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第60章（第1页）

圣保罗的一种方法

在前面所讲的方法，算不得新奇；因为一千多年之前，圣保罗就用过了，‐‐那时他在马尔斯山对雅典人讲那一篇极著名的演说。在1900年后的我们，对他用得那样聪明圆滑，还是钦佩得很。他是一位接受过高深教育的人，他信奉了基督教，因为他的口才而使得他成为基督教的领袖。有一天，他到了雅典，那时雅典已由光荣的顶点慢慢地趋向于衰落了，圣经上这样的记着：&ldo;所有雅典人以及到雅典去的旅客们，他们无所事事，只是每天讲一些或是听人家一些新奇的故事而已。&rdo;那时的雅典，没有无线电、电报、通信社，他们极不容易在每天下午得到些新闻，忽然保罗来了，这是十分新奇的事。他们感到新奇愉快而把他拥到一个开裁判的小山上，问他：&ldo;你可以再讲讲你的新教义吗？&rdo;&ldo;因为你的解释一传入我们的耳朵，我们就可以完全明白它的意思了。&rdo;

对于这个请求保罗当然十分高兴的允许了。因为这正是他到雅典去的目的。他站在一块大石上，起初也和一般的大演说家一样感觉到一两秒钟的不自然，他把两手摩擦一下，在开口讲话之前，把嗓子也先打扫清楚。但是，他对大家邀请他讲&ldo;新的教义和新奇的事&rdo;，他并不完全赞同。因为，那种措辞是有害的，他必须要把这些存于大家心里的意念完全消减。换句话说，就是他不愿意把他的信仰说成新奇的事。他怎样去平服反对者的意见呢！他沉思一下，找到了很巧妙的方法，于是开始了他那不朽的演说：&ldo;你们对于一切的事，都是十分虔诚信仰的。&rdo;他一开始就这样称赞听众说，使大家都觉得十分高兴，并对他愈益欢迎，这原是当众演说的一个成功要素。&ldo;当我路过一座祭坛的时候，见到你们所供奉的，上面写着&lso;奉献给未知的神明&rso;的几个大字。&rdo;这是说他们十分虔诚的一个证明，因为他们深怕疏忽于某一个神，所以特设这样一个祭坛，来作他们偶或疏忽的救济。保罗指出这点的原因，表示不是故意来奉承他们，不过表示他说的那一句话是从实际观察得到的。这样，他的开端，终于得到了圆满的功用，于是他再继续说下去：&ldo;我们讲给你们听的，就是你们崇拜未知的神明究竟是谁。&rdo;

他根本不谈&ldo;新的教义或新奇的事&rdo;，他纯粹来解释一下关于他们崇拜的未知的神明，这就是把他们所不信的来比做他们所十分虔诚信仰的，这便是他的一种特长的技能。他讲到&ldo;救世&rdo;和&ldo;再生&rdo;的教义的时候，他就引用希腊某诗人的话。

他全篇的演说，不过只有两分钟，有的听众在笑，有的人在说：&ldo;我们愿意你再多讲一些。&rdo;

我们要知道，一个只有两分钟的谈话，它的好处，就是像圣保罗一样，有人下次会得请你再说的。美国费城的某政治家，他曾经对我说：在演说的时候，应当记住一个主要的规则，就是简短而生动。圣保罗的演说，这两项都做到了。

在现代比较聪明的商人，他们在推销货物的广告和谈话上，也常利用圣保罗在雅典用的这一种方法。下面所举的例子，是人家在最近寄给我的商业信中所节录来的：&ldo;老海姆斯费牌子的信笺，比普通最便宜的信笺贵不到半分钱，你如果每年给一位顾客写10封信的话，那老海姆斯费牌子的信笺代价，还不到一张电车票的价钱，比你每5年请一位顾客吸一支雪茄烟的价钱还要少。&rdo;每年代顾客付一张电车票，或是每10年请顾客吸两支雪茄烟，谁还好意思来拒绝呢？&ldo;用老海姆斯费牌子的信笺，所费还不及一张电车票的数目。&rdo;这是阻止人家发生反对意见的最高明的语辞。

学会运用相像的方法

运用相像的方法，可以使一个很大的数目，因为分配在长时间，且和日常某种微小的费用相比的缘故，所以看起来像是很小了。像某一个人寿保险公司的经理，对他的属员讲保险费的轻微，他说：&ldo;假使有一位不到30岁的人，自己刮脸，每天省下5分钱的刮脸费，存下作为保险费，他死后可以留给家属1000元。假使有一位34岁的人他每天本来要吸两角五分的雪茄烟，现在，把这吸烟的钱省下来作为保险费之后，不但可以多活若干年，死后还可以留给家属300元。&rdo;

在另一方面，用相反的步骤，把小数目加在一起，也可以显得是一个很大的数目。有一个电话公司的职员，曾把并不重要的一分钟积累起来，用以去感动纽约市不肯立刻去接听电话的人们。他说：&ldo;每100个接电话的人，内中总有7个人听到铃声后要迟了一分钟才拿听筒答话。每天，像这样耗损的时间有28万分钟，在6个月之内，纽约市迟误的时间，竟把从哥伦布发现新大陆以来，每天所有的工作时间完全牺牲了。&rdo;

数字也能打动听众吗？

数字的数量本身，是没有感动人的力量的。必须用实例来证明。最好用我们自己最近的经验来表示。美国的政治家雷勃斯，在伦敦市邑参事会演讲关于劳工的情况，讲到中途突然停了下来，取出他的表，站在那里眼看着听众有1分12秒之久，坐在椅上的其他参事员，都觉得奇怪，互相用惊奇的目光，望着演说者再望望身旁的每个听讲者。这是怎么一回事他忘掉了演说辞一时讲不下去了吗？不，他继续再讲的时候说：&ldo;诸位，方才大家都感到局促不安的七十二秒钟的长时间，就是普通每一个工人造一块砖头所用的时间。&rdo;这方法有效力吗？他竟使全地球的报纸，都登载了这段新闻。

你看下面的两种说法，哪一种最有力？&ldo;意大利&rdo;的凡蒂冈宫。共有屋子15万间。

&ldo;凡蒂冈宫的屋子，如果叫一个人每天换住一间，住了40年还不曾完全住到。&rdo;

请读下面两种说法，看看哪一种给你的印象最深？

&ldo;在欧战之中，英国用去约70亿金镑或是美金340亿元。&rdo;

&ldo;你不会吃惊吗？这次的欧洲大战，英国耗去的金钱数目，等于一个人从哥伦布发现新大陆一直到现在，日夜不停的每分钟用去68金元。等于从1066年诺曼地公爵征服英国一直到现在，日夜不停，每分钟用去68金元。等于耶稣生以来，日夜不停，每分钟用去34金元。换句话说，英国共用去340亿元，但是耶稣降生到现在，还只有10亿分钟。&rdo;

重复申述时要注意灵活变化

把一件事情重复申述，这也是把反对我们的意见和不能和我同意的意见加以阻止而不使发生的一种方法。当18世纪与19世纪之间，爱尔兰有一位大政治家欧康尼尔，他有很丰富的演说经验。他说：&ldo;要使大家能够相信并且接受一种政治的真理，只讲一两次甚或是10次是不会成功的。&rdo;（记住这句话！）他又继续说：&ldo;要使政治上的真理深印人心，必须要再三的申述；因为听众若是继续听那一件事，在不知不觉中就和这一个真理连在一起了。

到了后来，他们把那一件事静静地安置脑海中，就像信仰宗教一样的不再去怀疑了。&ldo;

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