路人书

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第115章（第1页）

每年八月都是服装淡季，处于夏秋夹缝时期的八月，服装购买力下降，同行竞争剧烈，有限购买力分配到每个销售终端就非常少了。不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到四至八折，有的服装甚至打出了二折、三折。与此同时，部分秋装的一线品牌早早亮相。

小梅服装店重新开张之时就面临八月淡季，开业之后，生意惨淡，比初开业时差了很多。

对面的韩潮来袭打折力度持续加大。韩潮来袭服装店的老板做了十几年服装生意，经验丰富，打折之际，以内衣为主力的秋装和韩版秋装外套已经完全准备妥当。到了二十号左右，韩潮来袭夏装疯狂打折，在门面前写出了&ldo;低至一折起&rdo;的极有煽动性的宣传语。同时，大量秋装出现在店内。

熊小梅是第一次经商，没有经验，又因为纵火事件影响了经营节奏，重新开业后压根没有想到提前准备秋装。等到服装城纷纷出现秋装时，熊小梅如梦方醒。她手中流动资金全部变成夏装库存，短时间无法回收，没有余钱进秋装，经营陷入困难。熊小梅考虑再三，多给了小芳一个月工资，将其解聘，又回到独自守店的局面。

&ldo;我要全面打折夏装，以成本价打折。再从李沫那里进秋装。以后我听你的，走品质路线。&rdo;这一次，熊小梅总算没有嘲讽侯沧海的&ldo;纸上谈兵&rdo;，接受了部分意见。

侯沧海望着新刷白的墙壁，道：&ldo;成本价打折实际上亏损了。&rdo;

熊小梅道：&ldo;我们店以女装为主，女装讲究样式，明年再卖，更没有人买。&rdo;

侯沧海道：&ldo;那就转移阵地，将城里不算流行的夏装封存了，打一个时尚差，明年转到黑河来卖。你别小瞧了黑河，黑河虽然是乡镇，购买力其实不弱。&rdo;

&ldo;到黑河去买还要租门面，门面租来了总得有人打理，这些都要花钱，就在本店打折吧，能收多少钱算是多少钱。&rdo;?熊小梅此时没有初开门面时意气风发，学会了妥协。

侯沧海道：&ldo;这次周水平很耿直，虽然不是他最终把事情办成，我们还是应该请他和杨书记吃顿饭。&rdo;

熊小梅尝够社会冷暖，对&ldo;多一个朋友多一条道&rdo;有了更加深刻理解，很支持请客吃饭。

回到家以后，侯沧海翻出两瓶酒，定下黑河张氏老腊肉餐馆。杨定和和周水平没有打过交道，由于两人都在政法系统，有共同熟人，很快就谈到一块。

喝了一阵酒，杨定和道：&ldo;服装店生意怎么样?&rdo;

侯沧海道：&ldo;重新装修以后，还是不怎么样，比想象中困难。&rdo;

杨定和道：&ldo;你记得我曾经说过的江州电子科技学院一食堂的事情吗?如果有兴趣，我还可以给你打个招呼。&rdo;

侯沧海道：&ldo;现在八月下旬了，一食堂还没有租出去?&rdo;

杨定和道：&ldo;具体情况我不清楚，如果有兴趣，可以先到学校考察，我给那边打招呼。&rdo;

熊小梅突然很认真地问道：&ldo;伙食团能赚钱吗?&rdo;

杨定和道：&ldo;想必应该赚钱吧。你们可以考察。&rdo;

熊小梅道：&ldo;还请杨书记帮忙，我想去看一看。&rdo;

侯沧海还认为熊小梅作服装店的心就如长江大坝一样坚不可摧。其实，这道大坝已经有不少孔洞，不经意的一根稻草就将大坝摧垮。

第六十四章一食堂

江州电子科技学院是一所民办学院，有两万多学生。

一食堂关着门，侯沧海和熊小梅隔着玻璃朝里面张望。从外向内看，一食堂是标准的大学食堂模样，设施齐全，足够容纳好几百人同时用餐。

两人在校园内转了一大圈，回到一食堂门口。

侯沧海道：&ldo;干不干?&rdo;

熊小梅道：&ldo;干。与一食堂相比，服装店就是小打小闹。我们赌一把，如果成功了，就是我们掘到的第一桶金。开服装店一直不顺，我没有信心了。&rdo;

侯沧海紧握拳头，道：&ldo;这一次我全力参与，不当甩手掌柜。&rdo;

正在办公室看文件的杨定和接到电话以后，立刻给电科院后勤处长金正堂打去电话。一食堂是电子科技学院设施最好面积最大的食堂，不知什么原因，总是陷入亏损怪圈，先后有三个老板承包过一食堂，都没有赚到钱，弄得一食堂在江州饮食圈中臭名昭著，到了八月中旬，仍然没有人愿意承包这个面积超大的伙食团。

后勤处曾经直接经营过一食堂，层出不穷的事情弄得后勤处长金正堂焦头烂额。金正堂在师范校退休后到电科院发挥余热，找点现钱，并不想太累。他一直力推将所有伙食团承包出去，理由很充分，学校管理层不能既当运动员又当裁判员。

眼见到了开学时间，一食堂依旧没有人承包，金正堂为此事伤透脑筋，已经做好了由学校直接经营的准备。正在这时接到了老朋友杨定和的电话，真是想睡觉遇到了枕头。金正堂很老练地给自己留了退路，免得来人亏损以后，自己会受老朋友埋怨。

&ldo;你推荐的人怎么样?这个伙食团规模大，一般人玩不动。&rdo;

&ldo;侯沧海很能干，是我以前的办公室主任。现在跟着我在政法委工作。&rdo;

&ldo;是这样啊，你让他直接来找我，应该问题不大。&rdo;

&ldo;侯沧海和我关系很好，你要多照顾，少收点承包费。&rdo;

金正堂哈哈大笑道：&ldo;你老兄发了话，我晓得怎么办。老兄要给侯沧海说，如果真要想做伙食团，这两天就来联系。我给他留两天，超过两天就要租给其他人。&rdo;

接到肯定答复以后，侯沧海和熊小梅来到服装城，贴出门面转让启示。门面转让启示贴出来之后，熊小梅花费了无数心血的&ldo;小梅服装店&rdo;就告一段落。她伤从心来，坐在里屋小床哭了一场。

门面转让还需要一定时间，不能马上拿到钱，开伙食团面临资金短缺的问题，侯沧海脑中里又想起&ldo;人穷志短，马瘦毛长&rdo;?的俗语，觉得说这个话的人肯定尝过手长衣袖短的尴尬滋味。他隐藏了心中焦虑，对熊小梅道：&ldo;车到山前必有路，有压力才有动力。钱的事情你别管，我来想办法。&rdo;

回到政法委以后，侯沧海预请了年休假，准备在筹备阶段全程参加。

次日早上，侯沧海换上西裤和短袖衬衣，熊小梅换上职业套裙，坐着出租车来到电科院。侯沧海取下墨镜，道：&ldo;我去后勤找人，你在这里稍等。&rdo;熊小梅道：&ldo;我去吧，以后还是主要由我和这些人打交道，我不能躲在后面。&rdo;

望着熊小梅的背影消失在香樟树林，侯沧海的目光如蜻蜓一般，飞越一排排香樟树，最后停留在&ldo;江州电子科技学院&rdo;八个大字上面。这八个字位于学院最高建筑顶端，在阳光照射下闪闪发光。他暗道：&ldo;电科院创始人胡东建是离职教师，能办起这种规模的学院，不管从哪个方面来说，都是了不起的人。他是我的榜样，他的今天就是我的明天。&rdo;

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