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第33章 生意头脑（第1页）

酒楼的生意渐渐好起来，司慕染在其中起到了很重要的作用。孙府里的人没想到自己瞧不起的村姑，一转眼变成了孙府的半个主人，甚至比孙德蓉的地位还要高。

比起那么刁蛮跋扈的娇小姐，司慕染的人缘可要比孙德蓉好多了，府里的人看她得势却也没有摆出什么架子，自然也愿意和她多亲近一些。

少一个敌人就相当于是多一个朋友，再说司慕染向来也不是主动去惹麻烦的人，只要别人不把主意打到她的头上，她也不会去干涉其他人。所以司慕染在孙府的生活慢慢走上了正轨，心血来潮的时候还会给府里的人做点吃的，都是他们从来没有见过的花样。

司慕染在府里呆的实在无聊，便准备去酒楼看看。自从新推出食谱之后，酒楼的客人一直都对新菜色赞不绝口，但总不能一直只靠着这几样菜留住客人，所以司慕染又开始想了其它办法。

因为孙家酒楼也算是城中的老店，所以菜品的价格一直都属于中上等，以至于普通人家几乎都没有能力到这里吃上一顿大餐，可是司慕染打算扩展酒楼客流量的话，就不能只局限于那些富贵人家，毕竟普通老百姓才占据了所有人中的大多数。

司慕染思来想去，决定将酒楼的格局改变一下，只是她毕竟不是酒楼的所有者，这件事还要经过孙氏夫妇同意才行。

结果司慕染和孙氏夫妇说了一下，不意外地看到两个人都皱起了眉头，如果要重新装潢酒楼的话，一定是一笔不菲的开销，可是明摆着他们现在没有那么多的钱，虽然这几天赚了一些，但支出也不少，再说加上店里的帮工，他们还有一大家子的人需要养活，怎么能够这么草率地就把全部的钱都投入到酒楼之中。

司慕染很能够理解孙氏夫妇的难处，不当家不知柴米贵，他们有顾虑很正常，只是司慕染觉得这是一次商机，如果不能把握得住，或许之后就不会再有这样的机会了。

一晚上的时间，司慕染都没有怎么睡，第二天顶着大大的黑眼圈出现在孙氏夫妇的面前，“大哥，大嫂，我想到了一个办法，我想要尝试一下。”

“什么办法？你先说说看。”孙德钊比较冷静，对司慕染也比较信任，他知道她的主意确实都是在为酒楼着想，但是他们现在的情况不允许，就只能作罢。

“城中不是有很多有钱人家吗？我打算让他们出钱给酒楼装修。”

“婷婷，你这不是在说傻话吗？咱们跟人家也没有关系，他们怎么可能会给咱们出钱啊？”吴秀兰有些跟不上司慕染的节奏，觉得这就是根本不可能完成的事情。

“我自有办法，只希望大哥大嫂能够给我这次机会去说服他们，如果能够成功的话，对酒楼只会有好处而不会有坏处。”司慕染心中的确有几分把握，有时候成功和失败就在一念之间，她难得这么用心地做件事，希望上天不要太过打击她才好。

看夫妻二人有所犹豫，司慕染再接再厉道，“其实就算是失败了，我们也不吃亏，酒楼依旧能够提供新的菜色，还是会吸引顾客，只不过如果能够成功的话，岂不是锦上添花吗？”司慕染从前就没有发现自己有经商的头脑，果然是不在其位不谋其政，从前她一个小小的图书馆管理员，哪里会想到这些事情？

孙氏夫妇虽然不知道司慕染到底要做些什么，但是也被她的大胆给说动了，就像她说的那样，即便是失败了，也没有什么损失，要是成功便更好了。

最后司慕染拿着孙德钊提供的名单找到了靠药材起家的乔建成。

乔建成算是白手起家，从年轻的时候就捣腾药材，在医馆和药堂给人当学徒，靠着积累的经验和胆大心细的性格，最终杀出一条‘血路’，建立了自己的药材商号，听说连宫里太医院的用药有大部分都是从他这里进货的，所以他自然是城里不折不扣的富豪之一。

乔建成听到一个小姑娘找他，很是诧异，不过他这个人向来比较谨慎，还是让下人把司慕染放了进来。

司慕染之前并没有见到过乔建成这个人，初次见面却给她一种很有威严的感觉，大概也是年龄摆在那里，经过岁月的沉淀，似乎眼睛里都饱经沧桑。

“小姑娘，听说你找老夫有事？”乔建成看着眼前其貌不扬的司慕染，不过她那双黑亮的眸子里很有内容，看她年纪不大，说不定能给她带来点意外的惊喜。

“乔老板，我这次来是想要和你谈一笔生意的。”司慕染一点也没有应该有的自卑或是胆怯，不卑不亢的模样完全把自己放在了和乔建成同等的位置上面，这也算是心理战的一部分，不能够在对方面前输了阵势。

