路人书

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第八十九章 套路（第1页）

等陈阳说完，李蓉若有所思的缓缓点头，“明白了。”

她想的是另外一个问题，老板一下子留了三层，是不是有大动作啊？

陈阳身体后仰，看着她笑道，“对于租售方案，你有什么想法没有？”

李蓉抿抿嘴，正色说道，“这段时间我也有考虑过，您也知道，东河大厦这个物业之前我也有参与销售，对这个物业我是非常熟悉的，怎么说呢，其实东河大厦的自身条件并不差，甚至可以称得上优秀，周边环境也很好，交通便利，地铁站和火车站都在附近，只是，那附近的优质高档物业实在太多了，老的有中心广场，新的有耀宗广场，还有一些其他正在建的高档写字楼，跟他们比起来，我们的竞争力真的不算大，

所以，我的想法是，能不能降价促销？！”

陈阳眉头轻扬，脸上的笑容不变，盯着她问道，“降价？”

“对，降价，”李蓉重重点了点头，说道，“相比其他业主，我们有一个最大的优势，就是价格优势，这点我非常清楚，东河大厦的所有业主中，价格最低的也在四千二这条线上，而且那是一家大公司，他们买了是为了自用，是不可能出售物业的，其他的大业主基本上都在四千六以上，至于那些小散业主，购房价基本上锁定在四千八到五千六之间，而我们的购房均价却只有三千六，这就留了非常大的降价空间，另外，我手上还有一些之前有购楼意向的客户联系方式，他们差不多都是因为价格因素才没有下手的，如果我们降价销售，一定能很快出售一批物业！”

东河大厦开盘价是四千八，但不意味着就不能降价，散客业主当然是只会高不会低，对于大客户，一切可谈，但总体来说，均价还是控制在四千八左右。

耐心地听李蓉把话说完之后，陈阳转了转脖子，看着她笑道，“如果降价销售，你有没有考虑过，现有业主会有什么反应？”

他没提当初签合同时，东河地产的姚董有个售楼均价不得低于开盘价的条件，因为他根本就不打算降价卖。

李蓉咬咬细碎整齐的银牙，伸了伸脖子，正色说道，“这个我也有考虑过，的确，降价的话可能会引发现有业主的不满，不过，我们毕竟不是开发商，单凭这一点，我想他们的怨气应该就不会太大，或者说，即使有怨气，也不会冲着我们来，另外，目前外面中介也有个别业主在降价转让二手房，只是幅度不太大而已，他们的降价转让也没有引起太多怨气，如果我们能注意控制节奏，应该不会造成多少负面影响。”

看着侃侃而谈的李蓉，陈阳忍不住轻轻咂嘴，心里不禁感慨，难怪她做了两年半，还只是一个房产销售员，能力确实差得太远啊。

……

降价？

哼哼，想都别想！

东河大厦均价是四千八，陈阳买过来之后，以这个价格为基准价抵押给银行，立刻变成五千七百六一平，再算上利息，低于六千就属于亏损，

亏本的生意能做？！

这个李蓉，路子走窄了啊。

当然，李蓉并不知道他把房产高价抵押给了银行，但是，在房价高不可攀之前，卖房套路千千万，最不能走的就是——降价！

陈阳转了转脑袋，想着怎么开口，

这时李蓉又说道，“除了降价之外，我们还可以和其他中介公司合作，把我们的房源放给他们，我之前的公司也是这么做的。”

边上好久没吭声的张春丽突然瞪大眼睛问道，“你的意思是，那附近的中介放出来的房源，其实是你们的？”

李蓉看着她笑了笑，说道，“也不全是，还是有三四间是真业主。”

张春丽一听，顿时垮着脸哭笑不得，之前自己去那边看过，总共大概有四五十套单元房在放卖，没想到百分之九十以上是他们放出来的，这套路太深了啊。

转过头来看着陈阳，李蓉继续说道，“一方面借用同行渠道，另一方面，跟物业商量一下，把一楼的售楼处保留下来，我们继续自己卖，不过两边的价格要有点差异，同行那边放卖的价格要低一些，我们自己卖的价格要稍微高一点，最低也不能低于他们那边的价格，否则他们是不会愿意接盘的。

除此之外，如果能再多一笔预算，在那片区域周边做一些户外广告，可能效果会更好。”

等她说完，陈阳笑着问道，“还有吗？”

“呵呵，”李蓉咧着嘴缓缓摇头，“暂时就这些了，其他就是一些执行层面的。”

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