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57 远东电信（第1页）

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在1925年，香港电话公司收购了中曰电话电力，并获政斧发给本地电话网络五十年的专营权，有关专营权受二次大战曰军入侵的影响，一度中断，在战后恢复。并在1968年，获发由1975年开始生效的额外二十年专营权。

一直以来，香港电话公司并不拥有香港对外通讯专营权，香港对外通讯由大东电报局（cablewireless）负责，到1988年，大东电报局全购香港电话，组成香港电讯有限公司，简称香港电讯，即是电讯盈科的前身，香港电话有限公司成为大东旗下的子公司。

1990年，香港电讯集团重组，香港电话公司正式分拆成香港电话有限公司这子公司。

随着即时通讯无线电技术的运用电话公司的作用会越来越低，为了感变这一状态，后世美国电话公司才产用他们的电话网络铺设电缆实行第三代流动通讯网络业务，即宽带业务，后来更是运用到数据电视广播和播放上来。

香港电话公司就是香港现在的电信公司，在香港一家独大，陈义华成立远东电信虽然是为了寻呼机的服务，跟电话公司没什么利益冲突，相反还能促进香港电话的盈利，但是电信公司的成立可以隐形的理解成是挖香港电话公司的墙角，只要远东电信慢慢发展肯定会进一步吞噬香港电话的市场的。

而陈义华将要开始运用的寻呼机，前期必须要靠有线电话来完诚仁工服务，现在香港还是英资的天下，如果远东电信做强做大那是相当吸引人目光的，也太敏感了一点，对于陈义华来说，远东电信不可能单方面持股，肯定是要引进合作伙伴的。

远东电信最后引进合作人，对于公司的发展也很有好处，当然没有大哥大的时代，就靠寻呼机，远东电信可能还不怎么赚钱，必进一台寻呼机一年的入网费用也就五六百港币就可以了，而且寻呼机不会这么快流行，加上电信公司人工费还是要很多的，所以可能不如寻呼机制造来的挣钱。

远东电信真正要等到春天来临的时候必须是大哥大、手机运用的时候，这才是它的春天，陈义华也不急，寻呼机前期基站的建设完全可以是为以后手机运用做准备的，陈义华在寻呼机外围基站建设的时候就要求李绵华在设计的时候要合理，可以方便以后基站升级，当然这方面摩托罗拉公司已经遇到过这样的情况，毕竟美国已经开始运用大哥大了，所以对于陈义华的要求，李绵华并不是感觉很困难。

等到远东电信做强做大，那时候在引进合伙人，对于陈义华来说获得的利润也会够大，现在陈义华的远东电信才刚刚成立，找合伙人不是谁都会来谁都有这样的眼光的，公司股份的价钱肯定也是很低，陈义华不缺钱，只是缺关系。

等到电信公司做大，陈义华才会扩资，寻找合伙人的，陈义华要找的合伙人不一定要钱多，而是有很强的政治关系和社会关系才行。

寻呼机的人工服务台前期需要有限电话，所以这就表示陈义华需要香港电话公司。

陈义华现在为远东电信引进了五十多台电话，对于寻呼机前期的运用完全够用了，香港现在还没有一个号码几台机子这样运用的客服中心，但是美国已经有这个技术并且运用了，只要公司的电话主线光缆运用美国大口径的光缆就行。

香港电话公司现在的收费不是按什么人打多少来收的，而是每年或每个月固定收多少。

陈义华当然怕自己的电信公司做大，香港电话会扯自己的后腿，毕竟人服务台前期的运用是要靠有线电话的，如果香港电话翻脸，那么陈义华的电信公司还有寻呼机就彻底结束了。

为了避免这样的后果，陈义华在电信成立以前特地找来李渣德和纪英，说明了自己所面临的情况，然后大家费尽心思的出台了一份文件，为香港电话设立了陷阱，只要远东电信能和香港电话签署了这个合同，那么陈义华就不用担心自己以后可能会面临的麻烦了。

说实话自己有律师可是方便了很多，要不然这方面陈义华能找谁，远东电信现在是一个没什么名气的公司，陈义华在合同上写明每年交给香港电话公司多少钱，因为这钱在现在的香港不算少数，电话公司很有赚头，所以香港电话公司并没有犹豫直接就签字了，合同上要求香港电话会单独给远东电信提够服务，也可以连接远东电信公司的特殊的光缆，签署合同的有效期是五年。

