路人书

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第27章洽谈生意（第1页）

今天王炽并不是一个人来的，他是和另外一个人一起来的，这个人就是孔孝纲，此人现在是，王炽的天顺祥广州分号的主事人。

王炽向着孔孝纲小声说道：‘孝纲，对于这次何氏布庄的事情，你怎么看。’

孔孝纲想了一会儿说道：‘想到这个法子的人，肯定是聪慧无比，几乎让他打开在南方各省的所有销售渠道。只是不知道他在云贵川地区有没有人代理他所销售的货物，如果可以的话，我们也可以，做这三省的代理。还有他这么多货物的销售肯定会需要大批的资金，那么钱的周转就会是一个大的问题不知道他是怎么解决的？如果可以的话，我想我们可以和他在广州合作，他们是本地人，我们是外地人，在广州做事情，他们肯定比我们更熟悉，而且现在我们在全国各地都开设了钱庄分号，造成了现在，钱的周转有了一些的紧张，如果他能把以后他的所有生意的资金全部存入到我们的票号当中，这对我们本身是一个很大的利好。’

王炽笑了笑，看了周围的一圈，随后点了点头又说道：‘的确对我们是有很大的好处，但是此事的主人，野心不小啊！如果仅仅是布的事情，这么大的货物量，他有渠道能够得到，此人，到能力不可谓不大，而且他保证所有的货物全部送货到，并且没有因为担负运费，让货物比外面的价格更高。这就是他的厉害之处。不仅让进货的人省去了路途运货的麻烦，而且还降低了他们的货物的成本。我对此间的主人倒是十分好奇，不知道有没有机会见上一面。’

孔孝纲并不奇怪，他会这么说，瞧了瞧身边的人，看到没有人在乎他们的说话。他低了低头对着王炽说道：“想见此地的主人，并不难。他们所邀请的这些人基本上都是各地有名有号的商号。我们在西南可以说是首屈一指，不然也不会有请帖给我们，他既然要我们来了，那么肯定就会和我们人来洽谈在西南所有的货物销售渠道，我们要想见它的主人就会很简单了，只要我们狮子大张口，拿下他在云贵川的所有销售渠道，必然会惊动此地的主人，所以想见他一面并不会太难。”

说完，彼此之间默契的笑了一笑。

何宏俊这个时候躲在某个地方看着整个展览的大厅，见到一个又一个的商人上钩，都去找童宁商量进货的事情，心情是无比的舒畅。等他看到，王炽两个人也去找童宁的时候，脸上露出来一个坏坏的笑容，心里默默的念叨，再狡猾的狐狸也逃不出猎人的掌心啊！

一会儿上面下来了个人的邀请他去会客室一趟，说有重要的人要见他。何宏俊点了点头，就起身向会客室走去。

走到门口只听见孔孝纲和童宁谈论着今天展会。推门走了进去，王炽和孔孝纲看见是一个穿着白衣的俊美少年走了过来，童宁连忙起身向着两人介绍说道：这是我们家少爷，这次展会的的主意就是他想出来的。

王炽看见这个俊美的少年想起来了这时的他刚进门的时候，那个站在楼上少年。只见这个少年一身英气，目光炯炯有神，行为举止颇为气度。大声的说道：真是英雄出少年啊！想我这么大的时候，还在自己家里玩耍呢！

何宏俊连忙客气地说道：“老爷子过奖，小子只是贪心好玩，没想到惊动了五湖四海的朋友们。”

童宁又连忙说道:“我给少爷介绍一下，这位是王炽，王老爷子。天顺祥钱庄的大掌柜，在全国各地都有分号。孔孝纲掌柜是广州分号的主事人。”

“王老爷子好，孔管事好，小子名叫何宏俊，叫小子宏俊就可以。”何宏俊打着招呼。

“好！那我就倚老卖老一回，叫你声，宏俊”王炽说道。

何宏俊装作疑惑的说道：‘老爷子来找我有什么事情，如果想要布匹的话，可以和童宁商量。’

王炽听到何宏俊说的疑惑，说道：“不知，云南，贵州，重庆有没有人取得代理权呢！我们想要，何氏布庄在这三个地方的代理权。”

何宏俊扭头看向童宁，见到童宁摇了摇头，他就明白了，说道：“是这三个地方的代理权的确还没有卖给别人，不过，我们已经有了，一部分人选，只是还没有作出决定，不知道，老爷子为什么会要这么多的地方代理权。”

王炽哈哈一笑，说道：“老头子我在这几个地方都有些熟人，同时这几个地方也有我的一部分商号，钱嘛，没有人嫌多。所以就趁着还能动想多赚一些。”

