路人书

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第87章 转机（第1页）

小鸟手机刚上市的时候，x2010每个月还能卖出大几万部，三个月后，月销量锐减到仅有三四万部，还是在降价促销的情况下。

尽管蔺征西及时叫停了2010的生产，依旧造成了大量手机积压。

为什么会有这么多存货，这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。

2010上市之后，很长时间都处于供不应求状态，经销商们为了不断货，便提早下订单，由于产品积压的压力不在身上，他们下订单的时候便有点盲目求多，不怕多，就怕少。

以至于小鸟手机一出来，市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部，这本来是一个多月就能销完的量，却因小鸟手机突然遇冷，出货量锐减，造成了大量手机积压。

就算蔺征西及时叫停，也不是说就一部也不生产了，已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的，也没办法作其他用途，物料完整的还是得组装好。

他们花了几个月的时间去库存，到五月初x2020上市的时候，2010的存货还有12万多部。

到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技，因为卖不动，而且降价促销力度太大，经销商也赚不到钱，他们不愿意再卖。

12万部手机，只按照成本来算，就到了两亿多人民币。

虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地，但也严重影响到了公司的现金流。

晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦，如何处理这些手机显然是个大难题。

要么亏本降价处理，尽量回笼资金；要么收回产品，将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种，都会造成巨大的损失。

这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训：他们对风险预估得太不足了，一直以来的顺风顺水让他们过于乐观，有点掉以轻心了。

就在他们一筹莫展之际，盛佳娴出来拉了他们一把。

盛佳娴从香港打电话给蔺征西：“听说你们最近遇到麻烦了是不是？”

蔺征西苦笑：“对，手机卖不出去，积压了一大堆货。”

盛佳娴问：“是哪一款手机？”

蔺征西说：“最基础款的x2010。盛总能帮忙解决吗？”

“2010是最基础的款吧，只有通话和短消息功能？”盛佳娴问。

“对。”

盛佳娴说：“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”

蔺征西心里一喜，赶紧问：“要做什么改动？”

盛佳娴说：“你这个手机功能太单一，我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能，你们能够做到吗？”

蔺征西忙说：“要加什么功能？”

盛佳娴说：“游戏啊、音乐啊，能加的话就都加上。”

蔺征西想了想，说：“我们先研究一下，看能不能增加，等确定了方案再给你答复。”

“好。”

蔺征西赶紧叫来晏旻商量，晏旻认为可行，便组织了手机部的相关技术开会研究。

最后通过实践得出方案，可以在手机里再增添一个游戏芯片，把铃声换成和弦，但再增加p3功能难度就有点大了。

盛佳娴说这样也可以，让他们抓紧时间改装，旺盛将以成本价订购这批手机。

不是盛佳娴不想让旻西赚钱，而是这款手机目前来说已经有些过时，他们也不能卖高价。

晏旻和蔺征西完全没有异议，哪怕是倒贴一些钱都愿意，只要能收回成本就好。

手机返厂重新改装，是个非常麻烦的事，但目前工厂缺订

单，工人们并不忙，返厂重装这个事反而给大家找到了事做。

盛佳娴信守承诺，悉数拿下了这批货，但得销售完才能结账，也算是稍稍缓解了一下旻西的压力。

就算最终都能卖出去，加上人工成本，这批货还是亏损的，但总好过压在仓库卖不出去。

做生意就是这样的，哪能稳赚不赔呢。经此一事，他们以后要多长个心眼，不能完全听任经销商的要求生产，再造成大量产品积压的事。

晏旻知道，降低风险最好的办法还是预售，但这个年代是不可能预售的，所以生产商必须得担着产品积压的风险。为了降低风险，那就只能让库存少一些，以后要严格把控经销商的订单数量。

2020的价格是便宜了些，但也没法和小鸟手机竞价。

尽管这几年旻西手机已经有了一定的品牌影响力，但2020再也卖不出2010的盛况，2020的月销量就没有再超过10万部。

低端手机利润薄，靠数量取胜，如今连数量都卖不上，所以还不如做中高端手机，至少一部手机能抵几部低端手机。一款经典的中高档手机，销量未必会比低端手机少。

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