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第二十八章 大获全胜的行业解决方案（第1页）

一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方进行软件安装，并打开APP。他让陈纪恒按照APP要求，输入自己所在行业的资料、成本、客户项目特点等数据。

严文龙同时告诉对方，商业文明要能够持续下去，必须要有利润做支撑，不能玩自杀式竞争。所以建议这个项目以“整体解决方案”进行报价和投标。

几分钟后，陈纪恒的手机屏幕上便出现了一个“园林行业整体解决方案投标方案”的界面。

在这个方案里，建议同益公司抛弃每平米报价、每颗苗木报价的方式，而是进行一揽子的整体报价。这个报价里最重要的一块，是把设计、安装、维护、培训等服务都融入进去，形成了一个五年2.3亿元的整体报价。

方案里面提到了太港市气候下的整体要求、市政园林更换周期为五年、项目每年进行维护的月份、安装周期下最适合的苗木，以及与之对应的辅助花草和整体园林风格。

该方案里，把“定制化设计”、“快速供货”作为主要卖点，以此来更精确的匹配客户需求，塑造竞争优势，同时与科尼公司差异化竞争。

在这个方案里，培训、售后维护是免费的，打包在整体报价里。但是如果后期客户想要延续维护服务，或是升级服务等级，则可以针对性收费。

陈纪恒以前也见识过一些行业解决方案，只不过在整体设计上都不是很令他满意，空有框架，细节不够丰满。但接下来看到的部分，则令他大开眼界，嘴张得老大。

这个方案里，提供了一个极为精准的定价。包括每平米的设计费、施工费、材料费，都精确到了小数点后两位。

尤其是服务价格，这是以往方案里最难预测的部分，也精确到了每人每天，精确到了不同级别施工人员的价格差异。

不仅如此，在那个复杂的定价中，将每个外购产品如管线等价格都标示了出来。在此基础上，定价系统进行了五年的预测，把五年内下降的维护费用、外购产品的价格以及上涨的人工费用全部融合起来。

严文龙也大吃一惊，但他毕竟有心理准备，不像陈纪恒那么的震惊。他看见这份方案里，还增添了未来可以延续的服务种类，比如应对台风的加固和修复服务，比如基于灯会和节庆的造型修剪服务等，每一个项目都预估了可能性，提供了相应的收费参考。

在方案的附录栏里，关于这个项目未来5年、10年的现金流、内部收益率等数据也被展示出来。

按照这个方案的预估，同益公司在这个项目上将在基本产品略有微利的基础上，通过大量的服务项目获得持续的利润。

陈纪恒拿着手机，指着最后的财务预测模型，对严文龙说道：“你的这个东西，真是太神奇了！太神奇了！”

“所有这个项目有关的因素，包括产品、价格、服务、成本、周期、人工，都被考虑进去了，而且还经过了综合处理，一目了然。”

“不仅仅每个细节都有假设，可以调整。而且具体的数据模拟也有，整个项目的整体情况完全可视化。每个环节的构思完全精细化！”

“天哪，这世上怎么会有这么好的工具。它不仅仅评估了本次投标的结果，还对长远的一些可能性项目进行了预估，让我可以提前准备。我只需要关注那些它提醒我的发力点就好！”

严文龙笑笑：“希望这个工具能够帮到陈总，帮到贵公司的一众员工，打击行业内的不正之风，那将是它最大的价值。”

陈纪恒小心的把手机收起，用力握住严文龙的手：“绝对能帮上！这个东西太精准了。有了这份方案，我们在这次项目的投标中，有八成的希望能够逆转。你真是救了我一命了！”

陈纪恒说着，左手用力的拍着严文龙的肩膀，把严文龙拍的晃动不已。他说道：“好小子！你真是我的福星！对了，这个东西是你做出来的吗？不会吧？”

严文龙稳住了身体，看着陈纪恒，说道：“不是我做的，我没那个能力。具体来源，我不方便告诉你。但是这个东西只能使用一次，但您可以从这次的方案里，举一反三，找到将来的努力方向。”

他也学着陈纪恒，拍拍对方的肩膀：“您赶紧准备投标吧！我先走了，我等您的好消息！”

1月31日上午，正在城外挥汗如雨的严文龙接到了一个电话。他刚接起电话，就听到了对方急迫而激动的声音：“是文龙吗？我是陈纪恒啊。我有个重大的好消息要告诉你。”

