路人书

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第二十六章 斩获头功（第1页）

我们在上文书中说，风管部的工作人员会把风险管理推荐表写的非常露骨，很多的朋友就会问了，到底会有多么的露骨啊！让客户看了，就会有被辞退的危险，我就给大家分析一下吧。

比如说，他们会在上面写“借款人有点语无伦次，我还以其脑子有问题：借款人家里跟猪窝一样，根部无从落脚，生活极为没有规律，不建议借款·······”等等诸如此类的对借款客户的评价。

就这样的一份评价，如果错位的让工作人员把它当房产评价报告书流传到客户的手里，你想想，哪个傻X客户会去放款啊！还比如说，会把客户的借款用途考察上填写成什么，炒股票，还债，赌博，之类的评论，让你看了，你会不会把自己辛辛苦苦赚的血汗钱放给借款人。

很多朋友会问，风管部的工作人员为什么会写的这么露骨，原因到底在哪里，其实，很简单，那就是这张表格会被聚化石的贷审委员会拿过去进行评估。

他们写的越是露骨，我们就会对要做业务的房产了解的越详细，通常贷审委员会都是有副总牵头，各个部门经理参与，再就是考察的房产的员工和接待客户的员工旁听。

贷审委员会举手表决此单可不可以操作，当然，最后，李总有一票否决权，会决定这次业务可不可以操作，但是，他没有一票决定权，如果，老板要一意孤行的操作业务的话，他必须在风险管理推荐表上签字，独自去承担责任。

等到一个借款周期过去了，如果，借款客户不还款的话，这个责任就只能是老板自己去承担，和任何人是无关的。所以，有时候，老板在签字的时候，都会反复的斟酌。最后，还是在风险面前妥协，听从了贷审委员会的意见。

反正，我也不知道，这是不是民间借贷的定律，但凡是违背了风险定律的民间借贷公司，撑过两年的，几乎是凤毛麟角的！也不是没有，有一家就坚持了四年，当然，后面的两年，他们还是多得益于政府的支持。

在第四个年头熬不过去的时候，在青岛市引起了轩然大波，借款客户们纷纷去围攻市政府，而市政府那种置之不理的漠然态度，当时，让我都感到有点心寒，不过，反过来想想，市政府也是没法管的。

当时，放款人们收高利息的时候，为什么不去围攻市政府啊，等钱被坑了，就去找政府，合理吗！高收益，一定伴随着高风险。那些不理智的投资人，还是醒醒吧！这么多年我总结了一点投资的经验。

那就是投资没有什么经验可谈，而是一种习惯！你没有一个好的投资习惯，赚再多的钱，都会让你的错误习惯给葬送啊！

这笔城阳分部的开门红业务，基本还算顺利吧！第二天，冉涛打着车，带着两个放款人，如约而至，而借款人，于先生则是早早就到了公司，和我已经天南海北的聊了半天，最后，聊的他也算是服了，直说我在投资方面很有见地。

业务办的非常的顺利，中午借款人，于先生还请了大家吃饭，在饭桌上又是把我好一个夸奖，等到，冉涛拿到借款人，于先生交的服务费的时候，她也瞬间感觉，城阳的业务是真实的，而且，的的确确的是城阳分部开始盈利了。

估计是冉涛回去跟安姐说了我不少的好话，比如说，城阳分部卫生搞的很好，员工办理业务不慌不忙之类的话，让我周五回去开会的时候，在会议上得到了安姐的表扬。当然，还是安姐给的我那个坚定而信任的眼神，让我更加坚定了要把城阳分部做好的信心。

我还是一个在带团队方面比较有功夫的人，我在星期一的早会上，就把我们城阳分部得到表扬的事情，向大家进行了通报，瞬间就是一片的掌声，当然，这里我还是过多的做了一下总结。

“韩晓燕，你那天负责给客户端水，竟然，抖动的水都差点洒在了客户身上，今后要注意，你的紧张，能让客户看出我们城阳分部是第一次办理业务！”我严厉的说着。

“祝sir，我知道了！”韩晓燕斩钉截铁的回答着。

现在的城阳分部大家的气氛非常的好，就算遭到了批评，也会虚心的去接受，去改正，毕竟，他们现在还都是学习的阶段。

我也信守了我的承诺，那就是中午请大家吃饭，这还是我第一次带领着城阳分部的伙伴们开会的时候，我的承诺，那就是，我们城阳分部办理了第一笔业务的时候，我中午就请大家吃饭。

城阳分部的员工们也算给我面子，没有选择什么大而贵的饭店，而是，找了一个离着公司比较近的小餐馆吃了一个便饭。虽然，饭店不大，但是大家都吃了大饭店的节奏。

从借款人，于先生的这笔业务做完以后，整个城阳分部在后面的一段时间里，竟然沉默了，电话咨询的倒是不少，可是，一询问，借款的抵押物大部分都是小产权房。小产权房对民间借贷是一个非常致命的打击。

第一，小产权房不能进行交易，如果，借款人用小产权房做了抵押，对以后的变现率来说，几乎为零，而且，通过村委的仲裁调解，一笔一年到期的借款案子可能会让村委调解成十年还款。直接损害了放款人的利益。

第二，小产权房就算能交易，也是仅限在拥有同村户口的村民之间交易，你想想，如果是一个村子里的村民，抬头不见低头见的，为了几万块钱的借款，把人家弄的无家可归的，以后还怎么在一个村子里愉快的玩耍啊！

第三，有些地区，房产交易中心也是为小产权房挖了不少坑，比如说，你去问办理抵押窗口的工作人员，小产权房可不可以抵押，他会明确的告诉你可以抵押，等你业务办理完了，要进行处置过户的时候，他再告诉你小产权房可以抵押，但是不能买卖。这不是坑爹吗！你要责怪他，他就会说，谁让你当时不问。

其实，小产权房这个时候，还不是对城阳分部的最沉重的打击，反而，接下来发生的事情，彻底的动摇了城阳分部员工工作的信心。

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