路人书

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第50章（第1页）

古今世界诸大领袖，无不以自己的意见坚决而大声疾呼的训导民众，好像谁都不能指出他的话是无效的。释迦牟尼死的时候，他既不用规劝口吻，也不悲叹，更不辩论，只用当权者的口吻说：&ldo;照我的命令去做！&rdo;

（一）引用一段有趣的故事美国著名小说家瑞德，自认每年写小说的进款达10万元。布斯达。恢登和罗伯。张勃斯两人，也几乎赚到这个数目。双目叶印刷公司有一架大印刷机，17年来从不曾做过别的用处，天天在印已故女小说家金鲍特所写的小说。她的作品，已经销售过1700万册，所得的版税有300多万元。从这许多故事，我们得到一个结论，就是人们大多是爱听故事的。

一般人尤其爱听演说者述说关于他自己亲身经验的故事。已故鲁西尔。康惠尔牧师，曾把他的那篇&ldo;遍地黄金&rdo;演说至6000次之多，并且由此还获得数百万元的进益。

这篇著名演说是这样开头的：&ldo;1870年，我们沿土耳奇底格里斯河？？而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西波里期巴比伦？？&rdo;

接着他便把这个故事逐步讲了出来。这真是抓住听众注意力的最好开端，这种开端很简单明白，而且很不容易失败。他进行得十分灵活，轻松，能使听众不知不觉的随着他走。他们谁都希望知道后来发生些什么事。本书的第3节所用的开端方法，也是这一种。

现在，我们再把星期六晚报上一篇小说的开端节录在下面：第一，&ldo;在沉寂的空气里，点缀着一声尖锐的手枪声音。&rdo;

第二，&ldo;一件偶发事件的本身虽然十分渺小，但是，它的结果却常常严重得出人意外。这个故事发生于7月初，丹渥市的孟德旅馆中。？？&rdo;这里我们最应注意：这两篇小说的开端，都用了&ldo;进行式&rdo;。他们都可以使你对于下文怀着很大的好奇心，使你急忙读下去，希望更详细地知道一些那整个故事的原委。

即使一个对于演说不曾受过训练的人，如果用这种故事的技巧，去激起听众的好奇心，他的演说，也不难获得成功。

（二）举出确实的例子作为演说的开端要使一篇长时间而抽象的演说很顺利，灌进听众的耳朵里去，你非多多举出几则非常有趣的实例穿插进去不可。一般人在演说开端，往往以为非先来一些概说不可。这岂不是愚笨透顶的方法。但是如果改用实例来开端，引起听众的兴趣，然后接下去讲一般的陈述，就不难收到良好的效果了。如果你不信，请倒翻本书至第五七两章，看看里面应用了这种开端方法的效果如何。

（三）给听众看一些实物拿出一些实物来给听众看，这是引起人们注意最容易的方法。不论是野人、呆子、摇床中的小孩、铁栏中的猴子、街上的狗，这种实在的刺激物，都可以引发他们注意的效能。这种方法，有时在知识程度比较高的听众面前，也会发生很好的效果。比方，费城的艾利斯先生，他在开始演讲时，曾由两个手指执了一枚钱币高举过肩，自然，听众都向他手中的钱币注意了。然后，他又开始问道：&ldo;在场的诸位，有没有人在街上捡过这样的钱币？&rdo;接着，他就讲述他的意见。

（四）提出一个问题艾利斯先生的演说开始法，还有一种特点是值得称道的。他演说开始，先提出一个问题，请听众来帮助他共同思索。星期六晚报上所刊载关于暴徒的文章开头三句，就是两个问题：&ldo;暴徒们果真都有组织的吗？‐‐怎样的组织呢？&rdo;这种使用问话的方法，实在是一种开启听众心门的钥匙，使你所说的话，一直走进听众内心去的最简捷而确切的方法，如果碰到别种方法行不通的时候，你不妨常常应用它。

（五）演说开端何不引用几句名人金言名人说过的话是永远具有警人注意的力量的。所以，适当的引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。后面一段，便是讨论事业成功的演说的开端：著名心理学家郝巴德说：&ldo;全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品，只赠给一件事，那就是创造力，创造力是什么？简单说来，就是毋须人家指示而能够做出极确当的事。&rdo;

这段演说辞的开头是有几个特点值得称道的，他在第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完&ldo;只赠给一件事&rdo;的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及待的要问&ldo;世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然。&rdo;他的第二句话立刻使我们引进了题目的中心。第三句是问话，更可以引起听众的思索，而且使听众愿意来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义？？下面接着演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。读者先生，如果让你批起卷子来，你看这样一个巧妙的开端应不应该把他列入甲等呢。

&ldo;把图放大了，可使人们更加注意&rdo;

&ldo;在演说开端讲些足以引起听众兴趣的话。&rdo;这是演说者人人应该熟记的成功秘诀。最近我在某处曾听人家演讲按期检查身体的必要，他一开端就讲&ldo;延年学会&rdo;的历史和组织，以及各种的工作情形，这真可笑，听众们那里会有兴趣留意这种学会的历史呢，他们最关心的是他们自己呀！

这位演说者为什么不先说这个学会和听众有着极大的关系呢？为什么他不这样开端：&ldo;诸位，你们知道按照人寿保险的表格，你今生还能活多少岁吗？据寿险统计学家说：你的寿命，还有你现在的年岁与80岁之差的三分之二，比方你现在是35岁，那么你现在年龄和80岁之差是45岁，那么，你的寿命就是还有45岁的三分之二了。换句话说，就是你还能活30年。活这样一些年龄够了吗。不，不够，我们谁都想多活几岁的。然而，这种表格，是根据几百万人的精确记录制成的，绝对不会有错。那么，你我不能希望逃过这个数字了吗？不，不，只要你小心谨慎的保养适当，一定不难达到这个目的。你第一步应该做的就是你得常常有一个详细的体格检查？？&rdo;以后，我们如果再详细的讲述为什么有按期检查体格的必要，听众自然会对这种延年学会的工作发生兴趣了。

再来举个例子：在上一季，我听一个学生讲述保护森林的切要，因为美国的森林，常常会被火延烧起来，每年损失不下千万。他是这样开端：&ldo;我们美国人，对于我们国家的无限资源，应当引为光荣。&rdo;随后就说出我们每年浪费不计其数的木材。他的开端未免太含糊空洞了。他没有显示他的题目和我们有着多么重大的关系。那天在座的听众中，有一位印刷家西普帕先生，在业务上是与木材的浪费，有着重大关系的；还有一位银行家苏尔，由于浪费木材，影响全国人民财富极大，而且对这问题也有切身关系。如果他在开端说：&ldo;现在我要讲的题目，对于西普帕先生的营业以及苏尔先生的业务都有极大的关系。并且，对于我们大家生活上必需的食品的价格以及房屋的租金也都会发生重大的关系？？&rdo;不是更好吗？

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