱，只能满足南通关庄布一半的用纱量，就算芜湖纺织厂建成，也不过是把另一半填满罢了——————何况他毕竟是家安徽的纱厂，总不能把所有的产品都卖到南通来，不管自己的根基之地了。

而且就像张謇说的，现在那家纺织厂连厂房都没有建完，就算是想要投产，没有个一年半载也是不可能的事情，这段时间已经足够大生牢固自己的销售市场了…

看着手下的人士气总算提升了一些，张謇不为人知的轻叹了口气。

“看来分厂的事情，必须要尽快提上行程了…”

最近几年，就算排除掉必须要给的官利，大生纱厂依旧获利极丰，建新厂的想法也早已在张謇的脑中徘徊许久，如今因为严绍的出现总算是下定了决心——————与其等着人家上门来抢生意，倒不如先把市场占了…

对芜湖纺织厂的出现，张謇心里的确很高兴，因为他当初办纱厂，就是为了‘设厂自救’，如果不是这样也不会在大生获利后开办了诸多企业，最后成了大生失败的重要原因之一…

但是在高兴的同时，张謇心里多少也有些嫉妒。

大生纱厂直到开机时，招股都进行很不顺，实收资本不足20万两，买地、建厂房，加上支付官利等其他开支，已用去19万多两，资金耗尽，每天仅收棉花一项就要1万多两，只有靠借债一条路，可就是借债也难乎其难，无奈只有“尽花纺纱，卖纱收花，更续自转”，因为没有流动资金，张謇一度想按50万两股本、年息8厘把厂租给朱幼鸿、严信厚，只是两人贪心太重、一再压价，没有谈成。

大生开机前后，张謇几乎天天在过“年三十夜”。他在外地，每次接到沈敬夫的告急信而一筹莫展，不时在ri记中感叹“通厂筹款，垂成而败”、“通厂筹款迄不谐”。他当时多数时间在南京主持文正书院，靠这份薪水养家，筹办的四年多时间里，未曾用过大生的一分钱，其他几个董事也是。他在上海奔走，最艰难的时候，旅费无着，“常常跑到黄浦滩对天长叹，看江也是长叹，眼睛里泪同chao水一样涌出来。有时候旅费不够，也卖过好几回的字，厂款分文不去动用。”

这种境遇和严绍回国时身边陪着两位绝se佳人，身上还揣着几百万相比差别实在是太大了。如果说这样他都不嫉妒，那他距离成仙成佛估计也不远了…

但不管怎么说，敌人既然已经出现了，那就必须要应对好…

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见众人的士气多少回升了一些，捻了捻下巴上的胡须，张謇开口道。“……我觉得应该在现有的基础上，另开一家分厂，以应竞争，不知诸位是否赞同？”

“分厂？”几个负责人互相看了看。

大生的棉纱产量只能满足当地织户一半的需求，即便是开了分厂也不需要担心销量的问题，所以在大生内部早就有人呼吁再开分厂。

如今听了张謇的提议，那几个负责人想了想后并没有反对，因为分厂开了对他们而言只会有好处。

见几个人没有反对，张謇有些高兴的点了点头，这大概也是股份制的麻烦之一，无论做什么事情都需要事，哪怕是好事也需要先征得股东们的同意。

不过就算已经决定要建分厂，但分厂毕竟不是短时间内能建的起来的。别的不提，单是购来纺织厂所需的机器就需要很长一段时间才行。另外还有厂址的选择、建设，员工招募等等等等…

再加上现在还不是两年后，虽然因为ri俄战争的关系使纱厂获利不少，但是扣除掉需要给股东和官府的红利后，剩下的钱其实也不是很多，如果不是这样在明知道建分厂有好处的情况下，张謇也不可能直到07年才把分厂建好。

（顺带一提，07年的7月23ri，张謇召开第一次股东会议，成立了统一正厂、分厂的“大生纺织股份有限公司”，呈准商部注册，并取得“百里之内二十年不准别家设立纺厂”的专利权，树立了大生地方经济垄断的体系，这也是后来大生能够成功的一个极大原因，因为在南通当地他们根本没有竞争对手，不过有得必有失，大生的失败和这也不无关系…）

对于分厂的厂址，张謇心里已经有了腹案，那就是崇明建分厂。

不过和芜湖纺织厂不同，大生纱厂并不是属于张謇个人的产物，在一些重要的事情上张謇也需要和股东们商量一番才能决定。

而其他的股东在听到张謇想把分厂建在崇明后，心里多少也有些犹豫。除此之外，在分厂的规模上，这些人也争论了起来。

有的人认为分厂的规模越大越好，也有的人认为和大生纱厂刚建时一样即可，这点上张謇比较倾向于后者。

看着会议上互相争论的股东们，张謇轻轻的叹了口气。

“不管怎么说，至少事情被提上议程了…”

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