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第一百零二章 利邦就像是自己的孩子（第1页）

十五分钟后，信玄的轿车停在了鼎熙大厦楼下。信玄和梁信杰二人一起下车，搭乘电梯，来到了马立群的办公室。

二人在马立群的办公室内坐下后，梁信杰便开门见山，表达了自己的来意。

“马总，咱们在一个行业多年，您的成就比我大，公司也做的比我的好。”梁信杰说道：“所以，马总看不上利邦，对利邦的兴趣其实不大，你不过是替严文龙代持股。”

“现在，我的伙伴信玄愿意高价购买您手中的20%股权，希望您能够考虑一下。”梁信杰说道：“如果您出售的话，短短几天时间，您就会有很高的溢价，这可是笔非常划算的买卖！”

马立群笑笑，说道：“两位来访，我不胜荣幸。不过这股份的事，还是别谈了。毕竟你们也都知道，我和严文龙是一致行动人，我不会背着他单独出售股份的。如果我现在就卖了这些股份，前几天又何必那么紧张忙碌的去购买呢？”

“我实在找不到一个理由说服自己。”马立群说道。

“5倍！5倍价格！”信玄突然开口，说道：“我愿意出5倍的价格，来收购你手上的股份。这个交易如果达成，您在短短几天内，就能挣到2.8亿元。我相信，天下没有比这更优惠的买卖了！”

“这的确是一笔极为划算的交易，也是最好的理由！”马立群脸上露出惊讶的神色，说道：“我不得不承认，我被信玄先生的大手笔给震撼到了，我非常非常动心！”

“信玄先生也许不了解我，”马立群把目光转向梁信杰：“梁总和我认识多年，应该知道我这个人。我也也许生意做得不是最大的，但我在做人方面却是最纯粹的。”

“追求名誉，讲道德，重承诺，这是我在做人做事的原则。所以，纵然这个交易无比诱人，我还是对两位说一句：不好意思，你们找错人了！”

二人听到马立群的话，均露出了惊诧的表情。他们信心满满，自以为必然马到成功。但没有想到，如果优厚的报价，马立群想都没想，就一口拒绝。

二人又继续开始游说，希望能够改变马立群的主意。尤其是梁信杰，不断劝解马立群接受这个交易，多次表达过了这村没这店的意思。

马立群不得不一再婉拒。他的语气很和善，但意志却非常坚定。经过了十多分钟的来回交战后，他终于让二人死心。

送走了失望的梁信杰和信玄后，马立群立刻关上了办公室门，拨通了严文龙的号码。

“喂，文龙吗，我是马立群。刚才梁信杰和信玄来找过我，想高价买我手里的股份，我没有答应。这件事我必须要告诉你，让你心里有数。嗯，后面有什么需要我协助的，你只管开口。”

1月7日上午，开完上季度暨去年全年的业绩通气会后，梁信杰匆匆忙忙回到办公室后，立即拿出抽屉里的一张纸，仔细看着，神色严峻。

这张纸正是之前在说服严文龙入职入股时，他和严文龙签署的协议。

上面写着，入职后的一年内，如果严文龙能够通过他的努力，让利邦的业绩收入、利润同时增长50%，梁信杰愿意出让自己的股份。按照3.5亿的原价，再出让5%股份给严文龙。

现在去年的数据已经出来了。随着校园分期业务的大放异彩，财务部的数据显示，全年利润增长了56%，营业收入增长了87%，完成了触发股份转让的条件。

咚咚咚！梁信杰听见敲门声，抬头看时，严文龙正敲门。他示意严文龙进来，坐到自己的对面。

“梁总，刚才的会我也参加了。公司的业绩比想象中的好很多啊，多彩分期开始盈利了，最后一个月发力不少，带来了接近800万的利润。”

“是啊！的确令人惊喜！这都是你和团队成员的功劳。”梁信杰说道。

严文龙嗯了一声，没有继续说下去。他看见了梁信杰手上的协议，知道梁信杰是故意不提这个话题。他也就没有客气，说道：“梁总，在我入职之前，你曾经说过，如果收入、利润增长率超过50%，你就转让5%的股份给我，这件事你还记得吧！”

梁信杰点点头：“我记得。当初为了让你安心，劝你加入公司，我的确做出了这个承诺。但现在，我后悔了，我不打算执行这个协议！”

“什么？！”严文龙的声音一下子大了起来，问道：“为什么？你打算毁约吗？”

“不要激动，文龙。”梁信杰说道：“当初做出这个决定，是因为你的持股比例很低，和陈纪恒一起才4%，我怕你对公司的归属感不足，所以同意转让给你。现在你和一致行动人已经持股26%了，我觉得再执行这个协议就没有必要了，你已经是公司第二大股东了！”

