路人书

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第50章（第1页）

来买肥皂的行商或者散户，都喜欢询问沈黎的意见，比方说告诉沈黎自己是哪个行道上的，周围人口如何，衣着风俗如何，气候如何，然后沈黎就会给出合理的建议，提供一个模糊的进货数量，以及货物搭配，让他们不要盲目进货。愿意听沈黎分析的，最后可能会少赚一些，但是绝对不会亏损。沈黎也听了许多故事，知道了许多风土人情。

本来沈黎还以为奶香味道的白色香皂会很受欢迎，结果很少有人喜欢白色，于是最终还是减少白色香皂的生产。就在沈黎把白色肥皂收起来，存到库里以后自己慢慢用的时候，却得知今年流行守孝的时候子孙日常里用白色香皂。

沈黎：奇奇怪怪。

但是市场是老大嘛，就得听老大的。于是白色的香皂从库里刚拿出来了，价格翻了三倍。因为当初白色香皂刚刚问世的时候，鲜少有人问津，所以商人们也不傻，都不进货了。市面上货都没了，又想起沈黎家里恐怕有存货，你争我抢，导致价格涨上去了。后来等白色香皂恢复生产，价格才正常回落。

这些天村中愈发热闹，村人为了来自南北各地的行商往来方便，把路用细碎的石头铺上，缝隙里撒上泥沙，混着糯米浆，用石滚把路压实了，看着也是一条不容易泥泞的好路了。

因为来沈家村进货的人多，而且订单也不会一天两天就完成，行商的居住问题，吃饭问题不容忽视。沈黎叫他爹找里长帮忙，买了好几亩不能种地的荒地，在村中荒地上盖了好几间客栈，样式和县里的差不多，两层的客栈，上边是上房，雅间，下面分三个部分，吃饭的大堂，厨房，还有单人客房。

请县里的匠人过来建造，好吃好喝的招待着，工期没有耽搁，不到三月中旬，客栈就建造好了。嫌弃光秃秃的不好看，外边种了许多鲜艳的花，还给做了木制花圃。松柏和竹子修剪好，栽种位置得当，从外边看起来不比县城里的客栈差。

接着就是招人，客栈需要掌柜，账房，小二，跑堂，厨子。每一间客栈至少需要招十几个人才能运转得起来，人流量比较大，客栈的服务人员不能少。

沈黎招人不分男女，只要有一技之长都可以进去工作。当然，未婚的姑娘们很有可能还没有出来找工作就被家里人拦住了，所以基本上来应聘的都是成了亲的娘子。沈黎还是会注意影响的，一家客栈的员工尽量都得是一个性别，当然，老大爷和老奶奶无所谓。只有不存在不好的影响了，他才会让异性在一家客栈工作。

地和房都是沈黎出钱买的，自然这客栈也属于沈黎的，但是沈黎没有想过要自己经营这些客栈。一是因为自己不是专业人士，二来他也不想操心太多。所以等事情安排好，就把这些客栈交给他爹操心，自己核对一下账目就好了。

村中田产少的人家就想让自己年纪尚小的后生来客栈跑堂，或者当店小二。这时候没有什么童工的说法，家里人让来就得来。有些孩子看着木讷，声音也不太洪亮，沈黎就不想用，但是转念一想，村里招人，能招到特别灵活的也没有，需要慢慢教导。更何况，村中的孩子知根知底，用着也没什么不好。只看着力气不差，也很勤劳，也就差不离地收下了。

只是沈黎没想到当年给他家办宴席的烧菜师傅也来这里找活做，他手下有儿子和徒弟，如今正好他儿子出师了，烧了一桌菜，沈黎尝了觉着还行，也就让这父子二人一人负责一家客栈，徒弟们打下手。

另外几间客栈的厨子是沈黎在外村找的，本村厨艺好的不算很多。而且对当厨子这件事情，也没啥热情。

账房主要找念过书会算数的，账房可以算得慢，但是绝对不能算假账，沈黎绝对不可能找个没诚信的人给他添堵。他会算数，算得也快，如果有假账，他也能看得清楚。

外村的得到消息比村中稍微迟一些，可也没迟很久，村中人第一次讨厌自己村里总是有这样多的外村人做生意，他们把消息传播出去，就会涌来太多竞争对手，总之，几乎没有五天，招人的事情就已经完成了。

村里的人如今副业越来越多。帮人传送消息，传递货物，甚至做起洗衣店的生意。客栈不够住了，家里没有闺女的人家会收拾客房出来，租给行商们，住一天的价格比客栈还便宜一些。

沈家村的小娘子们，自己是有活计做的。

“阿娘出门给我从黎小郎君那里接了香皂的单子，我每天做十个香皂，就能得十五文钱，做的多了，能赚更多。我想着，我要自己攒嫁妆，多赚些钱，置地，这样夫家不敢小瞧我。”这姑娘才十三岁，这番话一听便知是她阿母平日里教育她的，她知道好歹，自然是听着。

原先她赚不到钱时，白吃阿兄阿嫂的饭，在家里呆的不安生。如今赚钱了，给阿兄阿嫂买些吃的玩的，两厢相处也得宜些。原也该这样，谁愿意养着米虫呢？虽然她原先在家里也做活，活却不如阿嫂做得多，终究也不能给家里赚些东西回来。她阿娘身体不好，还缺些药来补补，阿兄的孩子四五个，阿娘的药就顾及不上。如今她赚钱，好歹把娘的病根除了，以后出阁了，她在夫家也放心些。

“我家给我置地了，可是我觉得闲着也是闲着，就跟大家一样做些肥皂，香皂，然后赚钱买布做衣服穿，买绢花戴。”

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