在电话里，陈纪恒告知，基于严文龙提供的精细化园林行业解决方案，他亲自更改了投标方案，并现场详细讲述。最终在激烈竞争中一句中标，赢下了这个来自根据地的价值2.3亿元的大单。

在这次开标沟通会上，负责采购的市政部门客户表示，虽然以科尼为代表的供应商价格更低，但同益公司的方案更好，更新颖。尤其是大量的服务项目，能够让市政部门省去大量的人工和成本，节省了极为宝贵的编制。

而对于同益公司而言，这个项目更是极为难得。由于整体报价的方式，单项产品的价格更加不透明，设计、咨询等服务项目增加了不少利润点。最终算下来，整个项目在五年的周期内，比原先的投标方案多出了两千万的利润。

“两千万啊！还都是利润！”陈纪恒激动的说：“我已经很久没有拿到过这么好的合同的，这还是在竞争如此激烈的情况下获取的，简直是难以置信！”

严文龙听到这里，也很开心，说道：“恭喜！恭喜！陈总这次总算打了一个漂亮的翻身战。我最讨厌科尼这种公司，当然不能让他们扰乱市场。”

陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了大量的营销费用，上下活动，承诺了不少回扣。但最终负责决策的大领导还是同益的方案所打动，认为眼前一亮，独自拍板，把合同给了同益公司。

陈纪恒说道：“当然了，这个大领导和我也比较熟，我们比较在一个城市一个行业里，关系也没少维护。无论如何，我要感谢你。因为你的这个工具，我们公司挺过了难关。我手下的400人未来三年都有活干了。”

严文龙笑了笑：“应该的，应该的。”他忽然想起了什么，说道：“陈总，我还有个建议。”

“这个方案只能一次使用。我建议贵公司立即组织人员，对这个方案进行逆向分析，剖析出整体解决方案的框架和核心要素来，整理出一套投标中的客户关注点，整理出公司需要改进的基本能力。”

“最终，贵公司要将这次的方案转变成一种能力，形成新的业务模式，将来可跨城市跨项目复制。这样，同益公司才能迎来新一轮的高速增长。”

“嗯，我也是这么想的。这不，我已经在让市场部的人牵头在组织研究了。”陈纪恒表示同意。

陈纪恒还用激动的声音告诉了好消息。科尼公司依赖背后的PE机构长期输血，此次重大项目更是其扩张市场的重要里程碑。但在这次的失利后，PE机构开始犹豫，暂停了原本在2月进行的新一轮投资。

严文龙听后哈哈大笑，然后给陈纪恒出了个主意。他让陈纪恒先按照这种模式再迅速拿下几个项目，这样PE会更加犹豫之前的投资。

之后同益公司也联系这家PE，告知可以接受投资。以同益的资质和市场表现，获得投资十拿九稳。

影响了PE的投资资金，科尼公司如果不能在短期内形成持续造血的能力，就可能陷入资金链断裂的境地。一旦有什么风吹草动，同益就可以在PE的协助下，并购科尼，灭掉对手。反正PE最喜欢干这种事了。

陈纪恒思考了一下，不停赞赏：“文龙，你的脑子很活，看得很远啊。你说的这个方式，我再思考一下，完善之后去试试。”

“你太厉害！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安逸。”“我不知道怎么感动你，不，是感谢你。”

陈纪恒在电话那头，对严文龙千恩万谢，渐渐开始语无伦次起来。

陈纪恒整理了一下思绪，对严文龙说，想要邀请严文龙加入同益公司。他认为严文龙脑子活，素质高，适合做销售或市场。

而且目前市场部正忙于对整体解决方案进行模式化设计，严文龙加入后可以提供极大帮助。他可以为严文龙提供市场部部门经理的职位。

严文龙稍微有点动心，脑补了一下在同益公司工作的情景，之后便婉拒了邀请。他告诉陈纪恒，自己所在的行业是信用卡，对园林行业知之甚少，两个领域跨度太大，自己未必能做好。

但他表示，未来同益公司有什么困难，他可以参与进来，以个人身份进行合作，或是提供建议。

严文龙停顿了一下，问道：“对比起贵公司的职位来，我还是更加在乎钱。不知道陈总您之前说的，30万的悬赏奖励，我可不可以分一点？”

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