路人书

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第四十九章 十二字（第1页）

第四十九章十二字

“以物易物，互通有无。”黎昊尽量说的通俗，生怕他们不明白。

雷泽点了点头：“你的意思是让轩辕人来我们集市换东西，不过……”

话只说了一半，就被凤羽打断：“没必要，他们轩辕能有什么东西！神农人有粮食，东夷泉都有盐和陶器，要换也是找他们换！”

黎昊早已预料到这种结果，笑道：“首领说得不错，可问题是有华氏部落离我们近啊，如果能从他们那里换来我们需要的东西，我们为什么还要舍近求远呢？

据我所知，每一次大老远出去换东西，在路上都会死去一些族人吧？”

“是又怎么样，就算我准许族人跟他们交换，谅他们也拿不出值得我们交换的东西！”凤羽有些不服气，不可舍近求远，这么简单的道理他如何不懂，可是有华氏部落里并没有部落急需之物。

黎昊觉得时机到了，果断说道：“其实凤游氏除了陶罐和粮食以外，也没有多少其他东西，粮食往往还够用，不过其他地方有啊！

我们可以让神农人自己把粮食运过来，可以让泉都的人自己把陶器和盐送过来。轩辕有华氏部落没有我们需要的东西，并不代表轩辕其他地方没有，要不然泉都的人为何要爬山涉水地去轩辕城呢！

而想要他们心甘情愿地过来，只有一个办法——修路建市！”

黎昊看到两人只顾低头思考，没有反对的意思，继续道：“凭什么神农有陈都，轩辕有轩辕城，东夷南边有泉都，我们这里为什么不可以有？”

凤羽依旧沉默着，一旁的雷泽忍不住道：“可是修路并不容易，就怕修了以后，仍然没有人愿意过来，那岂不是白修了？”

黎昊干脆拉着雷泽跪坐在地上，然后捡了三块小石子，在西南北方向，各摆下一块，最后又简单地调整了一下位置，使之正好对应东夷泉都、神农陈都以及轩辕轩辕城。

黎昊又抓起一块石子，放在正东方向，继而说道：“雷泽大人请看，这便是凤游氏部落所在，它属于东夷联盟，离东夷泉都自然最近，同时距神农泉都和轩辕轩辕城也都不远，只要有三方中有一方愿意前来，另外两方肯定会争先效仿。

就拿东夷泉都来说，那里的人如果想去轩辕城换东西，大可以来我们凤游氏部落，如此这般，不用爬山涉水，大费周章，他们自是十分欢喜。

不过前提是凤游氏部落已经有了轩辕城的东西，让泉都的人不致空手而回。若想拥有轩辕城的东西，我们大可跟轩辕有华氏部落交换，所以首先要跟有华氏部落讲和。

归结起来，便是修路建市，以物易物，互通有无！”

有点绕吗？

确实有点绕，黎昊看到雷泽不停地挠着脑袋，就知道这个人已经被绕进去了，他暂时还不知道作为首领的凤羽是个什么情况，是否能懂得他刚才长篇大论的意思。

俗话说得好，要想富先修路。说到底修路绝对是一本万利的事，若是能够成功，那么凤游氏部落或许能够成为当时全天下的贸易中心。

尽管刚开始规模不会多大，不过可以慢慢发展的嘛！

凤羽一会儿眉头紧锁，一会儿脸露微笑，显是在潜心思考，似乎仍拿不定主意。

犹豫了好大一会儿，终于说道：“想法是好的，做起来却很难。单单就是和谈，有华氏部落就未必会同意，更何况修路绝非易事，单单靠我凤游氏部落，恐怕很难实现，想必还要他们轩辕人跟我们一起才能成功吧？否则其他地方的牛拖依旧进不来有华氏部落，更到不了我们这里。”

终于碰到一个明白人，黎昊很是激动，忙道：“难，并不代表没有可能，首领只要同意，我愿意放手去干！”

凤羽奇怪道：“我真的很不解，你并不是我们部落的人，为何处处为我们着想，难倒真如其他人所说，你的心天生就这么善良？”

黎昊仰天打个哈哈，笑道：“那么你信吗？”

凤羽摇了摇头。

黎昊大笑道：“我也不信，不过我倒是见过这种人，那就是我娘。

其实我之所以卖力地帮助你们，主要有三个原因：一是，同为东夷人，一荣俱荣，一损俱损，更何况有黎氏部落与凤游氏部落相距又不远；二是，报答凤祥多次相助之情；三是，为了有黎氏部落，往南修路，必须要经过有黎氏部落的土地。”

凤羽目不转睛地望着黎昊，仍旧不说话。

黎昊被盯得浑身不自在，假意妥协道：“好了，好了，我认了！其实还有最后一点，就是为了我自己，你们凤游氏部落越好，我得要的好处也就越多。

现在我开始提要求了，等修路建市以后，我要你们给我建一间房子，特别高大的那种，还要两头牛，不对，要五头牛……

哎，你别走啊！”

……

最后凤羽的确同意了，并且顺理成章地把和谈的重任交给了黎昊，起初这让他颇感头疼，不过转瞬一想，既然还要说服有华氏部落的人一起修路，正好一起解决了。

但事情并没有想象中那么简单。

对于如何和谈，黎昊一窍不通，为此他专门请教了经验丰富的雷泽，得到的结果却是，随便派一个人去有华氏部落走一趟，说明情况即可，对方同意讲和就停战，不同意就继续打。

这算哪门子经验？

黎昊决定按照自己的方法来，他千挑万选也没挑出来一个满意的人选，干脆随便选了一个人，让他稍话过去。

开始时他说了一大堆修路建市的好处，结果那个人不是记不全，便是表达错乱有误，总不能符合要求。最后黎昊不得已又把那十二个字抬了出来。

然后加了一句：此举对于轩辕与东夷，皆有莫大好处，若有兴趣，我们不妨见面详谈？

前去送口信的人当天就回来了，据说他到了有华氏部落后，轩辕人很是热情，不仅好吃好喝地招待着，还当即同意双方停战和谈，不过……

送口信之人道：“不过对于什么修路建市，他们似乎不同意。”

“什么叫似乎呀，同意就是同意，不同意就是不同意，似乎是个什么意思？”黎昊瞅着这人圆滚滚的肚子，多少有些生气，肯定光顾着吃，把正事都忘了。

送口信的人打了个饱嗝，急忙道：“昊，是这样的，他们首领的确不同意，可是首领旁边的那个年轻小伙子不仅欣然同意，还一直嚷着要见你呢！

本来首领是一个部落的领头人，他只要不同意，底下人也不会有意见，可是那个年轻人似乎一点也不怕首领，当时就跟首领吵了起来。”

“那结果呢？结果呢？”黎昊看到了希望，甚是激动。

送口信之人道：“他们让你近几日亲自去一趟他们部落，当面说给他们听。”

黎昊挥手让他退下，陷入了沉思：把之前所说再重复一遍，并不是难事，而且我有信心说服他们，可是要亲赴有华氏部落就有点强人所难了。

可这也是千载难逢的机会，黎昊犹豫了！

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