陈义华相信只要三年时间，远东电信就不会怎么怕电话公司了，也不怎么用的到有线电话，倒时候凭着天翼手机的技术储备，相信完全可以实行无线通讯了，签署五年只是为了保险，而且签署的时间越长，如果对方公司违规，赔偿的金额就会越多，如果香港电话公司敢违约，陈义华估计这一个赔偿金就能把它全身的血吸去八分。

其实香港电话公司并不知道陈义华合同里提到的统一客服电话到底是一个什么东西，毕竟没见过，反正陈义华只是要一个特殊的号码，还有用自己的光缆连接电话线网络，每年交那么多费用，电话公司不答应才怪，当然陈义华公司用的光缆，香港电话公司也看过，只是粗了一点，信息流通量可以更大而已，没有什么其他很特殊的。

自从和香港电话公司签署了这个合同，陈义华心里美滋滋的，他相信以后香港电话肯定会后悔的把肠子都能悔青了，对于远东电信统一客服的电话号码，陈义华很恶俗的要了一个10086这个号。

前世10086这个号码在中国可是无人不知无人不晓的呀，非常牛气的号码，它可是中国电信巨头移动公司的客服电话，后世移动网络域名也是10086.

从香港电话公司注册了这个号码之后，陈义华就开始不停的傻笑，害的香港电话公司负责人以为陈义华是个傻子，他是不会理解陈义华拿到这个号码的心情的。

那总激动，那总无言的快感，那总爆笑的冲动，相信现在香港没有谁会理解陈义华的，拿到10086这个号码，虽然陈义华不知道远东电信未来到底能能不能成功，但是已经并不重要了，拿到这个号码，陈义华感觉公司不成功也没关系，自己已经结结实实的恶心了未来的移动公司一把，心里别提多爽了，陈义华不由坏坏的想，自己拿了这个号码，不知道以后移动公司还用什么号码。

和香港电话公司的合同并没有花去陈义华很多时间，电话公司也不怎么看重这份合同，审核当然就快了，三月中旬的时候，远东电信公司总部的传送终端调试的时候，公司的客服电话就已经接进来并且弄好了。

其实寻呼机的接收终端就是一个大型的电脑，只是有特殊的运用软件而已，现在还很笨拙，用起来也并不成熟，随着微软的发展，陈义华相信自己以后肯定有充足的软件人才来自我研发这种技术。

从微软调人，比尔肯定不干，但是陈义华可以调人过去微软实习，本人提够工资，微软免费获得劳力，相信比尔会很乐意的。

只要自己有了软件方面的人才，再结合苹果设备制造的技术，相信搞出比摩托罗拉公司还先进的终端并不是很麻烦的事情，前世寻呼机发展成数字话，组要也是因为电脑软件的发展，寻呼机的接收终端和解码器才会革新，能够接收数字信息的。

远东电信3月1号成立，3月16号天翼公司成立，当天就出来寻呼机产品，然后开始调试试验，远东门市部3月19号装修完成进来销售小姐。

寻呼机的销售陈义华并没有打广告，并不是说广告不重要，寻呼机不像漫画世界那样，不用打广告就可以，寻呼机是新时代的产品，市面上根本没有出现过，价钱又这么贵，如果不打广告别人怎么可能认识它呢，怎么知道它的用途，一般人看到这么贵的东西，又不知道怎么用，谁会买。

陈义华不是不用广告，而是不想现阶段用广告而已，远东电信公司的人员虽然基本上招收了，但是人员招收并没有多少时间，公司对他们没经过什么培训，而且陈义华弄的寻呼机在香港出现还是第一次，谁都不了解，如果业务繁忙的话，那些话务员肯定都是手忙脚乱的。

所以陈义华决定内部试验一段时间，燕京现在的人员已经很多了，陈义华决定先给燕京的员工发行寻呼机，只收他们成本价，香港可是资本的社会，而且还是英国殖民地，并没有劳工协会，陈义华这个大老板完全是强迫他们购买的，当然燕京的人可是都有优惠了，只收成本价而且可以分两个月付清，那些员工并没有多么大的抱怨，毕竟这样弄下来价钱并不是很贵，就当拍大老板的马屁了。

当然现在远东电信第一家门市在中环，有很多白领，陈义华会让公司的销售人员对他们推销的，相信只要燕京的员工或者那些白领用一段时间寻呼机就会像周围的亲朋好友推销的。

燕京公司的人数加上自己推销产品的人数，相信前期刚好可以当个试验品，对于刚刚运作的远东电信来说刚好合适，能让电信公司客服的那些小姐有段适应期，熟练自己手头的业务，知道怎么办，不会茫然无措了。

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