路人书

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第61章（第1页）

这答案令林嘉感到意外，因她看到萧瑜的自信、优点，而且能走到萧固身边，必然有过人之处。

林嘉：“你太谦虚了。”

在职场上，如果被夸太谦虚，往往有另一层意思：虚伪。

萧瑜却没有从林嘉眼中看到恶意，只看到怀疑，笑道：“这是骨子里的东西，并不会因为我在工作上的表现而消失。”

说到这里，萧瑜点到为止，林嘉也没有继续追问。

虽然不能因为一个饭局就下判断，但萧瑜能感受到林嘉前后态度的转变，从带着点愤怒、看法，到后来的温和、认同。

萧瑜心里稍稍安了些，却没有将自己的看法告诉陆荆，以免他们因此松懈。

直到饭局结束，一行人回到酒店，组员们先一步上楼，萧瑜和陆荆走在最后面。

陆荆叫住萧瑜：“有没有时间，去喝一杯咖啡？”

萧瑜转身，从他眼睛里读到一些东西，基于了解，基于她也认为需要多沟通，于是脚下一转，和陆荆一起去了一楼的咖啡吧。

萧瑜看到陆荆点的黑咖啡，问：“要熬夜？”

陆荆说：“嗯，明天第一次谈判很重要，我们组准备时间本来就不够充足，需要临阵磨枪。”

陆荆没有耽误时间，很快聊起晚上饭局的态度，尤其是林嘉方面的：“依你看，我们对林嘉手下人，挽回局面的胜算有多大？”

萧瑜这样说道：“我的看法就是，谈判要和和气气，但底线不能退让。咱们是来收拾残局的，礼让三分是应该的，但气度上不能卑躬屈膝。说到底，这个项目看的是双方的硬实力，对方还愿意谈第二次，不是因为他们心软，而是因为这个项目前景可观，双方势均力敌。”

如果一方过于强势强横，一方过于弱小，那么所谓的谈判无非就是“以大欺小”的话术，只是嘴上说的平等。有时候是一家需要另一家的资金，另一家需要这家的资源关系，互惠互利。

陆荆没有接话，只喝着咖啡沉思。

相比大学时期，如今的他真的沉稳许多，少了几分张扬，不再似那般意气风发，话少了，想法却多了。

萧瑜默默观察着陆荆，一时生出错觉。

如果她不是当年认识的他，而是现在，她对他的观感印象一定不同，可能也会像秘书室其他人一样充满了欣赏。

然而在现在的她看来，大概可以想象到这些年陆荆在职场中吃过一些亏，否则他的脾性不会沉淀到今天这步。

片刻过去，陆荆再度打开话题，逐一分析双方优势和劣势，如何用优势去争取条款，如何弥补劣势不足，回应对方利用劣势的紧逼策略。

萧瑜也给出自己的看法。

两人交换着意见，最终达成共识。

直到工作话题结束，咖啡也见了底，两人起身走向电梯间。

一阵沉默过后，陆荆突然开口：“其实你和林嘉的对话，我有听到一点。”

萧瑜看向电梯门上反射出的陆荆的身影：“你想说什么？”

陆荆：“林嘉问你诀窍，你说是因为一直都有点自卑。”

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