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第113章 甘州4（第2页）

刘老板也有自己的考量，如果是在现有基础上增加几倍的量，价格和条件也有商量的空间，薄利多销嘛，现在的生意也不好做。

“几倍？”刘老板慎重的问道，一倍和几十倍的需求还是不一样的，这其中的差别可就大了去了。

“至少五倍。”林娇淡定的说道。

别说是刘老板吃惊，就连张三叔也跟吃惊，他们的铺子生意虽然不错，但是如果增加五倍的供应量，是真消化不了，他们买这么多面粉真的没有用啊，但是他不是老板，也不好插嘴，只能在一旁干着急。

刘老板思考了一会儿，很快便做出决定。

“就现在的价格，我们可以给你们免费送到米县去。”这也算是很大的优惠了，这一路送过去路费也不少，这还是看在他们一家的需求量大的份上才给出的优惠。

“我说的五倍是至少，如果价格优惠的话，需求量还会有所增加。”林娇淡定的说道，如今市场在她这边，也是她的筹码，更是对方退步的先决条件。

虽然林娇的铺子目前需要的面粉量不会增加，但是她自己和米县的其他十一几家需要面粉的铺子商量好了，大家统一一起从甘州采购面粉，他们一家需要的面粉数量有限，在商家面前也没有谈判的筹码，但是如果十几家一起采购的话，还是有议价的空间的。

这些年在米县，林娇可不是白待的，大街小巷做生意的，林娇认识了大半，什么开酒楼的、开客栈的、开早餐店的、卖杂货的……反正林娇家等点心铺子和其他家也没有什么竞争，她就把其他家需要面粉的人家给联合起来，大家统一采购面粉，对其他人家来说，能够以比现在更低的价格买面粉，他们没什么不乐意的，就把这件事情交给就林娇，说是如果林娇能够把价钱谈下来，他们很乐意一起买。

这就是后世战略管理中的零售商的议价能力，被林娇用在了这个时代，所以，不管哪个时代的知识，就没有不管用的，只有不会用的人。

“你确定有这么多需求量？”刘老板还是有所怀疑，就算是林娇的铺子生意很好，但是一个县城有多少人，刘老板还是很清楚的，就算是把生意做到天花板，这些量她一家也消化不了，所以他觉得这个林老板会不会是在跟他信口开河？

不仅刘老板怀疑，张三叔也是着急得不得了，十分担心林娇做出后悔的决定，看到在外面玩的大宝，张三叔觉得这个时候也只能让大宝来打断一下了。

“娘，你饿不饿，要不要先吃点饭？”大宝得了张三叔的叮嘱，赶忙跑进屋子打断了两个人的谈话。

“这个是你儿子？”刘老板看着眼前这个小男孩，又看看林娇，觉得有些不敢相信自己的眼睛，他还以为这个林老板该没有成亲呢，哪想到孩子都有了这样大了。

也不怪刘老板没有看出来，主要是林娇长得比较显年轻，身材保持得也好，完全不像成了亲的女人，很少有成了亲生了孩子的女人还能这样好看的。

“是啊，娘还不饿，先去外面玩一会儿，等会儿就带你去吃东西。”林娇安慰大宝道，还以为大宝真的饿了呢。

“现在也是到了饭点了，这样，你们也难得到甘州来一趟，晚饭就我来安排了。”刘老板也是爽快，大手一挥，就将几人的晚饭给安排了。

林娇虽然是女人，不过做生意的女人和待在家里女人还是不一样的，刘老板也没有把林娇当成是大门不出二门不迈的一般女人，倒也没有忌讳女人和外男不同桌那一套。

“二柱媳妇，这么多面粉，我们店真的用不了。”趁着刘老板不在的功夫，张三叔赶忙劝道，他们的店铺可以增加一点点，但也只是一点点而已，毕竟，米县也只有那些人，就算是他们的点心做得再好吃，也不可能每个人都来买呀。

“三叔，放心，我心里有数，既然我说了需要这么大量，就是真的能够吃得下。”林娇淡定的说道。

“你心里有数就好。”听到林娇说她心里有数，张三叔也就放心了，虽然他是个打工的，但毕竟也是亲戚，他是盼着张二柱一家都告诉的，不过仔细一想，也是他多心了，林娇向来是个有主意的，她既然这样说，想必有她这样说的道理，就算最后真的赔了，他也不过是丢了一个饭碗，真正的后果也是林娇他们承担，和他关系不大。

至此，张三叔便也不再操心，林娇是老板，有老板在，该轮不着他一个打工的操心，这样他也轻松不少。

以林娇所说的需求量，在刘老板这里也算一个大客户了，所以几个来回后，刘老板还是让了步，在现有价钱的基础上又便宜了十几文，都是聪明人，知道如果他不让步的话，他就要丢掉这个客户了，毕竟甘州也不止他一家卖面粉的。

事实证明，刘老板当初的决定是多么的正确和明智，后来，林娇他们面粉的需求量几乎占了整个米县的一半，那时候他才后知后觉的意识到，他当初一句客气的巾帼不让须眉是真话，真是个脑子做生意的人，还是个女人。

回客栈的路上，几人的心情比来的时候轻松很多。

张三叔说真的没想到，刘老板不仅同意将面粉给送到米县去，还在价格上更加优惠，现在唯一要解决等就是怎么用掉这些面粉，不过这真不是他能操心得了的事情，反正就算是把她们两口子卖了也用不掉那么多面粉。

“没想到刘老板真能让步。”张三叔感慨道，不得不再次感慨，张二柱真是撞大运了，竟然娶了一个这么能干的媳妇。

人一辈子啊，有时候也不一定自己要有多大的本事，如果能够娶一个有本事的媳妇，也是一辈子享不完的福啊。

“毕竟也是合作了这么久，彼此都信得过，再说了，我们的量在这里，放在其他家也一样。”

用了一天的时间，就完成了来甘州的主要任务，刘老板的魄力倒是超乎她的想象，不过和痛快的人合作也是件痛快的事情。

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