路人书

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第100章（第1页）

这段时间在师院门口摆摊，她也看出来了，这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱，所以她也把目标定在了这里。

想想，在大学门口开个店，学生开学她也跟着开张，学生放假她就跟着放假，多美！

既不耽误赚钱，还能跟着一块儿休息。

陈悠然这个人，用陈伯平曾经评价的话来说，就是胸无大志，对未来也没什么特别高的期许。

之前是被几万块钱晃花了眼睛，生出过一股雄心壮志，但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想，其实有一笔存款在手，对赚钱也没有那么迫切的需要了，倒不如把心思多放在家里。

何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店，怎么都可以算得上成功，至少能把家里的日子过好了。

既然目标转变，那么即使现在还在摆摊，对商品的质量把控也该提上日程。

她正沉浸在自己的思路之中，就听见蓝姗说，“其实也不是没有办法。”

“嗯？”陈悠然立刻醒过神来，抛开脑子里杂乱的念头，看向蓝姗，“什么办法？”

虽说她已经放弃了，但这毕竟也是几千块钱，真要能把货卖出去，自然最好不过。何况蓝姗一向有主意，在这上面，陈悠然对她有着十分盲目的信心。

“可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。

“怎么搭，买一送一？那不是白送吗？”陈悠然疑惑。

“我觉得可以这样，我们弄一批不透明的包装袋，好卖的和滞销的搭着装进去，然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣，一条小裙子，再搭上一件上衣，“这三件包在一起，卖十八一套，说好是清仓价，就算买回去打开发现有一件不喜欢的，应该也不会觉得不划算吧？”

“那肯定啊，就当做只买了两件，也是九块钱一件，比单买便宜。而且赠品嘛，大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指，“我们的商品质量有没问题，只是款式不好而已，穿还是能穿的，大不了不穿出门？”

“再把袋子印得漂亮点，最好是弄成漂亮的小礼盒，还能白得一个礼盒平时用来装东西，就更没问题了。”蓝姗补充。

“厉害啊阿树！”陈悠然茅塞顿开，一巴掌拍在蓝姗肩上，“我怎么就没想到？”

蓝姗本来就是蹲着，不好借力，被她一拍，整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来，又重新燃烧起了熊熊斗志，“走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂！”

第54章美

礼盒款搭配最终大获成功。

大概人多少都有点占便宜的心思，礼盒的价格远低于单品，买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服，也知道礼盒未必能开出自己喜欢的，还是会秉着不买白不买的理念下手。

国庆节活动多，购物人流量本来就比较多，搭着这趟春风，两天时间就把存货全都出了。

再次见识到了学生们的购买力，陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。

“看！我们现在的存款！”她把存折放在蓝姗面前，“我想，先把学费生活费这些单独划出来，另外存一个账户，剩下的钱就投入到新店里去，怎么样？”

上次虽然的确冒了很大的风险，但收益也相当可观，手里的钱翻了一番还多。

一所大学往往能够养活周边的一个小商业区，衣食住行无所不包，蓝姗想了想，觉得开店是个不错的想法，不由点头赞同，“比起到处摆摊的奔波，当然还是开店比较稳定。”

她说着，将存折递还给陈悠然。

陈悠然又推回去，“你拿着。”

“为什么？”蓝姗转过头去看她。

陈悠然说，“你更能干嘛，家里的钱给你管。以后赚了钱，每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一，也不用担心生活没有着落。”

其实陈悠然还打算另外开一张卡，开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用，但这个暂时还只在计划之中，所以也就没说出来。

“行吧。”蓝姗将存折收了起来，笑着道，“我拿着。”

“嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下，趴在蓝姗的肩上，看她将存折收进柜子里，“那咱们商量一下开店的事呗，这跟摆摊可不一样。”

大部分人对地摊货的第一要求是便宜，然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”，否则衣服的风格应该尽量统一，拒绝瑕疵品。

尤其陈悠然明显想走少而精的路线，做出口碑，培养回头客，那对款式和质量的要求就更高了。

其实最好的选择是加盟品牌店，趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高，至少目前的她们是达不到的，也没有任何门路加入，只能考虑自己从头做起。

不过如果是这样，进货数量少，优惠力度不够大的话成本就降不下来，毕竟还要加上来回路费和货运费。

所以除了第一次，蓝姗都陈悠然自己一个人去广州，一来这些事由陈悠然负责，自然要亲力亲为，二来也可以尽量降低成本。但即使是这样，想要找到稳定且便宜的货源，也不是易事。

“要不是省城批发市场的款式太少，其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。

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