路人书

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第七十七章 大客户（第1页）

李芸并没有被眼前的喜悦所丧失理智，而是先打听清楚，万一自己包了，人家没有来拿怎么办？到时候包子卖不完产生的损失谁负担的起？

王树人怕李芸不相信，于是就把自己的简单的介绍了一遍，他是这附近的工头，镇上一个大善人捐助了上千两的银子，给云霓大师修建庙宇，他是那里主要负责的工头，庙宇的地方正好就离博文书院不远，是个依山傍水的好地方。昨天有人闻到从书院传来的包子的香味，顿时胃口大开，正好这里距离的也近。

昨天天色不早了就没有来，今天一大早他就来找院长陈夫子说说，看看能不能给他们行个方便，在后院开个门，他们不会跟书生们抢，每天大概有多少人，吃多少包子，他会提前预定。

陈夫子没有想到李芸这包子铺还没有开张，居然外面的人也知道了消息，看来真是酒香不怕巷子深，这包子也是一样，昨天买了几个包子，他觉得味道很好，今天又把芝麻盐的卷子吃了，已经意犹未尽。

陈夫子觉得闲杂人等这样在书院里出没，影响不好，后院确实也有个门，到时候让李芸他们把包子拿到后院去卖，看来还要在后院添张桌子才成，不过露天的话，晴天还好，要是雨天就麻烦了。

王树人最后和陈夫子达成了协议，在后院给他们行个方便，但是不希望他们太过于喧闹，不然影响了书生们上课。

李芸听了王树人的话，心里微微有些放心了，觉得陈夫子可信度很高。

王树人怕李芸不相信，随即给了李芸付了一半的订金。“掌柜的，我也知道你做生意不容易，我们就喜欢你们家的包子，明天总共要五十个包子肉包子，砂汤和粥的钱到时候我们再看，现在先帮我算算总共是多少钱，我先付钱。”

“王工头，你也是爽快人，以后你们要是经常来我们这边买，价钱自然我会给你实惠，每个包子是三文钱，五十个包子是一百五十文钱。”李芸觉得这账要算的清清楚楚，不能差。

“好说好说，这总共是一百五十文，你拿好，明天我会一早过来拿包子的，你们务必要准备好。以后每天差不多也是这样，你们是不是还有其他馅子的包子？等明天再看，要是不够吃，我们再拿别的馅子的。”王树人看着李芸一本正经的说着，給了李芸钱，转身就离开了。

李芸刚才微微有些楞，要是这样说来，不算卖给书生们的，光是这个工头这边，一天就能赚200文钱左右，一个月下来就好了，不过这事没有去掉成本的，去掉成本之后，估计就要少很多了。她琢磨着就这几样包子也维持不了多少，不过现在就先这样干，等过段时间，这手里头有了钱，在想想要不要再卖点儿其他的东西。

李芳觉得这才开张第一天，就有这么大的客户上门，真的不简单，不过这也有陈夫子的功劳。

“小芸，那咱们明天是不是要多包些包子了？要不每个100个，包个三百个怎么样？”

李芸觉得太多了。想要赚钱没有做，但是做人不能太过于贪心，贪心就不好了，而且那么多就他们三个人，会累死的。

“姐，咱们铺子才刚刚开始，不能包那么多的包子，我的意思呢，是肉包子包70个，素包子包60个，总共一百三，卖完了就行。”李芸坚持自己的想法。

李芳的眉头皱了起来：“也比今天包的多不了多少，你看明天又不够卖的。”

李芸要的就是不够卖的，这样的话才会有更多的人迫不及待的想买，更会早点来，这样的新鲜劲才会一直持续下去，包子铺的生意才会很好。

做人就不能只顾着眼前的利益。“姐，这事你听我的准是没有错。”

李芳心里不高兴了，自己还不是为了她好，怎么感觉自己就像一个外人一样。“小芸，你开铺子是为了干什么？难道就是为了我们跟你在这里混着玩的？你看看你，这生意好了你都不积极，难道你要等生意差了才后悔吗？这个铺子是你的没有错，但是在这里的人不光有你一个，难道你就非要一意孤行不可吗？”

李芳本来脾气特别的好，但是这次也忍不住的大火了，而且火气特别的大，简直就跟吵架的一样，到最后李芳不由红了眼眶。

在里面准备饭菜的赵大婶也忍不住出来了。“这事咋回事了？你们两个人吵架了？”

