路人书

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第34章（第1页）

夏初挑了个靠窗的位置坐了下来，看了眼落地窗里自己的倒影。

她觉得也还好吧，不算那么幼稚吧？

大概是年龄压不住。

夏初很少穿正装，上一世哪怕是颁奖典礼也没穿过。

画手大多数死宅，不讲究的穿着短裤T恤就可以上台领奖，讲究的也就稍微整理一下。和其他圈子的颁奖典礼比起来，就是泥石流，

不过往好处想，可以自我安慰，不靠脸吃饭才可以任性。

温善章走进来，眼睛巡了一圈，迈开脚步径直的朝着夏初走了过去。

他知道喝茶的那位老板很年轻，听说还挺漂亮，所以目标很好锁定。

他朋友的弟弟，前几天参加了那位快结婚的余家小姐的聚会，然后就和他说了下，喝茶那位年轻老板，还有很有创意的花束，让准新娘感动到不行。

他听了也觉得很有意思，倒是个有趣的人呐。

温善章坐了下来：“总算是见上面了，不容易啊。”

对方是这么个小姑娘，他也态度很随意放松。

夏初说：“温先生，很荣幸见到你，我是夏初。”

服务生上前给人点单，温善章挥了下手，“给我一杯水就可以，谢谢。”

温善章向来讲究做事效率，所以也不和人绕圈子，打过招呼，就直接说：“既然你愿意见我，应该也就有考虑过合作，还有一定计划。”

夏初说：“我想听温先生对合作有什么建议，或者对我的店有什么建议，毕竟您比我要思虑周全很多，我很愿意洗耳恭听。”

温善章有些意外，看到对方真是一副认真求教的样子，倒不像是在奉承。

夏初说真心实意听人指点的，毕竟机会难得。

温善章说：“马斯洛需求层次理论曾经说过‘当层次的需要被满足时，更高层次的需要就会出现，奢侈品牌运用而生’，奢侈品不仅仅是衣服或者首饰，也可以是比同类拔高已许多的快消品。”

夏初：“愿闻其详。”

“市面上很多奶茶或者面包商铺，虽然大众接受，但我觉得，不过是市场没有提供更好的东西，现在你们提供了，所以脱颖而出。不过你有没有想过，一样东西大受欢迎，就会有人模仿。这样一来，抢占先机就很重要，想办法扩展自己的版图。”

夏初：“所以，温先生想和我们合作。”

这个人分析问题十分透彻，分分钟要透底，好在她也不准备隐瞒什么。

温善章笑了下说：“我可以帮你融资，你们自营的模式其实更好，利益最大化的同时，更容易保持水准和方便管理，现阶段，引入资本让门店快速拓张，抢占市场是重要的。”

夏初问：“这我也有考虑，虽然不如您高瞻远瞩，不过温先生想合作，以什么样的方式？”

温善章说：“我给你五千万，换30％的股份，还有团队支持。”

他对人印象，又好了些，至少不模棱两可的拐弯抹角，耽误两个人时间。

他讨厌说话抓不住重点的人。

夏初笑了下说：“温先生不觉得30％股份太多了，无论多少钱，都不可能占到这个比重的股份。”

顿了下又说：“我知道温先生投资是有评估标准，但只有早期的项目，没有任何的数据，顾客样本，流量、才可能到这个30％比重，喝茶至少现在已经有了一定的品牌度，也做出了“爆款”，算是获得市场的一点点认可，温先生如果想合作，应该拿出诚意，不然我情愿放慢脚步，一步步慢慢来。”

她说这话有理有据，语气平和，态度也落落大方，心里只是把对方当做有可能合作的人。

温善章从前投资，大多更看重创始团队。有时候团队比产品重要。好项目都是人做出来的。

他自有维度标准，团队的履历背景经验、成员之间的关系成分、都会作为参考。

他是让人调查过夏初，这个人占了股份的90％，可以说这家店做出来都是这个人的心血。

这会儿倒也没有被他绕进去，没有听到投资就失去理智。

温善章对人好感又多了些，意外对方年纪不大却很理智。

温善章说：“那你觉得呢？怎么的合作方式？”

夏初说：“我最多只能给12％的股份，至于资金，温先生您看多少合适，毕竟要双方都满意才能合作。”

温善章点了下头：“你是有备而来？不过你应该做个财务规划，至少要是12个月的财务预算列出来，还有短期的目标。”

十二个月，已经能看出一个企业的潜质，然后慢慢的调整。

夏初把放在一边的背包打开，从里面拿出文件：“真凑巧，最近我也做了这个东西，不知道可否劳驾您过目一样，看看有什么需要调整的，我没什么经验，可能会有纰漏。”

这下轮到温善章意外了，他觉得自己是被人将了一军，哪里有这么凑巧的事情。

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