路人书

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第三十九章 谈判（第2页）

现在的无疆集团虽然比不过IBM，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的Iage汉卡2.0。

电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选Iage汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的IBM-PC吗？买一万多的super-pc不香吗？

显而易见，IBM公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你IBM非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

第二天，王安时再次来到IBM。

谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

IBM公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，IBM就坚决不同意了。

王安时见IBM不愿松口，干净利落地说道：“既然如此，那么下次有机会我们无疆公司在跟IBM公司合作吧，告辞了！”

IBM公司的谈判方还以为王安时这是以退为进，故意装作如此，却不知是无疆公司是真的不打算跟IBM合作了。

看到王安时一行人走出大门，凯尔·亨利冷笑，对身边的同事说道：“你们看吧，不出意外的话，无疆公司还会派人来我们公司谈判，大家都等着吧……”

在IBM附近的一家廉价酒店里。

柳川之和同事已经呆了两天，IBM公司到现在还没找他们谈IBM-PC代理的事情。

“老柳，IBM公司一直把咱们晾在这里，这像什么事啊！我都快无聊死了！”同事抱怨道。

“IBM公司大概还在跟无疆公司谈判吧，等他们谈不妥了，才会轮到我们……”柳川之闻言，回了一句，他比同事淡定多了，很有当备胎的觉悟。此刻，他拿了一把水果刀正在削苹果，技术很优秀，从头削到尾，挂起一根长长的果皮。

同事觉得很伤心，自己等人是备胎，他有点灰心丧气，从裤兜里掏出一包大前门，抽出一根烟，用桌上的打火机点上，然后自顾自走在窗户前，一脸郁闷的吞云吐雾起来。

……

一周过后。

IBM代理大会都快要结束了。

此时还没有看到无疆派人过来谈判。

“亨利，你不是说无疆会派人过来谈判吗？这都什么时候了，他们还没来？”

谈判小组的人看向凯尔·亨利。

凯尔·亨利脸色涨红，有点尴尬。他实在是有点不明白，无疆居然不再派人过来谈IBM-PC代理权的事情。

“这可能是无疆公司的一种谈判手段，用中国成语来说，就是‘假痴不颠’，意思是说，他们想代理ib-pc，但却装作不想代理，以退为进，从而让我们率先妥协让步。”凯尔·亨利解释道。

“亨利，你还懂中国成语啊？厉害厉害！”众人不由感到诧异，纷纷称赞道。

凯尔·亨利有点暗爽，笑道：“过奖了过奖了！”

几人还在这打趣开玩笑，殊不知，无疆集团是真的不打算代理IBM-PC了，此时此刻，王安时带着团队已经第二次出现在了惠普公司的总部……

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