乔建成挑了挑眉，和他谈生意的人不在少数，却从没有一个人会这样大方地说出自己的目的，倒是巴结奉承的人数不胜数。他从前亦不是一帆风顺，想要闯出点大的名堂，自然要经历一些波折，从前给他脸色的那些人现在只能低声下气地看他的脸色，司慕染的出现果然引起了他的兴趣。

“哦？什么生意？”若是对方早就与他旗鼓相当，他不可能不知道对方是谁，一个名不见经传的小丫头，敢在他面前谈条件，他还是比较赏识的。

“不知乔老板有没有听说过孙家酒楼？”虽然这名字比较土，但是辨识度比较高。

乔建成点了点头，他自然是听过，他还被自己的女儿硬逼着去吃了一顿，味道的确不错，不过他不知道眼前的丫头和孙氏夫妇有什么关系。

“乔老板，明人不说暗话，我此番前来实际上是想要向你借钱的。”司慕染在来之前，打听了不少关于乔建成的事情，他这个人的口碑一直不错，司慕染觉得应该可以来碰碰运气。

乔建成都怀疑自己有没有听错，第一次有人能够把借钱这件事情说得这么坦然，让他不得不多看了司慕染几眼。

“乔老板，希望你能够先听我把话说完，在考虑要不要把钱借给我。”司慕染继续说道，“相信乔老板也知道孙家酒楼推出了新的食谱，引来了不少的客人，而且酒楼还会陆陆续续地再推出新的菜品，所以酒楼的生意会越做越好，而我们打算重新装潢一下酒楼，这样可以吸引更多的客人，可问题就出在这里，我们并没有足够的钱翻修酒楼。”

“你们没有钱，所以找老夫来借钱，可老夫为什么要借给你们？”在商言商，乔建成绝对不会因为对司慕染的好感而做赔本的买卖。

“乔老板，其实这不仅仅是借钱，更像是一种投资，你资助我们这笔钱，自然就能够得到酒楼的反馈。

我们打算在酒楼里设置贵宾包厢，在贵宾包厢里用餐的人能够享受到酒楼独有的贵宾待遇，比如消费满多少银两可以减去其中的一部分，或者所有的菜品享受几折的优惠，甚至说当酒楼推出新菜品的时候得到优先品尝的机会等等。

最先资助酒楼的人可以得到酒楼的一张钻石贵宾卡，上面的优惠绝对会让乔老板满意。”

司慕染能够想到的都是现代的一些营销模式，在现代处处常见，但是在这里绝对很是新奇。什么钻石卡、贵宾卡、金卡、银卡，多的是，司慕染才觉得自己现在非常有营销头脑，为什么在现代就没发现呢？

大抵现代人实力都太强，还是在古代好混。司慕染暗自得意了一下！

乔建成因为司慕染的话而陷入了沉思，不得不说，这些想法让他有些动摇，现在孙家酒楼的口碑越来越好，再加上自己的妻子女儿都喜欢那里的菜，如果资助的话也不是不可以。

“你确定你说的这些都能够做到吗？”乔建成打量着司慕染，若不是他从来没有听说过这些内容，他必定不会相信这只是一个小丫头想出来的。

“乔老板如果不信任我们的话，可以签署一份协议来保障双方的利益，乔老板是生意人，就算我想要糊弄恐怕也不可能成功，而且我是真心诚意想要和乔老板合作的。”司慕染再一次表明自己的立场，为之前所说的话又增添了几分可信度。

乔建成沉思了许久，开口道，“你想要多少钱？”

“当然是多多益善，资助的钱越多，得到钻石贵宾卡的等级就越高，优惠的力度也越大。”既然鱼已经上钩，司慕染就不介意再多抛出点诱惑。

乔建成看着司慕染，突然笑了一声，“没想到我做生意这么多年，竟然被一个小丫头心甘情愿地说服了，真是后生可畏。”

“乔老板这是哪里的话？晚辈还有好多地方想要和乔老板多多学习，而且以后说不定还有会情乔老板帮忙的地方。”司慕染从来不至于自我感觉良好，而且在面对这些人的时候，心里都多了一份警惕，可能是之前栽过不小的跟头，知道疼了。

乔建成对于司慕染的奉承也很是受用，大概是从司慕染的语气中听不出任何谄媚的感觉，倒诚实得很，相信他这一次并没有做错决定。

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