路人书

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第79章（第1页）

萧羽苦笑着点点头，张经理摸着茶杯道：&ldo;花了多少钱？&rdo;

&ldo;入院十万，后期打交道大概又是十万吧！&rdo;萧羽略微算了一下道。

&ldo;阿羽，我当你是朋友，所以说话就直接一点了！&rdo;张经理想了一下认真的说道。

&ldo;张经理，你说吧，我就是把你当朋友才和你说这件事情的！&rdo;萧羽连忙说道。

&ldo;那好，在我看来，这件事情你实在是失策了，首先这个保健品不应该去医院的，这话可以分成两截来讲，第一，如果我没猜错的话，你这个保健品暂时应该没有什么名气，所以要入院的话，要的价钱就比较高，就我的经验来说，一个药物入医院的话，一般是一万到三万的价钱，为什么药物和保健品相差这么多？因为任何药物入医院之前必须送到药检所去检查，如果合格才能进，而保健品就不需要这个步骤，说难听一点，你就是把红糖水搞个保健品的包装也可以送到医院里面去，别人不会去管你所谓的有效成分，所以保健品的成本在医生的眼里是不能够和药物比的，你这一笔十万出的有些冤了！第二，医院是有保健品的，但是医院的保健品是他们自己去找的，不是说医药公司自己送上医院的，和处方药不能打广告不同，保健品可以先利用广告攻势，先把名气打出来，只要有了名气，医院会自动销售你的产品，这和药物正好是相反的步骤，阿羽，二十万可以在本地的报纸上打大幅的广告一个礼拜啊，实在没必要这样送到医院里面去！&rdo;张经理连连摇头，显然很不赞同萧羽的做法。

萧羽恍然大悟，一直以来他总觉得自己的路子好像走错了，但是又说不上来哪里错了，现在听张经理这么一说自己总算明白过来了，这个问题还是郑元宝带给自己的，因为一开始的时候郑元宝是把保命汤当成一个药物来做的，由于他交际手段的问题，这个本来是属于古方的药品变成了一个保健品，但是在郑元宝的心里，这个保命汤还是一个药物，所以他一直想着用销售药物的做法来销售保命汤，完全忽略了保命汤现在是披着保健品的包装，而自己也是被郑元宝影响了，一直认为保命汤是一个药物，还好张经理旁观者清。

&ldo;我就说了，怎么总是感觉不对劲，原来问题出在这里啊，要不是张经理你今天这么一说，我就真的走错路子了！&rdo;萧羽一拍大腿道：&ldo;这次一定要多谢你了！&rdo;

&ldo;哪里，哪里，呵呵，阿羽，你客气了！&rdo;张经理呵呵笑道。

&ldo;张经理，不如你过来搭一手吧！&rdo;虽然张经理已经明确说了自己不擅长保健品的销售方面，但是在萧羽看来张经理对市场敏锐的把握能力在任何产品的市场都是一种难得的才华。

张经理嘿嘿一笑道：&ldo;阿羽，我说真的，我真的不擅长这个方面，但是我可以推荐一个人，她对于保健品的销售，进卖场很有手段！&rdo;

&ldo;谁？&rdo;萧羽好奇的问道。

&ldo;顾欣，就是咱们上头的主管，她之前做过两个很成功的保健品，对这一行经验菲浅啊！如果阿羽你能够拉上她帮忙的话，那就好办很多！&rdo;张经理嘿嘿的笑着，笑得萧羽毛骨悚然，他直觉有些不对劲。

&ldo;我和顾主管她不是很熟啊！&rdo;萧羽犹豫了一下说道。

&ldo;一回生，两回熟，三回好哥们！&rdo;张经理言语似乎另有所指：&ldo;你不如自己联系一下她，说不定，那个有句古诗怎么讲的来着，什么柳暗花明的那个！&rdo;

&ldo;车到山前疑无路，柳暗花明又一春！&rdo;萧羽接口道。

&ldo;没错，没错，哈哈，就是这句！&rdo;张经理摸摸脑袋哈哈笑道。

正文第五十七章关门弟子

虽然和张经理的谈话没有拉拢到张经理来帮自己的忙，但是萧羽自觉自己得到了很大的启发，首先是自己应该走什么样的路子，其次他了解到了顾欣是操作保健品市场的好手。

光是这两点，已经让萧羽足够满足了，目前最重要的也就是两个方面，第一就是广告，保健品靠广告，而不是靠疗效，张经理已经很明确的指出了这一点，先有了名气，有了顾客，才应该在效果方面下功夫。

第二，还是那句话，人才，自己缺少这方面的人才，缺少市场方面的专才，郑元宝虽然为人勤勤恳恳，但是毕竟不是科班出身，对于市场的把握性方面容易受他个人的观点左右，头脑有时候不够冷静，而自己，萧羽自己知道自家事，自己对于市场的把握长处在于大局观，而不是小的方面，如果顾欣真的如张经理所说的那样厉害的，那么有她帮忙对自己的好处绝对不是一点点。

基于这样的理由，萧羽拨通了顾欣的电话。

&ldo;喂，你好，哪位？&rdo;电话那头传来顾欣有些发嗲的声音。

&ldo;喂，顾主管，我是萧羽，还记得我吗？&rdo;萧羽不敢肯定顾欣是否还记得自己。

&ldo;哦，原来是萧公子，今天怎么有空打电话给我！&rdo;电话那头的声音有些意外，甚至有点惊喜。

&ldo;呵呵，顾主管真会说话，我也是你的下属嘛，哈哈，打个电话问候一下而已！&rdo;萧羽哈哈笑道。

&ldo;这么有心，我真开心哦！&rdo;顾欣也笑着回答道。

&ldo;顾主管，现在在哪里？&rdo;

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