路人书

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第161章（第1页）

薛延问，&ldo;你听过凤德轩吗?&rdo;

胡安和说，&ldo;当然知道，那可是京城的老字号，做的首饰无一不精，能拿到一根凤德轩的定制簪子，都够那些贵家小姐们炫耀半个月了。&rdo;

薛延说，&ldo;这就是名号。凤德轩的首饰，七香阁的酱菜，同盛和的靴子……你听说这个名字了，便就打心眼里相信，这首饰酱菜和靴子都是上乘的好物件，是买不了吃亏的，穿上吃上会觉得有面子。这店的名字，便就能代表它的地位，足够响当当。这回明白了吗?&rdo;

胡安和怔怔问，&ldo;你是说，咱们也要开一个这样的店子?&rdo;

薛延点头，胡安和想了想，又道，&ldo;可是那些店，可都已经近百年了，咱们能做到吗?&rdo;

薛延说，&ldo;合抱之木生于毫末，九层之台始于垒土，咱们要是不去尝试，就肯定做不到。&rdo;

一听这话，胡安和也兴奋起来，把筷子往桌上一放，眼睛亮亮道，&ldo;若是等以后，咱们真的也成了凤德轩、七香阁那样的大名号，将店子开去五湖四海，那岂不是每日坐在家里就能数着钱了?&rdo;

薛延眯眼瞧着他，笑着说，&ldo;你不是总以读书人不染铜臭气自居吗，什么时候也钻进钱眼儿里了?&rdo;

说完，他喝一口茶，继续道，&ldo;咱们以往赚钱，无论是开酒楼，或者卖粮食，都是一时的兴盛，做不长久的。酒楼再好，也只是在陇县一带，无法声名远播，粮食赚得再多，明年也会失了机遇。做生意，不能东一榔头西一斧子，今日摆梳子明日卖花瓶，就算你长了一张巧嘴能把死人说活，赚得也就只是那几把梳子几个花瓶的钱。你得盯着一个行当，把它做精做专，打出一个响当当的名号来，这样的话，客人才会源源不绝。而商人若能做到这样的地步，便就算是成功了。&rdo;

胡安和甚为赞同，狠狠拍了下薛延的肩膀道，&ldo;老薛，你怎么眼光这么长远，讲的这么在理!&rdo;他搓搓手，饭也没心情吃了，心潮澎湃看着薛延道，&ldo;那咱们要怎么做?&rdo;

薛延说，&ldo;到宁安去买个铺子。&rdo;

胡安和问，&ldo;然后呢?&rdo;

薛延说，&ldo;然后开店。&rdo;

&ldo;……&rdo;胡安和咽了口唾沫，&ldo;这就完了?&rdo;

薛延拧眉看他，&ldo;那你还想怎么样?一口吃不成个胖子，想做长久之事是急不得的，先把底子打好，至于以后，慢慢谋划再说。&rdo;

胡安和点点头，又问，&ldo;那咱们做什么生意?&rdo;

&ldo;成衣铺子，量体裁衣。&rdo;

看着胡安和讶异表情，薛延捻了捻手指，笑着解释道，&ldo;如今天气燥热，粮食又稀缺，所有人的注意都被这两样给夺去了，市面上反季节的物件价格一降再降，棉花已经从原来的三文一斤变成了两文不到。我曾与你说过多次，生意场上讲究的八字箴言便就是&lso;人弃我取，人取我与&rso;。如今棉花便就是那被弃之物，我们低价收购回来，待冬日时候人们又需要了，抛售出去，赚取其中差价。&rdo;

胡安和本还未薛延踏足从未涉及领域而觉得惊讶，但现听了这一番话，又觉他说得可真对。他想了想，仍有一点不解，踌躇问道，&ldo;既然是卖棉花，为什么还要开成衣铺子呢?&rdo;

做棉花生意与成衣生意所需的本钱差距巨大，他们手头有两千多两银子，在陇县算是富甲一方，但若放到宁安，那便就泯然于众人了。且成衣生意竞争激烈，宁安里头少说也得有一百余家成衣店，数得上名号的也得十几家，很难在其中崭露头角。

薛延的回答极为精炼，淡淡道，&ldo;因为成衣更有价值。&rdo;

棉花只是一时之物，但衣裳却可以四季都卖。宁安百姓手中普遍宽裕，穿着上除了追求便宜，更要追求新颖好看、结实耐用。成衣这一市场，若是做的好了，利润不可小觑。

胡安和难得聪明，立时便就懂了他的意思，抚掌道，&ldo;好!&rdo;

薛延看着他的眼睛，低声道，&ldo;今年冬日便就是个好时节。论人脉与钱财雄厚，咱们比不过那些老店，但并非希望全无。若是咱们的棉花和棉服质量上乘，价格又便宜，走薄利多销的路子，便就有机会能杀出一条血路!先把名气打出来，以后再找新的方向突围。&rdo;

胡安和点头，斟了两杯茶，递给薛延一杯，而后掷地有声道，&ldo;为了以后的财源滚滚，咱们以茶代酒，干了这杯!&rdo;

薛延笑起来，抬手与他碰杯，颔首道，&ldo;好!&rdo;

商机失不再得，两人不敢耽搁，到了宁安后便就马不停蹄地寻找合适的铺子与住所，薛延趁着空闲时候骑马将整个宁安绕了一圈，数清了宁安共有成衣店一百三十二家，其中颇有声望的为二十五家，最顶尖则有三家。

他到那二十五家店里，每家都转了一圈，服饰样式各有千秋，但总的来说，仍旧平平无奇、毫无特色，相似之处甚多。

薛延心中暗暗有了计算，也更有了些把握。

两人在宁安停留五日，最后终于选择了一处铺子，位于宁安第二大的街道，长乐街的街口。这位置是真的不错，每日人流来来往往，算得上繁华。铺子也不小，长三丈半，宽为四丈，极为宽敞明亮。

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