李芸摇摇头，她承认自己很固执，但是她并不认为自己的坚持是错误的，她说的是没有错，生意好的事情就多卖，可是这样很快市场就会饱和，倒不如让大家一直不不够吃呢。

“赵大婶，我们没事，就是有些事情意见不合，我在跟阿姐说说，你先去忙吧！”李芸冲着赵大婶笑了笑，走到李芳的身边，半蹲下去握着她的手。

赵大婶点点头，“你们是亲姐妹，有啥话慢慢说。”

李芸看着李芳忍不住苦涩的一笑：“阿姐，你不信我？”

“我哪里有不信你，你别血口喷人！”李芳心里觉得委屈，生气倒是没有，她不会跟自己家妹妹置气，就是觉得心里特别的难受。

“阿姐，你觉得我们今天的生意好吗？”

“挺好的，我以为第一天会卖不出呢。不过唯一遗憾的就是今天做的包子太少了。”李芳说着这个有忍不住叹了一口气，这事就知道自己妹妹小芸不同意，可是她不知道有句话要做趁热打铁吗？

李芸忍不住笑了起来：“阿姐，那你希望每天的生意都如今天这样，还是希望比这个更好？”

“小芸，你这不是说废话吗？我自然是希望生意比这要好，难道还希望比这样差不成？你当我是啥人了，你简直太伤我的心了。”李芳心里更加委屈了，本来差不多都已经好了，现在被李芸这样一说，心里反而觉得自己很笨，啥事都做不好。

“别别别，阿姐，我不是这个意思……你应该知道物以稀为贵，我想要的就是这样的效果，包子的数量花样，咱们可以慢慢的增加，但是一次增加的数量不能太多，咱们宁愿别人买不到，也不能让包子卖不出，您说是不？”李芸这样的想法真的不是一般人能够理解的。

听了李芸的这番话，李芳瞬间明白了，觉得自己妹妹脑子转的好快，这个做法虽然有些不道德不过确实不错，这样一来铺子里吃饭的人就越来越多了，倒时候就有大把大把的银子可以赚了。

“小芸，你刚才不跟我说明白的，还害我误会你了，你别生阿姐气。”李芳心情大好握着李芸的手。

赵大婶这个时候后也已经准备好了早膳，“开饭了！”

豆豆早上米有睡好，但是他很乖巧，也不抱怨，一来到就给了他一个包子吃，所以现在不是很饿，就是有些困，显得一点儿精神都没有，李芸十分的心疼。可是她早上不带豆豆来，又不放心豆豆一个人在家里，虽然孙氏对豆豆还算是疼爱，但是王氏就不敢说会不会虐待豆豆了。

李芳看着李芸心疼的样子，想着反正里屋也没有放什么东西，要不就弄张小床，豆豆早上来了，也能在那里睡觉。

这个提议对李芸来说真的太有用了，不过家里没有个男人，找谁给打个木床，打了之后这么运送过来，这都是一个问题。

想到男人，不知道为什么她又想到那该死的赵生了，他明明活着，为何要说自己死了？这要闹成哪样呢？

赵大婶一听觉得不错，“小芸你想要个木床，这个简单，我家相公会做，等回去我帮你问问……”她人热心，可是她家相公跟她的关系倒不是很好，李芸怎么好意思在麻烦别人呢？

“这事要不就算了，我问问夫子那边能不能休息吧。”李芸心里心疼豆豆，同样也不想赵大婶为难。

豆豆打了个哈欠，懂事道：“我不困的，娘亲起的比我早都不困，我一个男子汉怎么会困？”说完又打了一个哈欠，把大家都给逗笑了，这个小家伙特么可爱了。

豆豆不好意思的脸颊有些发红。“娘亲，人家真的不困，要帮娘亲干活呢。”

“豆豆，娘亲知道，我的心肝儿……”李芸把豆豆抱在怀里，希望他在自己的怀里可以睡一会儿，看着他那么困的样子，心疼啊！

早上忙完就没有啥事了，包子馅下午在做，现在可以先回家休息一会儿或者干别的事情了。

李芸背着豆豆刚刚到村头，就听到老远就有人叫道：“哟，赵生媳妇，听说你在镇里开铺子了，真是看不出来你有这本事？”

李芸笑笑道：“你开玩笑了，这铺子都是老爹扶持，我心里感激！”

“切，我以为你咋弄的那么多钱呢，开铺子做生意，做的八成是皮肉生意。赵生这一走，你就学会招蜂引蝶呵？”

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