路人书

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收获了四周的笑声恭喜声羡慕的目光后，刘世茹示威似的瞥了齐冬一眼，心满意足的放下茶杯，拎包走人。刘世茹号称销售部一枝花。齐冬来了，原本围着这朵花的蜜蜂们被更新鲜更漂亮的花吸引，她下意识的排斥讨厌着齐冬。能被一枝花看作敌人，只能证明自己是如假包换的一枝花。这个道理齐冬明白，她懒得计较刘世茹的冷嘲热讽。眼光如刀毕竟不是刀，伤不了她半分毫毛。一曲落幕，该她上场了。齐冬看了眼手表，时间正合适。她起身走向法务部。她以前去法务部办公事风风火火，没怎么留意程峰。对客户不了解怎能算得上是优秀的销售？齐冬要当面再看清楚一点。人事部门发文要求销售经理们只要留在公司办公就要统一着装。销售经理们的公司制服一般都挂在更衣室里备用。白天大都在外见客户，不会穿公司制服，回公司仅仅是为了打卡报道也不会换。仅有留在公司办公时才会主动换上制服，齐冬为了不让别的销售觉得她今天特别，在公司呆足了一整天。她穿上了藏青色的小西装白衬衫一步裙，端庄大方。程峰只有一米七二，齐冬遗憾的叹口气瞄了眼自己细心换上的平底小皮鞋。头发吹得蓬松，半露出的耳垂上戴着两粒粉色珍珠耳钉。画了淡妆，抹了淡淡的唇彩。指甲修了，涂了层无色指甲油，手指白皙整洁。她能收集的情报不多。只知道程峰会用男士香水，办公桌收拾得干净整齐，文件从不会凌乱散放。齐冬认为他是个注重规律且讲究生活品质的人。出门前她洗澡刷牙。香烟在指尖转了圈又回到了烟盒里。良好的清洁习惯让她的牙洁白如玉，指间没有半点烟熏痕迹。齐冬不希望自己败在细节上。“齐小姐有事？”程峰客气的招呼她。“是啊，要麻烦程经理了。”齐冬回报同样客气的微笑。她成功的捕捉到程峰从她修长大腿上一闪而过的眼神。齐冬恶趣味的想，以前来法务部办事时，他看过她的大腿几眼？不管怎样，总比比对她毫无兴趣强。齐冬简明扼要说完来意，声音带着淡淡的忧虑：“给程经理添麻烦了。合同有点急！”签合同像电饭煲煮饭。生米下了锅，没按下开关仍然煮不出熟米饭。米泡得久了最多水变混一点，还是生的。合同签字生效就是按下煮饭的键。意味着销售们前期的努力将尘埃落定。公司规定，考核销售业绩，只看合同金额。至于合同执行，售后服务，催款等等是后续部门的工作了。当然，销售人员也要协助的。所以，每个销售最煎熬的不是围绕目标游说的阶段。毕竟成与不成都是未知。心里猫挠似的时候是与对方谈定了，签字笔与公章还没落在合同上的时候。程峰理解的点头，但同时下意识的看了下手表。五点二十，还有十分钟下班。“今天星期五。还有两家也在争取。如果今天法务部审核了打印用章，明天上午我就能签约。”齐冬微蹙着眉低声补了一句，抬眼看向程峰。这个眼神她对着镜子练得熟了，颇有几份齐青的楚楚味道。言下之意周六周日公司法务部属于正常休息。等到周一法务部就算优先审核完毕，加上周末两天，合同真正签订完要被拖上三天。三天足够竞争对手下本钱成功策反一个喜欢从货比三家中得到更多好处的客户。机会，要是没有，那就创造一个吧。对于一个优秀的销售来说，创造机会是必备的技巧之一。齐冬特意挑选了周五下午快下班的时间请法务部速审合同，就为了将程峰留在办公室加班。他手下的员工谁来加班审这份合同不重要，最终还是要他这个经理确认签字留档并盖上公司的合同章。所以，程峰绝对会加班。二十万的订单比起刘世茹拿下的那笔订单只能算是小菜。如果程峰拒绝。三天中发生了变化，合同取消，齐冬损失得起。这年头生意不好做，拍死只蚊子也是盘肉。因为法务部的时间问题而造成煮熟的鸭子飞了。按照公司规定，法务部没有过错，但是程峰总会对她有丝歉意。这样一来，程峰会注意到她，用不着她制造机会，机会也会出现。将来她的合同审核或纠纷，程峰多少会更照顾她一点。半垂下来的细零流海间她的眼神闪烁不定。在程峰看来，齐冬是在担忧夜长梦多。而齐冬自己明白，她眼里绝对闪烁着邪恶的光。一旦程峰选择留下来加班，今夜就将是她推销自己最重要的机会。“我知道，快下班了……开年后头一笔单呢。”齐冬低着头，轻轻咬了下唇。这动作齐青对她使，对马天明使从来就没有失败过。让人怜惜，让人不忍心！这是齐冬来公司后的吗？齐冬觉得自己颇有点英明神武。想着程锋此时并不知情，又有种想捶桌子大笑的冲动。她的手指愉快地敲着办公桌。这份合同中埋伏了一个小问题。她早和客户沟通好了，却故意让它重新出现在合同里。她装着不知道等程峰将它找出来。如此一来，加班时间就不会是一个小时，而是假装打电话沟通重新修改定稿再审。她会将时间拖到晚上七点半。程峰以为加班最多一小时不会点外卖。等弄好合同后饥肠辘辘，她出于感谢的邀请就水到渠成了。一切都按照齐冬最初制定的计划发展。晚上七点四十分，两人收拾好东西走出了公司大楼。“这次真的多谢程经理了。我请你吃晚饭吧！”齐冬极自然的发出了邀请。程峰迟疑了下。他独身，这时间回到家自己动手做饭就太晚了。他看了眼手表沉吟了下痛快的答应：“就在公司对面的湘菜馆吃吧！懒得开车了。”两人并肩步行过街。齐冬暗叹。做销售真不容易，销售自己更不容易。她吃不得半点辣，这家湘菜馆她就没来吃过。今天为了煞费苦心制造的机会，拼了。她斯文的夹菜，嘴里说着各种话题刺探程峰的情报。程峰居然是重庆人，无辣不欢。齐冬忍不住倒吸口凉气，她有点怀疑自己选错了目标。生活习惯不同，磨合起来不容易啊。她被双椒鱼头辣得脸颊绯红，红烧肉又腻得慌。齐冬拿出销售的优良素质硬是没让程峰看出她并不爱吃这些菜来。齐冬心里生出种悲哀，她为什么要这样委屈地销售自己？如果成功，她是不是将永远告别她的高跟鞋？会被厨房的辣椒熏得天天流泪？心底一个声音小小的回答：“他是结婚对象。”是啊，他是结婚对象！天底下哪有白得的午餐？得到与失去孰大孰小能拎得清就好了。穿着高跟鞋吃合胃口的饭菜也不见得就能幸福。

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