路人书

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第117章 输得起（第1页）

早上林坚强悄悄起床。昨晚他提前把装有文化衫的纸箱绑到了小车上，这会儿打开门，拉着小车，直奔楼下。

出租车停在米乐市场大门口，他下了车，拉着箱子走进市场。像往常一样，俄罗斯大妈们早已在市场等候。这些大妈是市场批发的中坚力量，她们退休金不多，完全靠倒货补贴家用。这些大妈在上下班的高峰期站在地铁出口的两侧，手里举着货物，大件就举一件，比如羽绒服和皮夹克，小件，如手套、文化衫等，可以举两件。可别小瞧了这些大妈，她们的销货能力大着呢。一个人卖几件，可是几十人，几百人，或者上千人呢，这些货聚到一起可能就是个天文数字。彼得堡有五十四个地铁站，至于出口就更多了，有的地铁站有好几个出口，哪怕就按一个地铁站一个出口计算，五十四个出口，每个出口站十个人，卖货的大妈就是540人，如果再算上在各大市场出入口站着卖货的大妈，这支妈妈销售大军真的不可小觑呢。

“儿子，今天有什么新货吗？”

一个叫丹尼娅的大妈问道。

“没有，还是昨天的文化衫。”

丹尼娅看了看箱子，没吱声，走了。

这会儿，从大门口陆续走进来几个大妈，当她们看到文化衫时什么都没说，就离开了。

今天这是怎么了？林坚强感到怪怪的。又过了一会儿，还是没有人过来买文化衫。林坚强心里一阵发紧，大事不好，他脑门子开始冒冷汗。

“丹尼娅，你告诉我，到底出什么事了？为什么没人买文化衫？”

林坚强叫住正要离开的丹尼娅，想问个究竟。

“儿子，这文化衫太贵了。”

林坚强的拿货价是3000卢布，卖给大妈是4000卢布，大妈再加一千卢布，最后零售价是5000卢布，根本卖不出去。

林坚强傻眼了，他原本以为这是快货，结果是个蠢货。林坚强骂自己太愚蠢，没等到老太太们卖完货的反馈，自己就擅自买断了十箱货，有点操之过急。木已成舟，后悔没什么用。

林坚强不再打车，他一件都没卖掉，再打车的话有点说不过去。他拉着小车，走到圈楼地铁站。地铁口太窄，箱子过不去，他就用手举起箱子，从闸机上面把箱子递过去。

他无精打采地回到家，见到于芊芊都懒得开口说话。

“老公，你这是怎么啦？”

林坚强不说话，用手指了指箱子。

于芊芊走近箱子，发现里面的货原封未动。

“老公，这货不好卖？”

“不是不好卖，是根本没人要。”

于芊芊也傻了，她瞅瞅屋里摆放得整整齐齐的一摞箱子，懵了。

“你把价再降一点，是不是能好卖一点？”

于芊芊的意思是，用降价刺激销售。

“咱一共就1000卢布的利润，再降还能降到哪儿？我们出3500卢布，让她们卖4000卢布，站半天，费了牛劲，结果一件文化衫才赚500卢布，她们能干吗？”

“那咱就把批发价降到3000卢布，按拿货价出货，这一批货就算练手了，不指望它们赚钱就是了。”

于芊芊的话说得很有道理，林坚强突然发现老婆是个做生意的好手，很有大局观。生意场上有输有赢，咱要赢得起，也要输得起。

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