路人书

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第18章（第1页）

（3）松下电器制造厂每月生产车灯1万只以上，山本商店要负责销售至少1万只。

（4）对于各乡镇地方的代理店，暂照松下电器制造厂的方针去办理。

这合约的内容，完全依据山本商店老板的构想而订立，由他以日币3、2万元的代价收购商标权及专利权，这足以表示他毫无吝啬。将来如果货品推销不掉。对于卖方来说，每只车灯的权利金即失之过高。山本商店一个月负责代销1万只以上，则3年必须承销36万只，所缴纳的商标权及专利权的权利金，等于是保证金。但由反面来看，假设将来销路旺盛，则销售出去的数量愈多，山本商店愈加有利。所以这次交易实在是耐人寻味。

由于这一回订约，松下幸之助深深佩服山本商店老板经商的卓越才能与处理事务所具有的自信力，因此，更不能不向他表示敬意。

经过这次同山本商店交涉生意，松下幸之助学到了很多东西。让他切实了解，经商之道须要出奇制胜，勇往直前，敢做冒险的构想；同时也应该有一个彻底的坚强的信念，看准了一宗交易，就不能不贯彻始终，直至达到最后目的为止。这些还不算，更重要的是，一个人的能力见解究竟有限，必须平日多多网罗人才，置于身旁备为己用。松下幸之助与山本武信几度接触往来，使他看到山本有大批幕僚人员，为山本先生出谋策划，取长补短，受用无穷。山本武信能够在事业上成功，这些辅佐人员竭忠尽职，功不可没。松下幸之助于感叹之余，却有了一番大彻大悟。&ldo;见贤思齐&rdo;，别人能这样做，我松下幸之助为什么不能！

帮助山本武信处理业务的人，有木谷经理。对此人的观感，松下幸之助曾有过这样的话　：&ldo;每逢我和山本先生意见对立的时候，木谷经理即加入发言，来缓和我们的冲突，促进我们感情的融洽；正式开始交涉之后，山本老板没有注意到的事情，他从旁边提醒老板，做适当的补充，或者说出他自己的主张。我听到他的话，常使我兴奋之余，也令我感激之至　。&rdo;木谷经理之外，还有加藤大观一人，他本来是真言宗（日本人好信佛，佛教派别很多，真言宗即一佛教派别。）教派的和尚，他担任山本商店老板的幕后顾问，常追随山本武信左右，为主人做参谋，一有难题发生，他的意见每为老板采用。

松下幸之助自从创办企业以来，已经接触过的各行业的商人，可说多如过江之鲫，而从来没有遇见过一个做生意的老板，会请局外的和尚做智囊人物。最初，他大吃一惊，感觉有些奇怪。后来他忽然想起：&ldo;像德川家康那样轰轰烈烈的人物，还聘用添海僧正做顾问，有关天下大事，都要向他请教　。&rdo;加藤大观从旁协助山本武信做生意，办法慎重，倒使松下幸之助格外欣赏，尤其是每次与该商店折中交易，加藤的态度最使他敬佩。

山本商店老板对木谷经理与加藤两人推心置腹，信任有加，凡是有关生意上的重要问题，无不找他们两人商量研究。每次同松下电器制造厂谈判时，山本武信一定是带领木谷、加藤一齐赴会，而松下电器制造厂方面，则只有松下幸之助一个人单枪匹马出席。这三比一的形势，自然人多的一方能占上风，谈判结果，往往让山本武信获得便宜。这一经验使松下幸之助初次体会到发展工业，人的价值超过其他任何要素。物色人才，储备身边，是一个企业家须臾不能疏忽的事。

松下幸之助辞掉大阪电灯公司的职位，自己独立创办事业，转眼已有7年。虽说尝尽了种种艰难困苦，但松下电器事业凭他个人的卓越才能和努力，仍能顺利继续发展。这时，松下电器制造厂的服务员工人数，已经超过100人，眼看就要成为日本的重要中等企业。能够克服大正末年经济萧条的影响，几种主要产品销售日增，事业成长，欣欣向荣，已非易事。

松下电器事业，能不断成长的唯一因素，无论如何，还是在重要职位上用人得当。第一要指出的也为松下幸之助自己承认的，是宫本源太郎出任了东京营业所的主管。松下电器厂的产品，在东京市场销售数量不断增加，固然完全是宫本源太郎的奋斗所造成的；可是，大正末年宫本源太郎最大的功绩还是，向老板松下幸之助建议在大阪地区经营了收音机的销售业务。当时，收音机还算是新兴的一种制品，宫本源太郎最先注意到此种事业，他毫不犹豫地敦劝老板向这一方面发展。

松下幸之助有生以来最初看到真空管，是在东京广播局开始播音以后。宫本源太郎从一家有业务联系的制造小型电灯炮的工厂带回一支真空管样品，这家制造电灯泡的工厂刚刚着手生产真空管。松下幸之助路过东京营业所，得以观赏放在营业所的这种新玩意。他非常惊奇地抚摸，拿着仔细端详。宫本源太郎在旁边借机向他建议说　：&ldo;收音机的真空管，在东京方面有销路，不知大阪地区如何？请您考虑一下！我们似应在大阪地区做这种产品的经销生意　。&rdo;

松下幸之助听了宫本源太郎的话，立表同意，并命令他当天前往制造真空管的那家工厂交涉，申请做大阪经销商的业务。可是，宫本源太郎传回消息　：&ldo;这家工厂资金短缺，目前生产数量很少，供应东京地区的真空管已感不足，没有余力扩展大阪市场　。&rdo;松下幸之助对于这一难题，又指示宫本源太郎说　：&ldo;你去洽谈，请那家工厂尽量多制，能够为我们大阪地区分配一些，我愿先付款后取货　。&rdo;松下幸之助这一决定，至为机敏。宫本源太郎奉命之后，即刻赴那家工厂会见老板，双方谈得圆满，先缴纳日币3000元的货款，定制1000个真空管。

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