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第十六章 合伙人分析（第1页）

由于王冬浩他们几个人的入职，我的聚化石的新员工第一次培训也紧锣密鼓的开始了，当然，大部分讲的都是公司资料上的一些东西，加上一些我对公司的文化以及业务的知识的的理解。

也就是从那个时候，只要是和朋友们聚会，当他们用鄙视的眼光把我看做是放高利贷的或是非法融资的时候，我就开始给他们培训。最后，朋友干脆在没有什么大事的情况下就不再叫我一起聚会了。

因为，他们都达成了共识，只要是祝天成来了，就要听他给大家上个半个小时的课，主要是内容就是辨别正规的民间借贷公司和非法的民间借贷公司之间的区别。

我在培训期间，寒冬雪一边跟着培训，一边跟着做我的助理，那个时候，在聚化石培训是很艰苦的，没有投影仪，我只能每次在培训的时候，做板书，为了让自己的板书能好看，能美观，我到现在都有练字的习惯，虽然，我的字怎么练都无法登上大雅之堂。

我估计也就是从那个时候，我和寒冬雪之间有了一种合作的默契，当然，他坐在我旁边的工位上，我们在工作的闲余期间就会攀谈，突然，我们发现，彼此有很多的共同语言，比如说，足球，美女······当然，他还喜欢赛车，并且，我知道他竟然已经考出了雅思，为什么不出国，他一直不想给我细细的解释，我也不是一个爱打破砂锅问到底的人，所以，到现在我们都成为了合伙人了，我也不知道到底为什么。

不过，这里还是要感谢我的合伙人，寒冬雪，让我们的借贷观察网在美国的纳斯达克成功上市，当然，这都是要在后文书中去交代的！

后来，我们两个一起开公司，之所以能做的如此的成功，关键就是我的一个基本原则就是一定要适应寒冬雪的决策。我们的思想其实就跟一个人一样，也就是这样，我们的事业才会做大。

很多人说，做生意是不能合伙的，这里我倒是有点苟同，我也在内心里去承认，做生意是不能合伙的，往往会为了那么一点蝇头小利而跟合伙人闹翻，甚至大打出手。可是，做事业必须要找到艰辛创业路上的合伙人。而且，一定要达到思想的高度统一。

所以，很多的中国商人是分不清什么是生意，什么是事业的，我的最后一个老板，竟然，在我面前堂而皇之说自己做的是事业，结果，最后说自己不会做赔本的生意。我就问问，你有没有听过，赔本的事业啊！

什么叫事业，在后面我达到事业的巅峰的时候，我突然领悟了，那就是只要你觉得他是你会为之去打拼的事业，为之奋斗的梦想，只要有价值，就不会去考虑初创的得失。开始是不是赚钱。任何一个伟大的事业，前期的铺垫都是漫长而艰辛的。

阿里坚持了15年，京东坚持了12年，58同城坚持了8年······，还有很多大大小小坚持着的事业，坚持着的打拼，最后获得成功的企业，举不胜举。这里我不是想给他们做广告，做宣传，而是，确实他们成为了我们为之奋斗的目标。

我在自己创业的时候，接触的第一个企业，企业的创始人的一句话，让我感觉终生受用，那就是“小胜靠智，大胜靠德！”这句话在我以后的成功路上一直鞭策着我。

现在，我曾经服务过的那家公司，现在已经成功的在我国的股票A版上市了，当时，我还清楚的记得，我们借贷观察网在负责给他们做品牌推广业务的时候，那家公司还不知道如何去盈利，当然，他们的创始人，坚信自己的创新模式没有问题。最终也完成了自己的梦想。

在对新员工培训的同时，也要一样兼顾着以前的工作任务，那就是为聚化石制作管理制度。可能是我第一次做新员工培训，有点紧张，太投入了，都把要交任务的时间给忘记了。我就是这么一个人，做任何事情都追求完美，可能与我天枰座的性格有一定的关系。

我本来也是一个不相信星座取向的人，结果，在高中的时候，我的初恋女友超级喜欢研究星座，我也就只好爱屋及乌了。

等上了大学，在学心理学的时候，星座成为了我正式去研究的一门学科。很多人有的时候会问，祝天成你做民间金融的培训就会比其他的培训牛X吗？当然，这是很多我的学员给我的评价，说我的培训确实比他们听过的一些“江湖术士”的课程牛X！

其实，这里我可以给大家透露一个小秘密，那就是我把大学学的心理学的知识跟民间借贷进行了结合。当然，在生活中我也会去经常去套用我学的心理学。

在民间借贷中心理学的应用，主要就是分析放款人，借款人的心理，怎么能让放款人在我们的服务下，放款更加的安心，对我们公司产生较强的信任感。

对借款人应用心理学，可以通过他的一举一动，分析出他的借款用途的是否真实，还款意愿是否强烈，从而，在把钱借出去之前，就能合理的控制，规避住风险。在民间借贷行业中，王道不是收益，而是你无法预知，无法把控的风险。

我虽然没有记住时间，可是，李总好像设立了电子记事本秘书一般，在开完早会以后，就把我叫进了他办公室。

“天成啊，我们约定的时间已经到了，你的规章制度做的怎么样了！”李总和蔼可亲的问着。

说实话，当时让李总这么一问，我还是真的楞了一下，不过，还好，我早在三天前就把这活给收尾了，我赶紧回应着“李总，我已经做完了，而且，还让寒冬雪进行了校对！”

“好吧，你打印出来，拿过来我看看！”李总继续一副儒商的表情说着。

在那个年代，什么电子邮件，什么QQ，都是一个代名词，或者说是摆设，就算是李总有邮箱，他也不会去使用，顶多是如果别人问他有没有邮箱的时候，他会很时尚的说自己有。看文件还是喜欢打印出来。

我赶紧的把自己的电脑上的WORD文档打印了出来。十几张纸，反正面的！我给李总的时候，他也是皱了下眉，然后，形式化的说着“好吧，放在这里我先看看！”

让李总这么一皱眉，我就忐忑的离开了他的办公室。

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