“不要再抢了。我不希望失去对利邦公司的控制权。这家公司就像我的孩子，我一手抚养大，付出了太多的心血，付出了太多的汗水，为了它我经历了无数的喜怒哀乐。如果你把它夺走，我在感情上接受不了！”

“我现在已经非常后悔，后悔增资扩股。这件事后，很多事情变得不可收拾，局面难以掌控。我宁愿当初没有增资，我自己还守着利邦公司的绝对大股东地位，陪着公司慢慢发展。”

严文龙说道：“梁总，你这样说就不厚道了。增资扩股引入了资金，引入了人才，这样才有了公司今天的发展局面。你为此付出的代价就是股份被稀释，但还没到丧失控制权的地步。”

“你当初正是因为做出了这样的姿态，展示了自己的诚意，我才会入股入职。如今，你要撕毁合约，那我这一年来辛辛苦苦卖命干活，图的是什么？”

梁信杰不爽的说道：“我不管，我反正不会再出让股份了。你现在已经很好了，又是股东又是副总裁的，薪水高，权力大，我又事事支持你，你还不满意吗？”

“要知道，在我原先的计划里，你就是一个有着5%-10%股份的小股东，一个替我干活挣钱的高级打工者。你可以挣钱，但绝对不能影响到公司的控制权！”

“呵呵，梁总，这世上哪有这样的好事！”严文龙说道：“所谓责权利对等，我给公司赚了很多钱，公司就该奖励我，这是天经地义的事。所以，我要求你履行合约，也没有任何问题，于情于理我都站得稳当。”

梁信杰脸色铁青，他知道严文龙说的对，自己理亏在先。他被严文龙有些咄咄逼人的态度激怒了，想起自己去找马立群时的诸般不顺，心中一时火起。

“行了，文龙！你想要更多股份，我也想要更多股份。咱们也别这样没完没了的纠缠了，也别在这5%上争夺了。咱们来一次大的，一次性解决这个问题。”

“我们来个业绩对赌，输了的，把自己的股份卖给对方。无论结果如何，到时候总有一方退出，利邦公司的股权结构也会从此稳定下来，对公司都好！”

严文龙一扬眉，说道：“好！梁总有魄力，我也同意，咱们就来个业绩对赌。”

“这样，我给你一定的新产品、新项目的权限，你可以动用公司的资源。别的数据全不看，我希望半年后，公司的净利润增长率达到100%，也就是到6月31日，半年净利润不低于2500万。”

“完成了这个目标，我把我的股份高价卖给你。完不成目标，你把你的股份全部卖给我，也可以有同样的溢价。最终，我们二人总有一人可以实现完全控股，另外一人实现高位套现，算是个双赢的结果。”

严文龙在脑海中仔细盘算着，目前利邦全年的利润也就2500万，明年半年就要达到这个数据，的确不容易，尤其是上半年的业绩一般低于下半年，所以算起来，增长率是超过100%的。

他又思考了一下，还有那些领域可以突破，帮助实现这个业绩。此时，他忽然想到了一个方向，盘算着开展该业务需要的资源和时间。

严文龙点点头：“行！没问题，我们就这样来一次。”他看着梁信杰的眼睛：“现在，我们就把这个对赌协议写出来，同时签字。这次，我们任何人都不能再反悔！”

离开梁信杰的办公室后，严文龙便开始了新一轮的闭关思考，他在签协议时有了一个大致方向，现在要做的就是进行反复推敲和验证。

严文龙反复思考，现在金融市场还有哪一块有潜力。P2P不能做，资金成本太高，没有企业能以30％-40％年化收益来回报，催收更是问题。

而在消费金融方面，像白领这样的优质人群，能申请到银行信用卡，年化利率12％-18%，是已经被银行圈定了的群体，并且竞争激烈，资源投入大，像利邦这样的小公司是难以竞争的。

次贷人群也不是目标人群。这群人的用户画像是，40岁以上的中年男人，收入一般，要么是开小餐馆、开花店的小业主，要么是国企、民企里的中低层干部，生活碰到了问题，比如背负了很多卡债、赌债，或者家人生病了，或者离婚失去了一半经济收入。通常他们的借款是5万到10万元，周期24个月或者36个月，利息高，但违约率也高。

严文龙把目光瞄准了和银行没有发生借贷关系、连信用评分都没有的群体。在严文龙看来，没有信用记录不等于信用不好，在他们当中找到信用好的人的比例比次贷人群高，次贷人群是已经被证明不好的，而利邦可以在一群未知的人里挑选出优质的客户。

在这个群体里，主要有两种客群，一是学生，一是蓝领。在已经占据了学生市场后，严文龙毫无意外的把目标转向另一个更大的客群，蓝领。

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