路人书

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第67章 协商（第1页）

出了星辰，三人也未走远，就近在商业街寻了一家茶馆坐下。

茶馆不大，却颇有韵味，古色古香的细节将煎煮的茶香衬的愈发清香、浓郁，不知是没有大厅的缘故，还是包房隔音太好，络绎不止的客流却一点不显嘈杂。

简单寒暄后，彼此有了大致了解，曾权便直奔主题说，“这样，我也不拐弯抹角。直说吧，我非常欣赏你的创作才华，想签你成为我们公司的歌手。”

接着又说，“我们虽然没有星辰那么大规模，但我们没星辰那么多的约束，你可以选择全约、单项经济约或唱片约，即便只签唱片发行代理也没问题。”

“唱片约怎么签？”许默对这些还真不了解。

“新人大都是7到8年，也有10年的，这要具体视情况而定。”为使两人有个更清晰、直观的认识，曾权又简单解释了一下这种现状形成的原因，“但一般不会少于5年，毕竟前期投入也是需要一段时间才能收回来的。”

许默了然，这种3年投入、3年收益、3年分享的签约模式，他有所耳闻，不过更关心，“代理呢？”

果然！

张明生一副不出所料的样子。他早就猜到，对方没和星辰签约，想必价钱谈不妥的成分不高，毕竟新人没名气，不大可能纠结在身价上，签约不成，怕是只剩签约年限这一个原因了。所以他才一点没绕弯子，直接捡重点，甚至连最不愿见到的代理约都抛出来。

他有自知之明，条件比不过星辰，就拿诚意补，很坦诚，“代理也有两种方式，分成或者买断。”

“分成怎么说？”冯倩眼前一亮，她知道，这样的签约模式，对新人来讲几乎可遇不可求。

曾权一直以为两人是男女朋友，对冯倩的问题也回答很详细，“这个主要看唱片销量，当然了，也可以按年限来签。前期投入大，所以第1年1:9，歌手拿1成，公司9成，第2年2:8，一次类推，直到6:4为止，每月或半年结算一次。”

曾权很坦诚，并没有藏着掖着，他对公司歌手一向很好，否则依他如今的现状，不会欠了那么多钱，依然没有倒闭关门。

三人都清楚，签约不是一件小事，不可能如此草率，所以沟通了初步意向，几人再未细谈。

又随意聊了一会，为让许默信服，曾权便邀请两人前去参观“迷音乐”工作室。

许默欣然同意，他确实有签约打算，所以在此之前，去工作室考察也就成了必然的事情。

三人从茶馆出来，正赶上午饭时间，整条商业街都十分拥堵，曾权废了好大劲才将车子从路边的停车位上取出来。

见拥堵趋势变重，曾权来不及下车，直接探出头，喊道，“许默，上车。”

见此，许默与冯倩也不耽搁，连忙开门，上了后座。

车子才走，就有一辆黑色的红旗轿子停在曾权的车位上，走下一个谢了顶的中年男人，一脸阴鹫的望着许默他们离去的方向。

跟着，副驾下来一个年轻妩媚的女人，亲热的搂上男人手臂，“怎么了，亲爱的？”

“哦，没事。”男人摇头，又深深望了眼，才转回身，拍着女人小手，脸上是油油的笑容，“吃过午饭，然后我们去做点什么？”

“讨厌......”女人羞笑，一副不依的样子。

工作室离商业街不远，也就10多分钟车程，所以三人很快就到了“迷音乐”所处的小楼。

小楼共5层，典型的哥特式轮廓，依稀看得出它曾经的辉煌。

可即便过去的它再风光，如今也早已被历史遗忘在这个角落，楼顶耸立的钟塔更是被岁月风蚀的不像个样子，大面积的漆皮脱落，令小楼显得愈发破败不堪。

下楼的外表不堪，内饰却保存完好。

“迷音乐”租的是整个2层，虽说面积不大，却五脏齐全。活动、专案、宣传一个部门不少，光录音棚就备了两个。一个是200平米的正规行业棚，几乎能容下一个中型交响乐队。另一个就要小很多，大概也就50平米左右，不过装修都一样。

在曾权带领参观的过程中，许默二人可以感受到整个“迷音乐”的融洽氛围，也看的出曾权对员工不错，嘘寒问暖的，互动频繁，完全瞧得出平日里的样子。

转完整个工作室，曾权又领两人去他办公室，见许默无疑虑，这才正式谈起合同事宜。

按理说相对起初，几人也算熟悉了许多，又都诚心合作，签约本该是一件顺理成章、很容易的事。可事实上却不是，真谈论起合约细节，双方一点不含糊，气氛也随之紧张莫名。

许默本就不善言辞，谈判尤为明显，笨嘴笨舌的样子可把冯倩急坏了，先是忍不住介入，最后干脆就替代许默进行商谈。

轮到重要条款的时候，气氛尤为激烈，冯倩犀利的口舌，让脾气不错的曾权一度拍了桌子。

二人你来我往的，好不热闹！

而一旁的许默，除了偶尔会被冯倩征求一下大致意见，几乎成了看客，一个不相关的人。

渐渐的，重要条款全部议定，随着开始协商一些无关紧要的款项，气氛也随之缓和下来，最后在曾权嘴角抽搐的表情里，冯倩霸气完胜。最终以第一年2:8，第二年4:6将许默唱片发行代理权签给了“迷音乐”，不过曾权要了第3年歌曲代理发行的优先签约权。

虽然整个过程火药十足，不过曾权却一点不介意，就像他自己说的，先小人，后君子，这样才能维持长久的情谊。

曾权做人不错，手腕也确实厉害。

当许默在合同上签字后，直接点了10000块现金给许默作为签字费，收买人心。又一副心有余悸的开玩笑，拉近三人关系，“你女朋友给你当经纪人不错，这嘴皮子太厉害！”

“......”

许默本还想解释，却正赶上有人走敲门进来，而且见冯倩一脸平静、不承认、也不解释。许默只好放弃，毕竟人家女孩都没吭声，他作为一个大男人却急着撇清，太容易令对方丢了颜面、伤到自尊。

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