路人书

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第274章 模式（第2页）

张红梅帮他们俩盛好饭端给他们，然后自己也坐下吃着菜。

蓝雨阳跟邓小嵩接过饭，先是吃了一口饭，然后夹着菜吃，两人同时讲道：还是在家里吃饭好，这菜真的香。

两人望了一眼，笑着讲道：你为啥学我讲话。

张红梅笑着看着两人讲道：你们俩别皮了，都多大的人，快吃饭吧！

蓝雨阳一边吃着，一边讲道：红梅，之前不是讲要跟公司的人一起去杭城的吗？你怎么没去呀！

这个呀，这边有事情要处理，我就没有去，这不打算等你回来后再看看是不是要过去一趟那边看看。

这样呀，不去也没事，等下次有空我们再去那边看看。

邓小嵩问道：红梅、阿阳你们在杭城也有业务？

没有呀，上次阿阳说了一个什么电子商务平台的，这不安排公司的人去学习一下嘛！

什么电子商务呀？邓小嵩疑惑的看向蓝雨阳。

怎么跟你讲呢？通俗一点说就是以后大家足不出户就能在网上买到东西，买的东西直接送到你家门口。

第一次听到这个词，邓小嵩问道：这是怎么一种商业模式？

就连张红梅也问道：对呀，阿阳，这是怎么一种商业模式呀？

蓝雨阳想了一下讲道：

一、传统电商

目前行业内并没有单独的定义，在还未出现之前，广为人知的电商模式都属于传统电商的范畴，而且该类型电商平台过一年或两年会普遍出现、比如到时候规模大、打造知名度，到时候会有如淘小宝天小猫、京小东、苏小宁、唯品等等一系列出现。

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传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合，形成供给侧的网络协同效应，从而提高整个组织效益，进一步分摊服务成本。

到时候电子商城会升级为零售子集团，与物流、数科组“三驾马车”，形成零售+物流+金融的全业务流程闭环，这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。

二、社交电商

过去，“社交电商”这个词目前还未出现，但在未来会火遍大江南北，而且在行业内也会引发了广泛关注，预计，在过几年甚至几十年，会有社交电商融资事件，到时候总金额在20亿元以上。

而且与传统电商不同的是，社交电商是以消费者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变产生聚合效益，反向降低平台获客成本与服务成本。

1.社交内容电商

该模式下，平台依托优质内容引导价值观型消费决策，按照平台商品是否自营可以分为2类。如闭环型，则通过内容运营在自营平台上实现引流、变现、服务、留存全闭环平台入驻费+商家服务费+广告营销收入+商品销售（自营）等，如导流型，则通过内容运营引流，留存并导向第三方（平台或商家）实现变现销售返佣+广告营销收入，什么值得买等。

2.社交分享电商

该模式下，平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播，按照平台商品是否自营同样可分为2类。如拼购型，则通过拼团底价吸引社交关系链上对价格敏感度高的潜在消费者，在自营平台上消费变现广告营销收入+交易佣金等，如分享型，则通过情感分享利益激励吸引社交关系链上对分享者信任的潜在消费者，导向第三方平台消费变现CPS营销推广收入（佣金）直播带货模式。

3.社交零售电商

该模式下，电商平台依托零售能力促进存量优化与增量挖掘，按照传统电商的划分方式分为以下3类，如B2C型，则传统零售商通过新建社交零售渠道，复制改良原有零售服务能力，实现新增量并在自有渠道体系内变现。商品销售+商家服务费等。

如S2B2C型，则自带社交电商基因的“卖货”平台，从零组件商品供应、物流售后等零售服务能力，并通过小B分销、分享裂变等多种形式引流变现商品销售+平台入驻费等

如LBS型，则以特定物理空间（社区）为边界，背靠传统供应链，通过培育或签约团长进行社群运营，集聚规模订单并完成物流履约。

4.社交电商服务商

该模式下，平台依托基于大数据、新技术的专业服务为社交电商各个环节赋能，按照提供的服务类型可分为以下3类：如工具服务则通过普适型定制型的工具系统整体解决方案等产品，为客户的业务模型和交易底层提供技术服务支持工具系统购买及运维费用有赞、微盟等。

如撮合服务则以“中间商”角色承接供应商与社交电商平台之间的招商运营深度对接服务，为客户迅速拓展渠道，实现良好运转，商品差价佣金各电商平台代入驻服务商等。

如咨询服务则针对社交电商领域各种新兴模式操作工具等制定专业课程，为客户提供培训顾问等咨询服务，咨询服务费用各类社交电商培训机构等。

三、生鲜电商

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