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第066章 缓和关系（第1页）

无论赵雅倩怎么想，都不会影响杨浩对事业的追求，介绍完一切之后，他直接就问了一句：“你们现在有多少预算？”

两个人相互看了一眼：“我们真没有多少存款，也就五万块钱吧。”

杨浩想了想，把刚才的疑问也抛了出来：“你们双方的父母都不在本市吗？家里是不是也会赞助点？”

赵莹莹说道：“他的父母在本市。”

“兄弟，好福气啊，有一个为你牺牲那么多的女孩。”

在男女情侣面前，同理适用于对象，夫妻，男销售顾问夸女人的时候，一定要捎带上男人，否则就会显得轻佻。

最好的一句话夸赞就是对男人说：“你真有福气。”

这不但让女人幸福感倍增，也让男人倍感满足，简单的说话，其实其中有很多技巧，这就是传说中的话术，虽然不神秘，但在于细致，真正的话术很简单，但每句话都很细腻，考虑的也很周到，这个说难也难，说简单也简单，但情商低的人确实需要很长久的练习。

一般来说，如果实在觉得自己情商低，可以学套话，不乱说话，就像相声，是有技巧的，是多次舞台经验汇总的结果，说男人你真有福气，就是套话，只要两口子还生活在一起，那直接用这个就没大问题。

杨大伟憨憨一笑，拉了拉赵莹莹的手，赵莹莹喜滋滋的掐了掐杨大伟的手掌，两个人的小动作不断，杨浩不可能看不见。

什么时候做销售还要被撒狗粮了？哈哈，杨浩笑了笑，不过还是挺有趣的，看到别人幸福，仿佛自己还是相信爱情的。

“既然叔叔阿姨在本市，那还是有点依靠的，怎么说也算精神支柱啊！你们说是吧？”杨浩说完这句话问道：“那总的预算是多少，你们算了吗？买房子不是个小事，这些事情还是算好，以后也好有个计划。”

“十五万左右吧，首付。”杨大伟想了想回答说：“要是挤一挤还是能到十八万，其余的吧，我们想月供。”

杨浩不知道他最后说的十八万到底是因为碍于面子夸大，还是真的能凑出十八万来，总之呢，挤一挤还是能到十八万的，这句话就说明十八万的可能性不大。

那杨浩打着十五万的预算，他算了算，这套62的房子总价值是35万多点，也就是说他们要贷款二十万。

“你们想贷款多少年？”杨浩问。

两人相视一眼：“十五年吧。”

杨浩算了一下，大约是每月还款在1600块左右，杨浩用计算器算了几遍，说出了具体数额，两个人点点头，还算满意。

这个时候杨浩说道：“怎么样？如果满意的话就把房子定下来吧，你们也看到了，房子降价是不可能了，升值太多也不可能了，但不论怎么说，钱的购买力肯定越来越弱，这也是隔一段时间调整一次工资的道理，我这么说你们应该也懂。”

“而且，我刚才也说了，今年开春就要动工建立商铺了，再晚就要提价了，我估计下个月来买，这个价钱就买不到了，到时候一动工，一窝蜂的人会来起抢购，这就是市场，你们说是吧？”

“这个……”两个人犹豫了一会，相互看了看也没说定，也没说不定。

实际上，逼定并不一定会成交，但逼定的意义是很深刻的，另外一个深刻的意义就是让顾客把不满意的地方讲出来。

他们犹豫，肯定有犹豫的道理。

杨浩现在接着就插了一句：“你们到底有什么不满意的，可以直接说，我们就是商量嘛，是吧？有什么疑问我也可以给你们解答，多了解了解总是有好处的，我们多沟通，对你们买房是有利的。”

“关键是我们还没和我爸妈说，毕竟他们也是出一部分钱的。”杨大伟说了实话，这也说明杨浩的逼定是有用的。

“我明白了。”杨浩点点头问：“那你们打算最晚什么时候入住？结婚时间定好了吗？”

“今年夏天吧，五一前后。”杨大伟回答。

“哦，那得抓紧了，别忘了，你们还得装修，还得买家具什么的，而且现在买我还能保证价格，过一个月之后，就不一定了，你们也应该清楚，开发商盖了房子就是伟赚钱的，房子有升值潜力，那肯定会涨价的，这个趋势是谁也改变不了的。”

杨浩说完这些建议道：“这样吧，趁着过年期间大家都有空，明天你们把叔叔阿姨也叫来看看，到时候我们实地看一下户型结构，大家如果都满意的话，就定下来，反正你们也是急需，是吧？”

杨浩说完这些建议，就把他们送走了，按照杨浩推测，他们今天是一定定不下来的，当初他问对方，谁出钱，对方说父母也要拿一部分，他就断定这事今天定不下来。

其实这个社会，还是谁出钱谁说的算，以前有哥问题，是说中国人找对象为什么要听家长的，有一句话说的特别对，其实说白了就是父母掏钱了，当然掏不掏钱父母总会干预，这也没错，但是自己有钱和父母掏钱，这个干预的力度是全然不同的。

所以说，想让父母拿钱，就肯定会考虑对方的意见，要不这钱家里人也出的不舒心不是？

当然反过来讲，爸妈辛苦攒一辈子的钱，到老给孩子出钱买房，难道就不能提点意见吗？这也说不过去，所以多多少少还是要商量的。

送走两个人之后，杨浩开始整理他们留下的资料，他记下了他们的电话，然后存在手机里，这样对方只要一来电就会让自己有个准备，要不这么多客户电话，光记电话号码他就晕了。

这个时候赵雅倩走了过来：“小杨啊，你不错，这一单谈的不错，继续跟踪，再接再厉，我看这一单错不了，你要把握好。”

“雅……”杨浩略微一尴尬，然后改口道：“赵主管，谢谢，我一定努力，你说的我都明白，您放心就好。”

“好好好。”赵雅倩笑了笑然后说道：“什么赵主管，叫雅倩姐，你和我至于那么生分吗？”说着她还白了杨浩一眼，风情万种。

这个女人呢，就是卖弄风情的高手，倘若以前呢，杨浩还吃这一套，现在嘛，他也算是看透了，这个人完全就是利益为上，考虑其他的都有可能被坑。

别的不说，就说赵雅倩当上这个主管，杨浩当初也是出了力的，当然，他也承认自己的想法并没那么单纯，但总之也算能看出点，赵雅倩是什么人来。

“好的，雅倩姐，说起来我的一切知识都是您交的，我特别感谢您，我有今天，和您的努力是分不开的，真的，我一直想对您说声谢谢，可是之前把，嗨，您也知道，我呢，也是有点不懂事。”

杨浩这句话算是半真半假吧，要不说嘛，每一个人在现实生活中都是一个好演员，杨浩本身确实要感谢赵雅倩，但借着这个机会，他也是想缓和一下两人的关系，但有些话呢，得选择一个好的时机说。

倘若这个时候，赵雅倩和杨浩闹得太僵的时候，杨浩就算说这话又能有什么作用？结局无非只有一个，就是决裂。

但现在不同，赵雅倩明显就是想和杨浩缓和关系，而杨浩也是借着这个机会表示一下，仅此而已。

赵雅倩听的的确有点感动，因为杨浩这话不是瞎掰，是有事实根据的，杨浩说这话，也算是给她一个台阶下了。

“都别说了，我明白！”赵雅倩摆摆手，大方的说道：“你这个弟弟我肯定认，以后有什么事直接来找我，当姐姐的别的不敢说，只要在我职权范围之内的，我肯定会帮你。”

两只狐狸相视一笑，表面热情，心里各有打算……

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