何宏俊见他打着哈哈，也并没有追着问，而是说道：“老爷子想要这么多地方的代理权也可以，只是我没还有另外的要求，我们需要老爷子确保销售量，每年的销售量不得低于一定的份额，只要老爷子能保证做到，我们就可以把这几个地方的代理权全部给老爷子。”

王炽愣了一下，看见他这么直接，于是说道：“好的只是不知道你的份额是多少，钱怎么结算。”

何宏俊接着说道：“每个地方1万匹布，重庆和云南销售1万匹布的难度并不大，贵州自古以来都是一个比较穷的地方，销售1万匹布可能会有些难度。我还可以把成都这个地方一起交给老爷子，一共4万匹布。每年只要老爷子农户保证4万匹布的销售量。我就可以把这四个地方的销售代理权全部交给老爷子。”

王炽笑了笑，大声的说道：“小友真是会做生意，我只要了三个地方，你却把四个地方的代理权都给我了。而且还是4万匹布这么大的一个份额。4万匹布可是很有难度啊！”

何宏俊笑了笑说道：“对别人很难，对王老爷子来说其实这并不难，这四个地方，除了贵州都是人口大省，平均每天销售的布匹就都应该在1000匹以上，而且还有茶马古道。所以这个量，并不是我胡乱诌的。”

王炽摇了摇头，又说道：“那么钱的结算了呢，是不是所有的货，我都要先付钱呢。”

何宏俊想了想说道：“那倒是不用，每个月结算一次，你销售了多少，就和我结多少的钱，只是第一次拿货的时候要把押金付了。以后每次拿货的时候，都要把上一次的货款结清。如果结不清，我们会停止供货。超过三个月我们会重新寻找代理商。”

王炽点了点头，看着何洪俊说道：“可以，但是我有一个要求，我希望你，能把你所有的结算业务，都放在天顺祥钱庄进行。”

何宏俊愣了一下，皱了皱眉头，说道：“刚开始的时候我可以放在天顺祥钱庄进行，但是以后，我可能会开自己的钱庄，可能就不会在你的钱庄里进行了。”何宏俊想开钱庄，是因为他知道现在的整个清朝的金融体系已经岌岌可危，这是因为整个清朝实行的是银本位制，而英国的英镑是新的金本位制。每年的贸易额虽然有所增长，但是进口多出口少，造成了大量的银钱外流，由于“银贵钱贱”的日益加剧，各业因之衰败凋敝，人民深受其苦，清政府因而陷入“税金不能入库，国家濒于破产”的危险境地。饱受剥削压迫，财尽苦极，走投无路的广大农民，被迫铤而走险，道光末年全国各地抗捐抗租斗争和会党起义此起彼伏，预示着一场大规模的人民反抗斗争即将到来。因此，可以说道光末年“银贵钱贱”加剧所引起的严重杜会问题，是咸丰初年太平天国运动爆发的一个主要原因。

王炽没有想到他会这么说，于是问道：“小友为什么想开钱庄，现在钱庄倒闭的，可是不少。”

何宏俊笑了笑说道：“老爷子既然想考我，那我就说说吧！从顺治元年至嘉庆十二年（1644—1807年）160年间，银钱比价表现出较长时期的相对稳定，始终是在一千文左右波动，幅度不大。但到嘉庆年间，白银外流日甚一日，银与钱的比价开始发生巨大变动，银贵钱贱以直线上升的趋势发展，以致道光末年每银一两所换制钱达二千余文，银贵钱贱从而成为严重困扰社会和危害劳动人民的瘤疾。现在一两银子差不多要换到，2500铜钱。以后可能会更多。钱庄、银号、票号等在银贵钱贱的情况下，经营者们有的虽借银价日昂之机，进行投机活动，牟取了暴利，但大多数却难以逃脱因银贵钱贱、投机失利的命运，因为“民恐钱票化为废纸，必争就钱庄取钱，旬日之间，远近麇至，钱庄大者犹可挹注，其小者猝不能应”，结果只能“关门逃匿”。“银贵钱贱，民之生计既艰，商之货物不售”，以致道光末年“富商大贾倒罢一空，凡百贸易，十减五六”。至于小商小贩，因其规模小、资金少，主要经营居民生活日用品，靠批发与零售之间的价格差额和销售量获取微薄之利，然而在“市肆贸迁，百物随银腾贵”的情况下，这种价格差额愈来愈小，而一般购买力的萎缩又使销售量很难保证，这样，本小利薄的小商小贩不能不陷入贫困。还有很多其他的影响，我就不一一说了。我想开钱庄，就是想改变这一现象。”

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