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三十七清库存5（第1页）

“那文府呢？有没有这样的事？”十一娘问道。

李嬷嬷懊恼道：“我没打听到，要不我下午去打听打听？”

“不急，现在我们要先帮府里把绸缎庄给扶起来，这样李府不管有什么阴谋，我们也能见招拆招了。”十一娘对着她们二人道。

“行，小姐，我们都听你的。”李嬷嬷答道，周嬷嬷虽然没说，但看得出来，也是支持她接下来的工作了。

未初一刻，许管家就派小喜过来四房传话说许太夫人醒来了。

十一娘带上那份圈定的绣娘名单去了正房，她想好了，家里这些事，她不打算出头，扔给太夫人去发号施令。

许太夫人听了十一娘的一番计划后，谨慎地问道：“你说，这个办法可行吗？”

不说大楚朝，自古以来整个中国都是买布回去自己做衣的，现在这个孙女提出要做成衣出去卖，这样可行吗？之前十一娘给她讲述自己的想法时，她其实更倾向于第四个办法的，她道：“十一娘，要不我们还是让于掌柜去明州一趟，看有没有出海的客商想买货的。”

十一娘道：“祖母，孙儿也觉得让这些海商来买是个好办法，但现在都11月底了，人人都准备过年了，海商就算想出去，也是等过完年的，年前家家都会采购节礼的，我们何不趁年前最后一个月干一把，能销多少货是多少啊！”

“那行，祖母把她们叫过来吩咐下去，十一娘那么有斗志，祖母也不能落后啊！”许太夫人笑呵呵地答应道。

忙完这件事，她又马不停蹄地赶到仓库，那边厢于掌柜带着许记绸缎庄的账房老周和两个小二许大富和张立已经在等着了，一番介绍后，十一娘才知道，原来许大富也是许管家的儿子，看来许管家是真的很得太夫人的信任啊！

会开了近一个时辰，基本上都是十一娘在说，他们在听，偶而他们也会提一下意见，比如：

“小姐，这个一文钱一尺，价钱也太低了吧，这，这，这——”结巴的这个是老周。

十一娘看着他道：“这些布本来就是压了几年箱底的，就算拿出去卖，也卖不了多少钱的，还不如一文钱一尺，吸引个人气，你就当作是添头了。”

“这确实也是，且还能给仓库空出点空间来，呵呵。”于掌柜倒觉得十一娘这个办法不错，反正都是残次品，而且还是积年已久的货，本来就卖不了什么钱的，若不是怕主家怪罪，他早就想把这些产品拿出来搭在其他布上做添头了，堆在仓库里月积日累，也占空间不是。

许大富嗫嚅了很久，才鼓起勇气小声道：“我就是觉得走街串巷这样喊，太那啥了，好歹我们许记也是县城里有头有脸的商号啊——”

十一娘看了他一眼，直接道：“好酒不怕巷子深，但我们卖的不是酒，没有人过来看，谁知道我们许记卖的布匹是不是物有所值？”

“对，货郎卖货都要吆喝一声，没事，大富，叔知道你脸皮薄，不会叫你干这个的，你只要在店里卖货就行了。”于掌柜大力一拍他的肩膀，响亮地道，越听十一小姐讲话，于掌柜心里越澎湃，这哪是孩子啊，简直就是商业老手，拿小恩小惠钓客人，他还是第一次听到这种办法，说不定这个办法真的能让李府吃憋啊！啧啧，还有那广告词，十一娘子小小年纪，怎么就能那么大胆的词来呢！

会议结束后，于掌柜带着人马上就去忙活了，连许大全、于树清这两个小伙子都不能幸免，搬货搬到晚上。

第二日辰初，上元县城的街道响起了一道敲钹声，随着钹声停，就听有人有节奏地喊道：

“许记绸缎庄新年大特惠，折价促销，最低只要一文钱！”

“走过路过，千万不要错过，长兴街许记绸缎庄新年大特惠啦！”

“一文钱，一文钱，只要一文钱，一文钱你买不了吃亏，买不了上当！快来看一看啊！”

“来来来，上好的绫绸半价酬宾了！”

“许记绸缎庄新年大特惠，全场特价啦！”

“今日长兴街最低价，就是许记绸缎庄啦！”

“看到的是机会，买到的是实惠，机会不是天天有，该出手时就出手！”

“我说好不算好，大家好才是真的好，我说妙不算妙，大家看看就知晓！”

敲钹的许大全只走了一条街，就有人追上来问他：“小哥，真的有一文钱的布卖？”

许大全点点头，也不说破道：“说再多，不如去现场看一看，这位客官，许记绸缎庄就在长兴街右数第六家啊！”

而许大全的后面，不知什么时候跟了一队小屁孩，他们也嘻嘻哈哈，有样学样地叫喊：“一文钱，一文钱，只要一文钱——”、“机会不是天天有，该出手时就出手！”

店里，于掌柜还在做最后的检查，结果就有客人上来了。

一个大妈上来直接问道：“许记，你们这里有一文钱的布卖？”

于掌柜马上迎上前去，道：“大妈，有有有，在这边，一文钱一尺。”把她带到柜台，让许大富把上面立着用红纸贴着一文钱一尺的一匹葛布拿出来，大妈一看，真的有，马上豪气地道：“给我来上十尺！”

外面又有客人走进来，道他也要。

许大富看了一眼于掌柜，于掌柜上前介绍道：“但是，客官，我们许记是讲信誉的，这个布在卖之前，还是要跟你们说一下，这布是有瑕疵的！”

于掌柜话音刚落，就有人不满地道：“有瑕疵的，你们许记怎么能这么做生意的啊！”

于掌柜喊道：“稍安勿燥，客官，有些店的布，就算是瑕疵，他也当成正常的布来卖，我们许记是信义之商，所以才会在卖之前提醒你们，你们可以去隔壁看看，葛布正常是三十文一尺，这种瑕疵布，我们只卖一文钱一尺，大家拿回去可能做不了面衣，但是做底料，做包裹，纳鞋底，甚至是给孩子做尿布都是极好的料子！”

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