路人书

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第11章（第1页）

“姐，这么多天好不容易做的蜂窝煤真的就全要送出去吗？”秦素和秦箐走在回家的路上，还是心疼，依然对这种做法感到困惑道。

“那不叫送人，叫打广告哦。”秦箐开口说道。

“打广告？”秦素愣了。

“就是广而告之的意思，像商家们新店开业都会舞龙舞狮，让大家知道；像卖瓜的小贩会切开一只瓜请大家品尝，瓜甜大家自然会买，这些都算是广告。”秦箐耐心的解释道。

“我明白了！”秦素笑着点点头，“姐你是说先让别人试用，用的好了就大家都知道了，以后自然会有人来买。”

“就是这个意思了。”

……

第二日，来刘大哥包子铺吃早餐的顾客很多人注意到了一件奇怪的事，在炉子旁堆了一排摞的高高的黑乎乎圆溜溜的东西，每一只东西上面都有十多个圆圆的孔洞。

“这是什么呀，干啥用的？”终于有顾客忍不住心中的好奇，问刘大哥道。

“这是蜂窝煤，是刘家庄秦姑娘给我们送过来的。”刘大哥停下了手里的活计，微笑着解释道。

“刘家庄的秦姑娘？好像是刘家庄的那个女娃吧，三年前爹娘给官家害死了，也是个可怜娃，嗯，蜂窝煤，好奇怪的东西啊，烧火用的？”

“这东西确实可好用的，”刘大哥擦了擦手，来到煤炉前，端起上面装着茶叶蛋的铁锅，让大家看着炉子里红彤彤的火焰，“只要三只煤球就能烧大半天天。”

“三只煤球，这才多少煤啊，怎么会烧这么久？”

有顾客表示怀疑道，因为在家里炉子土灶只在做饭的时候才烧，可是即使那样也需要比这三只煤球多得多的煤炭，而且煤炭使用量向来要比木柴多很多。

“不是说一天不停地烧，你不做饭的时候可以把它封起来。”刘大哥说着用一个木塞子堵住了煤炉下面的通风口，众人随即看到炉子里的火焰迅速的小了下去。

“只要再用铁片把上面盖住，煤球就不再燃烧。”刘大哥继续给大家做着示范，“下次用的时候把铁片和木塞子拔出就可以了，煤球会再次燃烧起来，不用每次都得生火。

“那这火炉不会闷灭吗？”有人提出了自己的疑问。

“不会，我这炉子昨晚封了一夜，今天不是还着的好好的吗。”刘大哥把鸡蛋放在了壶里，继续的煮着。

“这玩意真是太方便了。”

“谁说不是呢，省煤不说还不用一次次生火，你不知道我最讨厌生火点炉子了，我家做大生意，木柴不好用，只能用煤，每次都弄得一屋子的烟，熏得脸上到处都是黑灰。”

“我也是，你看这煤球好别致，不像从煤贩子手里买的就是黑乎乎圆溜溜的玩意，回家还得咱们自己用锤砸碎，每次都弄得院子里乌漆嘛黑的，脏的很。”

包子铺里，众人议论纷纷，都在谈论着这新奇的蜂窝煤。

“我家的木柴也快烧完了，要不买点这蜂窝煤试试？感觉还不错”

“快买吧，等我家的柴烧完了我也买！”

“老刘，你说这什么蜂窝煤是秦丫头送你的？这煤球是在哪里买到的啊？”这时终于有人问起了蜂窝煤的来路。

“就是在她们村在卖啊，听说他们一起在村里开了一块地，现在就在做这蜂窝煤的生意。这煤球好像是两文钱一只。”刘大哥很尽心的打着为秦箐打着广告。

“两文钱一只？好像有些贵耶，这一只蜂窝煤看起来也没有多少煤嘛。”

“秦姑娘说了，这蜂窝煤和其他煤块不一样，做起来非常麻烦，你别看它贵，可是耐烧啊，只要三只就可以做大半天的饭，比你用以前的木柴，煤炭划算多了。”刘大哥不耐其烦的解释着。

“这么算的话也很划算诶，三只煤球才六文钱，我家每天只做中午晚上两顿饭一个月都得花二百多文钱买柴，算起来每天都得八九文钱！”茶叶店的张掌柜算术很好，掰着手指算了一会儿，得出了这个结论。

张掌柜是个生意人，既然他说蜂窝煤省钱，那就不会有错。

于是众人都接受了蜂窝煤即好烧又省钱的事实，心里打算着等家里的煤炭烧完了买些蜂窝煤试试。

这样的效应在很多地方上演，很快秦箐的蜂窝煤广告便在周边打了起来。

又是过了不少天，蜂窝煤的产量也是越来越高，生意也开始扩大起来。

第7章商业竞争

秦箐是专门找了几个在行做买卖生意的村人每天去镇上卖煤。她自己并没有掺和卖炭生意，毕竟女孩子家的，虽然是穷人家，整天卖这卖那的也不好。

另外她还有更多要事做，这些关心到以后的发展，马虎不得。

贩蜂窝煤的生意每个镇子都有了，王伯伯也是卖煤军中的一员，这天他在镇子上卖煤，到了正午，将煤车停在路边，王伯无所事事的想着事情。

“嘿，王老汉，这就是那耐烧的蜂窝煤吗？我家酒楼天天都要做饭，听说这蜂窝煤好用得很，我打算每天订购一百五十个煤球看看。”一个略显富态的老板模样中年人走到煤车钱面，拿起一个蜂窝煤球看了看，问道。

“那可不是，我这东西保证你越用越喜欢，刘掌柜要是订购这么多，我是可以专程送到地方的，而且这刚开始做生意，还免费送烧煤炉子一个。”王伯立马来了精神，开始做起生意。

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