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第016章 点评（第1页）

张成斌两口子在一线城市做印刷工人，首先这个印刷工人的工资是很低的，哪怕两个人在大城市打工，加起来也不过七八千，如果两个人买房回来住，像二线城市的工资两人顶多五千，不如意的话，四千都拿不到。

那他俩还怎么还房贷？

他们肯定不舍得一线城市的工资，这就很可能是长辈来照顾孩子，搞清这个问题很关键。

“张哥，买了房子谁回来照顾孩子？”杨浩随口问了一句。

在这个时候，杨浩和他们的关系已经和朋友无异，如果到现在还没有拉近关系，那肯定是不合格的，所以对方想也没想直接回答说：“我打算让你嫂子回来照顾孩子，加上我爸妈也在，相互照应照应应该没问题了，你嫂子再上个班，维持个吃饭就行。”

“哦，不容易。”杨浩终于明白了，这说明张成斌的收入肯定比媳妇高，所以他想一个人在外边再拼几年，然后把房贷还完。

杨浩想到这里不由得暗骂房价高，他没具体算，但七十多平米的房子，怎么也得五十万左右，也许这钱对于有钱人来说不算什么，但普通的工薪阶层呢？

就说他自己吧，他现在连一万块都没有，别说五十万了，虽然自己卖房，但卖房子的也不过是个打工的。

这个操蛋的房价！杨浩心里也不痛快，但是房价这个问题，别说他了，政府都难治。

杨浩赶紧回过神来，不管他买不买得起，总得把工作做好，还这么多人看着呢，于是他想了想说：“我给您具体算一下这个七十五的房子。”

杨浩很认真的算了几遍，最终终于把价格敲定了：“四十六万五。”

杨浩说出这个数字的时候是看着他们的表情的，张成斌两口子已经开始皱眉了，看来他们的心理预期并不是如此。

这个时候杨浩要搬出周围的房价标准了，他反复的讲了一下周边的房价，然后说道：“张哥，实话说，现在的房子都这么个价，您也可以挨家打听一下，真的假不了，假的也真不了，这也不是我们能决定的事情，但怎么说呢，没房子不行，孩子上学需要，家人也需要，以后老了回来也要养老。”

听到回来杨浩，张成斌眼前一亮，杨浩看的出来他是想着再赚几年的钱，然后回来过日子的，这或许就是普通人的一声，外出打工，赚钱养家。

杨浩突然又想到自己，如履薄冰的过日子，谨小慎微的生活，省吃俭用的节约着，他自己的人生也不同样如此吗？

“如果贷款的话还多少？”张成斌问。

“你们打打算贷款多少，最多能贷款七成。”

“五成吧。”对方说出这个答案之后，杨浩松了一口气，说实话，像是张成斌的情况，如果真要贷款七成，他们两口子的工资还起来是压力很大的，好在他们有点积蓄。

最终杨浩算出了价格：“贷款十五年每月还款2557.11，贷款二十年每月还款2130.22，贷款3436.54。”

“嗯。”张成斌点了点头说：“十五年的还算可以。”

“好，那张哥，既然合适就定下来吧。”杨浩开始了最终的谈判。

张成斌有点犹豫：“要不再看看吧。”

他说这句话的时候看向了自己的妻子，对方也点了点头，其实到了这个环节，无非在谁那买的问题。

杨浩很清楚，哪怕和老总有很硬的关系，这里说的是开发商，并不是代理商，中汇地产是代理卖方，虽然有开发的房子，但不是这个小区，而这个小区是当地一家老板开发的。

以杨浩的了解，就是开发商老板的亲戚来了，才总共便宜了一万块钱，如果客户的话，根本是不可能讲下价格来的，而周边的房价都差不多，他们无非就是在哪买的问题，价格想下来是想都不要想，所以最终也就是靠服务取胜。

“张哥，学区房等卖完了也就没有了，再说，您自己想想，七十多的房子户型真不多，哪怕你转变了周围的楼盘，比如说前面帝景国际，他们小的房子是八十多的，我们再说西边的盛景嘉园，最小是一百一的，您觉得他们的房子总价会低吗？而且我说实话，周围房子都这个水准，每平米单价都差不多，但别的地方没有七十多的，所以还是我们的最便宜最合适。”

“这个……”张成斌有些犹豫，他的妻子也有些犹豫，两个人就这样不说话了。

杨浩想了想说道：“要不这样吧，留下个定金吧，房子我给你们留两天，两天内不买再还给你。”

“那多少合适？”张成斌问道。

杨浩笑了笑，心想这人也太敏感了，无非就是几百元而已，但最终不买还是要还的，本来就没有什么，对方一听钱还以为多少似的，这个定金和已经确定买房的定金是完全不同的。

在顾客不犹豫的情况下，定金的作用无非就是让双方不要儿戏，是真的打算买房子，两万的定金是完全确定要房子，而几百块的定金就是说再考虑考虑，只留一两天，如果不确定有别人来买房，两天之后就直接卖别人了。

在没有钱的束缚下，一切都是空谈，买卖最终还是一手交钱一手交货，这是销售的最终准则。

“二百块就差不多，不过说好，一天吧，明天你们给我来个信，如果不买这套房子我就不给你们留了，二百随时来取就行。”杨浩说着就开始开单子。

送走了两位客户，杨浩终于不仅没有松口气，反而愈发的担心起来，刚才自己的一举一动被所有人看的清清楚楚，那么接下来可能就是一场批斗大会了，即使他认为自己表现不错，那也紧紧是他认为而已，在众多精英的注视下，没错也会发现很多错。

“来，开个会。”何曼香一拍手，众多同事都聚到了一起，大家一起坐在大厅的沙发上等待着何曼香发话。

何曼香看到大家到齐，一脸严肃的说道：“都说说什么问题吧？”

同事们相互看了一眼，都不说话，然后何曼香开始点名了：“赵雅倩，你先说，你是带他的师父，你说说都有什么问题。”

赵雅倩点点头，手里突然就多了一个小本，然后开始把刚才记录的内容一一罗列出来：“第一，有点紧张，不够自信，不知道是不是我们人多的原因，但这不是理由，见顾客要自信，我强调很多遍了。”

杨浩点点头，心想：没想到这么一点细节都被看出来了，一会还真不知道会被抓住什么把柄呢。

“第二，没有介绍医院，医院是重要场所，哪怕是对方主要是为孩子上学，但是你也要把医院的位置说清楚，谁没有个头疼脑热的时候？这种必要的设施你都要讲出来。”

“第三，坐姿不对，你虽然挨着男客户，但介绍户型的时候，你忽略了女客户，你要来回变化一下位置，兼顾两人，你冷落了一方都是不行的。”

“第四，最后定价的时候稍显犹豫，谈的都差不多了，你不多谈一会把房子定下来，你犹豫什么呢？对方已经有买的意向了，直接就定下来完了。你不够坚决，导致客户也不够坚决，这是致命的。”

“第五……，第六……”赵雅倩说的杨浩都快冒汗了，他自己也没发现这么多问题啊！

赵雅倩说完后，到了赵成志提意见了，只见对方直接站起来，大声的说了一句：“不合格，完全不合格，简直是胡闹，这种销售顾问简直就是祸害！”

杨浩一愣，随即冷冷的看着他，心想，这王八蛋不会又憋着什么坏招吧？

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