路人书

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第58章 卖爆（第1页）

领导视察完工作不到一个月，旻西科技的移动电话生产许可证就批了下来，他们成了国内首批能生产移动电话的民营企业。

许可证一到手，仓库里积压了一段时间的移动电话成品终于可以出库上市了，这实在是一个振奋人心的好消息。

关于移动电话怎么卖，公司上下开会讨论了很长时间，征集各方面的意见，主要围绕是直接跟邮电部门合作还是跟经销商合作两个点上。

公司跟邮电部门直接合作，只需要让利给邮电部门，能够实现利润最大化。

跟经销商合作，再由经销商去跟邮电部门合作，但利润也会少一些，毕竟要让利给经销商。

表面上看，肯定是跟邮电部门合作赚钱更多，但最后他们还是选择了跟经销商合作。

因为全国范围太大，如果去跟各地的邮电局谈合作，那就需要大量的业务员，而且效果未必好，毕竟不是谁都有门路能跟把产品顺利推销给各地的邮电局，相当费时费力。

跟经销商合作，虽然会少赚一点，但最后一个环节就不需要他们操心，毕竟能在当地做移动电话代理的，跟邮电部门多少都能攀谈得上关系，不愁电话卖不出去。

这虽然看起来不太市场化，但做生意就是如此，人脉有时候比实力更重要。

这样公司的压力也会少很多，相当于将压力和风险转移给了经销商。

当然，晏旻也可以去找吴百川帮忙，或许可以让中央邮电部门下一个指示，让各地邮电局采购旻西科技的移动电话，但晏旻并不打算这么做。

一方面，吴百川能不能做到不好说，晏旻也不想欠他一个这么大的人情；另一方面，地方邮电局未必会全力配合这个要求。

既然现在已经是市场经济，那就用市场的办法来解决。

公司按照统一的价格为经销商供货，至于经销商最后卖多少钱，公司不管，移动电话的零售价由终端市场决定。

在传呼机已经普及的当下，移动电话显然已经成了通讯界的新宠，它除了能够随时随地拨打接听电话，也是一种身份的象征。

市面上一部移动电话标价高达两万元，由于供不应求，有的地方甚至要两万多甚至三万才能买到，如此高昂的价格，用户也不是想买就能买到的。

旻西科技的生产许可证拿到手后，业务员们开始联系在展会上交换名片的经销商，有需求的经销商都赶紧跑到深圳来跟他们签合同。

相较于进口的大哥大，旻西科技的移动电话定价要便宜一些，因为国产电话免去了进口关税，虽然旻西也有部分零配件是进口的，但零配件关税要比整机的关税低很多。

旻西科技的库存很快就被清空了，本来工厂的工人就不多，生产出来的电话也仅有几千台。

没有拿到现货的，开始下单预订，旻西的工人也是从这时起开始加班加点赶货，这是他们来旻西快半年来第一次加班。

现在的年轻人很难理解，早期的打工人会以一家工厂的加班时长成为衡量值得不值得去的标准，加班多，这厂子才值得去，加班少的工厂，对绝大部分打工人来说是缺乏吸引力的。

因为加班就意味着钱多，不加班的工厂，只能拿固定的基本工资，每个月两三百元，而加班费是正常上班的15倍，在加班多的工厂，工人拿到的加班费会比基本工资还高。

旻西科技招聘来的这批工人在了解了这些基本情况后，得知他们拿到的薪资要比别家工厂的低不少，很多人都动过跳槽的念头。

晏旻和蔺征西出面劝了又劝，许诺他们只要订单一到，马上就会需要加班，到时候加班费也不会少。

他们也不敢跟工人说公司还没拿到生产许可证，否则人怕是全都跑光了。

要知道，电子厂的工人培训要比服装厂、玩具厂的工人难多了，要求也更高，他们可不想才刚培训起来的熟练工人就这么跑了。

好在大部分工人才来深圳几个月，见过的世面还没多到有随意辞职换工作地步，而订单也终于在年前到了，他们也跟大部分工厂一样，赶上了下半年的出货旺季，没日没夜的忙碌安抚住了有些躁动的工人们。

当然，还有一个阻止他们跳槽的重要原因，就是他们工厂是当地唯一一家生产移动电话的，他们出去之后很难找到同样的工种，这就意味着要从头开始学。

他们刚在旻西科技结束新手试用期，又要去别的工厂开始长达三个月的新手试用期，这就意味着一切都得从头开始，有点冒险。

所以到工厂接到订单开始加班时，全厂一百来个工人只走了三个。

其中一个刚离职，厂里就开始加班，他想回来继续上班，却被拒绝了。

晏旻从厂长庞爱国口里得知这个消息，有些意外，说：“厂里现在这么忙，他又是熟练工人，怎么不让他回来？”

庞爱国说：“我故意的，就是要让大家知道，我们工厂不是想走就走，想来就能来的，这样厂里的工人才会更珍惜他们的工作，不会轻易辞工。”

庞爱国也是他们花了很长时间才找来的，他原来是一家国营电子厂的车间主任，因为工厂经营不善，厂子破产了，不得不下岗。

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