路人书

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第44章 荤素搭配（第1页）

上杆子不是买卖。求人和被求，是两种截然不同的概念。余天通过简短谈话，嗅到了中年男人的难处。故作神秘，说出这一番话来，中年男人果然动了心。“你是干啥的？听你这口音，是外地来的吧？你怎么卖？”

中年人保持应有的警惕。“吃了饭再说，总而言之，我自有办法，能把你面前这些袜子全都卖出去。”

余天不做解释。“你想吃啥？”

中年男人略微思索一阵，又问。“包子，面条，简简单单，有酒最好！”

余天并不想吃什么豪华午餐。只要是热乎的就行。刚才的两个红薯，仅仅垫了个底儿，现在的他，说到吃的，又觉得饿了。一拍即合。吃些包子也花不了多少钱。虽说余天穿得不咋样，可万一这小子真能说出点儿什么来呢？商人都是很敏锐的，最重利益。中年人立刻找了个跟班，看着摊位。自己则带着余天，出了市场，绕到义湖另一边，找了家小馆子。落座后，两人自我介绍一番。中年人叫王东岳，义城本地人，四十四岁，四个月前，刚上任春风织袜厂的销售科科长。酒过三巡。两人打开了话匣，谈天论地。王东岳虽比余天年长。但比起见多识广，他是自愧不如。“兄弟！”

王东岳又给余天满上一杯，“听君一席话胜读十年书！你的见解太丰富了，和你这身打扮，完全不符！幸好我没以貌取人，你说的好多事儿，我听都没听过！你刚才说啥？再过二十年，人们能直接拿着手机打电话？要真是这样的话，我搞这个销售，也就不难了！”

八十年代哪儿有手机。有固定电话都算奢侈了。而且打长途电话很贵。一般的电话机上，都有铁盒子，上着锁，可不是谁想打，就能打的。“这只是我对未来的猜测...”余天一口饮下，“王老哥，刚才我说的条件，你觉得怎么样？只要你和我回春城走一趟，袜子的事儿，我肯定帮你解决。钱款，半个月内就能全收上来，食宿我全包，不用你出一分钱。”

余天是想让王东岳带着袜子，和自己回一趟春城。他有信心把这些货都卖出去。但他没有具体说明怎么操作。方法要是都交代了，自己也没啥能拿捏的了。王东岳是本地人，土生土长，习惯了在义湖旁边做生意。外地？他还真没去过太远的地方。他这个销售科长，顶多就是陪着从外地过来采购的客商，喝酒聊天，促成生意。八十年代，出差不太盛行。一般出差的人，都是政府工作人员，上山下乡。路况不好，到哪儿都不方便。出差对人们来说，算是苦差。最重要的是。每个城市，大多数的货品流通，几乎都在本地销售。地域不同，价格不同。相隔不过百公里的两地，同样的货品，也有可能差出一倍有余。义城更是如此，东西比春城便宜。信息差就是商机。这也是为什么余天有信心，能把这些袜子带回春城后卖出高价的原因。春城的袜子，质量一般。但零售价和批发价，比起义城来，却要高出很多。不用细想也知道。这些质量优秀的棉袜，只要出售价格合适，再加上足够的噱头，在春城一定好卖。“这事儿...难办。”

王东岳思索一阵，叹息着说，“兄弟，我说最实在的，咱俩不太熟！一顿酒的功夫，没那么大的信任。况且，就算我相信你，我也说了不算。这些产品，压着厂里的资金呢。要是再出别的问题，厂长非得弄死我不可...”春风织袜厂的资金都搭在这上面。这批货物要是在短时间内卖不出去，也没有多余资金干别的。王东岳对这批货物极其上心。制作高质量的袜子，其实都是他的主意。他以为，质量高，人们就会优先选择。哪知道。现今的人，钱都不多，更看重的是性价比。“那...”余天想了想，“要么这样吧，王老哥，你带我去见一下厂长，我和他商量商量，你觉得怎么样？”

“我想想。”

王东岳没立马答应，略作思考，郑重问道，“要是厂长同意的话，这些袜子，你真的能全卖出去？丑话说在前，我们这袜子对外的批发价都是四毛钱，要是跟着你去外地的话，肯定得涨价，怎么着，也得...五毛钱！”

“没问题！”

余天一口同意下来，“五毛我能接受！只要你们厂长能同意让你和我出差，这件事，我保准给你个满意的答复！”

余天只能把话说到这儿了。这已经够诚恳的。要是王东岳还不答应。他就准备再回大姐那里砍砍价。等下次来的时候，再研究这件事。可王东岳也上心了。观察余天好一会儿后，他一拍大腿，“兄弟，我想起你刚才说的那句话了！叫，胆小不得将军做！就这么定了！可是今天不行，下午厂里开会！明天，明儿一早，你就在这儿等我，我准带你过去！不过咱可说好了，你见我们厂长的时候，态度要放低一些。我们厂长脾气不太好，比较急躁，加上最近这袜子的事儿，他烦得很。下午开会的内容，也是研究怎么把货尽快卖出去呢！”

余天答应下来。但他并没有表现得太兴奋。同时他也提出。若是厂长不同意合作的话，他还会找别人谈合作。反正卖袜子的多了去了。有销路的人，却是屈指可数。谁求谁，一定要弄明白。虽说是合作，但也要有自己的姿态才行。结了账，两人分开。这顿饭余天吃得很饱，足足花了王东岳六块钱。好在王东岳不心疼。他这顿饭吃得很痛快。在余天这儿学到不少知识。这些东西，足够让他受益很久。两人分别后，余天又去市场逛了半天。喇叭裤已经有货源了。蛤蟆镜，漆皮鞋，等等其他也全都有，价格也不算贵。只是他的本钱实在不足。区区一百多，根本买不了多少。他现在暂时把希望寄托在王东岳身上。只等明天见了厂长，好好谈谈，争取把这件事落实。出了市场，他准备找个旅店休息。“小伙子？住店吗？”

路边，一个中年大妈拦住余天。“多少钱？”

余天随便问了一句。“看你想住什么样的，荤的还是素的！”

中年大妈扬了扬眉毛，那意思再明显不过。“荤的素的？我不吃饭，我是住店，你听错了吧。”

余天想着厂长的事儿呢，一时没反应过来。话刚落。他便被大妈一把拉住，不由分说，七拐八拐，拽进了旁边胡同的小旅店里。

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