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第五章 卡菲尔的真心（第1页）

索尔在外面找到等得焦急万分的里德，把他拉了进去，顺便在半路简单的把事情说了一遍。

当听到索尔和凯罗制定的分销协议，里德激动万分：“领主大人，您在生意方面果然很有一手。对我们来说，这是目前最好的办法。”

索尔对他道：“不过细节方面我就不在行了，就怕被他们钻什么空子。”

里德拍胸保证道：“放心吧，接下来交给我就可以了。有您制定的这个大框架，我绝不会让洛维尔吃一点亏。”

“好，一切都拜托了。”对自己的这个财务官，索尔还是很信任的。

回到房间里，双方先简单的介绍一番，里德开口道：“领主大人已经把事情大致对我说过了。对于瑞特先生刚刚的问题，我们只能说，目前可以交由你们独家代理。”

他的回答让凯罗很不满意：“您的意思是说，还有可能有别家啰？”

里德微微一笑：“请别激动，生意毕竟是生意，以后的事谁也说不清楚。不过只要大家合作愉快，我们自然不会再找别的商会。”

“哼，这只能说明你们一点诚意也没有。”瑞特哼了一声。

里德看了索尔一眼，跟着道：“那么这样好了，我们可以制定一个商品份额的上限。每年我们将保证提供多少数量的特产品给你们，而多出来的部分，也保证会优先交由你们销售，如何？”

稍稍考虑了一下，凯罗点点头：“可以。”

“那么下一个问题。”直觉感到面前这个小子很不好对付，瑞特也提高了注意力：“关于商品价格的制定…”

不等他说完，里德已打断他：“出货价格自然是由我们制定，至于销售时卖价多少，就由你们自己决定好了。”

凯罗大急：“这怎么可以，我觉得应该由双方协商…”

“对不起，只能由我们决定。”里德坚决的制止了他的话。

是由双方协商还是由洛维尔单独定价，这其中的差别很微妙，而这也是索尔制定这个框架的基础。只有洛维尔单独掌握了出货价格，他们才能完全控制住货源，从而实现利益最大化。

简单来说，就是他们掌握批价，冒险者公会掌握零售价。虽然理论上冒险者公会在销售时可以把价格想订多高就订多高，但太离谱的话，货物是卖不出去的，也就等于索尔他们牢牢控制住了利润空间。

而这一点绝对是最重要的。

至此凯罗两人终于收起轻视之心，开始一点点和里德谈判起来。

关于细节的谈判是最枯燥，也是最无聊的。往往一个看似很小的问题，双方就能争论大半天，很快索尔便百无聊赖的躺了下去。

反观里德，在唇枪舌剑中却满面红光，显然他的情绪相当高涨。能有朝一日和这些大商人平起平坐一直是他的梦想，现在终于有机会展示自己的商业才能，这个年轻人有一种扬眉吐气的感觉。

我的赌注没有押错，跟着领主大人确实是大有前途啊。

谈判一直进行到晚上，互不相让的双方总算达成了初步协议，之后要做的就是在正式制定合约时做补充完善了。

以一敌二舌战许久，里德相当的疲惫，但精神却一直处于亢奋状态。让他骄傲的是，第一次面对两名四大商会的资深商人，他没有丝毫怯场，而是帮洛维尔争取到最好的条件。

“真是后生可畏啊，想不到您竟有这么精明的财务官。”凯罗抹着额头上的汗水，由衷的对索尔道。

赞赏的看了里德一眼，索尔哈哈笑道：“哪里，还多亏了两位嘴下留情。那么，现在就该谈谈我们的问题了。”

“什么？”凯罗一时有些反应不过来，还要谈？

“我已经履行诺言，把这条商路分一杯羹给你们，现在是该你们履行诺言的时候了。”索尔一脸奸计得逞的坏笑。

凯**涩的咽了口唾沫：“那您有什么要求？”

索尔亲热的攀住他的肩膀：“安啦，别这么紧张嘛。其实我只是要你们商会把欠我的东西还来而已。”

“什、什么东西…”凯罗问。

“还记得在王都么，当初拍卖冥神水晶的2000万金币，你们可是只给了一半啊。现在该把尾数付清了吧？”索尔笑嘻嘻的道。

哼哼，老子早就说过，迟早要你们把欠我的连本带利吐出来。今时不同往日，也该是秋后算账的时候了。

做为四大商会的高层人物，凯罗当然知道有这么笔糊涂账。但刚刚才在谈判中被他牵着鼻子走，这里又要吐出1000万金币，心里头一时还转不过弯来。

他支支吾吾的道：“这种事需要请示上头才能决定，一时半会儿…”

索尔毫不客气的打断他：“没关系，你们什么时候把钱还来，再什么时候履行刚刚的协议好了，反正我又不急。”

他不急，凯罗可就急了。费了好大劲才让商会插手到这笔生意里，哪能在这关头功亏一篑？

这时瑞特道：“据我所知，当初和您达成的协议是，您帮我们查到谁是杀害莫兰特先生的凶手，我们再付剩下的1000万金币。至今凶手仍在逍遥法外，索尔大人这个要求有点强人所难吧？”

索尔耸耸肩：“谁说我没查到，就是克里夫嘛。”

他不说还好，一说凯罗就来气：“您还好意思说？就是因为您不负责任的话，依格烈至今还留在巴林领，不听商会召返的命令。要是被克里夫查出他和我们的关系，惹出什么乱子来，谁来负这个责任？”

“不，我可以保证，杀死莫兰特先生的，的确是克里夫。”索尔一脸严肃。

被他突然转变的态度弄得有点摸不着头脑，凯罗和瑞特对看一眼，都有些摸不准他是认真的，还是胡说八道。

“您有什么证据吗？”凯罗问。

索尔把手一摊：“其实这件事最先是冒险者公会现的，只是因为不想介入迪拿尔的政治纷争，才不肯替我作证。我可以告诉你们的是，那晚出手的家伙是克里夫的贴身保镖，一个叫格鲁的重甲剑士。”

见他说得有板有眼，凯罗迟疑半晌，终于点头道：“既然您这么说，我们会想办法查证的。”

“嘿嘿，其实以本人的明察秋毫，早就猜到这事跟克里夫脱不了关系，所以才会对依格烈那么说，事实证明我果然是正确的。”索尔摸着下巴得意道。

会信他的话才怪，凯罗翻了翻眼睛：“那笔钱的事，在请示过上头后，我们会尽快送到您的领地。还希望您能确实履行协议，将特产的销售交给我们。”

既然这笔钱已经保不住了，权衡利弊下，凯罗便干脆的应承下来。反正只要取得销售权，就能获得更长远的利益。对他们这些资深商人来说，一时的亏本并不重要，只要以后加倍的赚回来就可以了。

索尔点点头：“这个当然，金币什么时候送到，特产品就什么时候交到你们手上。”

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