路人书

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本来在来时的路上，她已经想好了各种推脱责任的说辞，想好了各种说服柳建明不要退保的理由。但是她怎么也没想到，等到真正面对柳建明的时候，还没等她说出任何理由，柳建明倒是出人意料地善解人意起来，竟然主动不再提令她尴尬的免责期问题。这一点，她真的有些始料未及，一时怔在那里，不知该说些什么。柳建明见状，忽然微微一笑，眼睛望着赵娟身旁站着的柳盈，对赵娟说：“这是我闺女，柳盈，今年刚刚十五岁，明年就要读大学了。今天对我来说，也算是一个教训和精醒吧！虽然我一直在努力为我女儿营造一个更美好的未来，但是今天的意外提醒我，有很多事情是我没法掌控的。所以，为了万无一失，我希望你能给我女儿再设计一份保单。如果可以的话，我立刻就能签字。”赵娟惊讶地望着柳建明，简直不敢相看自己的耳朵和眼睛，可是柳建明又是一副非常认真的模样，看起来并不像是在说气话。不只是赵娟有些意外，柳盈也一时惊得瞠目结舌，因为她父亲十分钟前还让她通知王笑过来签保单，而这会儿又让赵娟设计保单，等会王笑来了怎么交待？柳盈惊讶地望着父亲，想要提醒他一下，王笑可是他的救命恩人，不能这么羞辱王笑。可是，她很快就看到父亲在偷偷地向她使眼色。凭她对父亲的了解，可能父亲另有打算，所以她也只好先闭上嘴，没提王笑的事情。赵娟很快意识到，柳建明不但不会退保，还要再签一份保单，顿时有些激动起来，不过她很会掩饰，所以看起来她仍然镇定自如。“这个很简单，我只需要知道，你打算每年给你女儿投入多少钱交保费。”赵娟一边从包里拿出保险计划书，一边淡定地问道。“跟我的一样，十万。”柳建明说道。“好，给我几分钟的时间，我填一下表。”赵娟说着，立刻拉过来一把椅子，开始工作起来。王笑赶到医院，走到病房门前，刚才敲门，忽然从未关严的门缝里，看到了正伏在椅子上填写保险计划书的赵娟，举到半空中的手立刻停了下来。“她怎么会在这里？”王笑在心里疑惑地嘀咕道。他转意一想，也许是柳建明把赵娟喊来商量退保的事情，或者是在商讨医疗费用的报销难题。但是不管是什么原因，王笑都不大愿意和赵娟一起面对同一个客户，所以他只好悄无声息地离开了病房门口，往前走到拐角处，在一处长椅上坐下来。他无聊地玩弄着手机，时不时的探头观望一下，察看赵娟是否已经从病房里出来。病房里，赵娟迅速填好了保险计划书，然后抑制住内心的狂喜，镇定地把保险计划单拿到柳建明面前。“你女儿明年就要读大学，现在存教育基金已经晚了，所以我给她设计了一份分红型的养老保险，附加重大疾病保险。你女儿还年轻，你每年帮她交十万，交十年的话，保费总额只有一百万。但是，等你女儿五十或者是六十岁时，帐户里除了这一百万的本金之外，还有一笔巨额的分红利息。光靠这些分红就足以让你女儿过上一个美满的晚年生活。”“嗯，我知道了。”柳建明拿过保单，看也没看，忽然拿起手机冲柳盈晃了晃，同时向她使了个眼神。柳盈心领神会，立刻退出病房，往前走了几米远，拨打了王笑的电话。王笑正坐在长椅上无聊地玩着手机，忽然接到柳盈的电话，他并没有直接按下接听键，而是习惯性地探头望了一下，正好看到柳盈就站在不远处的走廊里打电话。“嗨！我在这里。”王笑起身，一边走向柳盈，一边冲她喊道。柳盈抬头一看，果然是王笑，客气地笑了笑，说：“原来你早就到了，怎么不进来？”“呃……我看到我有个同事也在病房里，所以没好意思进去。”王笑如实说道。“没事儿的，我爸叫你来，可能就是因为她的缘故。你进来吧，我爸想见你。”柳盈说道。王笑思忖片刻，说：“好吧！”柳盈陪着王笑，一起走进了病房。赵娟看到王笑出现在这里，顿时有种不好的预感，惊讶地问道：“你怎么在这里？”“很简单，柳先生找我谈保险的事情，所以我就过来了。”王笑淡定地道。赵娟顿时如遭雷击，转而惊讶地望着柳建明，搞不懂他为什么会这么做，既然要找王笑签保单，为什么刚才还让她做保险计划书？“谢谢你，要不是你，估计我都吃不到今天的晚饭了。”柳建明客气地冲王笑打着招呼。“不用客气，举手之劳而已。”王笑微微一笑，说道。赵娟更惊讶了，王笑怎么成了柳建明的救命恩人？“听我女儿说，你也是吉祥保险公司的客户经理，你帮我看看这份保险计划书，有没有需要改进的地方？”柳建明说着，把赵娟刚才填写的那份保险计划书，递给了王笑。赵娟这才幡然醒悟，原来柳建明这么做，就是想要羞辱她。：羞辱赵娟王笑从柳建明手中接过赵娟填写的那份保险计划单，认真地看起来。他此时心里已经有数，基本上可以确认，柳建明已经不再信任赵娟。这个时候，最尴尬的就是赵娟了。虽然她知道柳建明耍了她，可是现在立刻就走也不是办法，那样只会让她看起来更狼狈，就像一只落荒而逃的黄鼠狼，所以她只能死撑着在这里，等待跟王笑论战。“这份保单大体上还是可以的，但是在附加险方面，我认为以你们的经济条件，以及柳盈的状况，可以有更好的选择。”王笑看过赵娟的计划单之后，向柳建明建议道。“说说你的建议。”柳建明客气地道。“先说说计划书上的重大疾病保险吧！这份刘划书上设计的是一款定期消费型的附种，优点是交费少，保额高。缺点是保障期短，只保二十年。我看这上面写的柳盈今年才十五岁，今天投保，二十年后也才三十五岁。而三十五岁到五十五岁，是一个人担负家庭责任最重要的阶段，这个时候最需要一份重大疾病保险。如果按照这份计划书的建议，柳盈三十五岁之后，还要重新投保，而且如果你不了解这些，误认为这是一份终身保障的话，可能会耽误续保。”王笑顿了顿，看了一眼脸色已经变得铁青的赵娟，继续说道：“如果你们是收入不多的工薪家庭，我会建议你们优先考虑这一款，毕竟支付能力有限。但是，我见你出门有豪车，手腕上戴名表，应该不会这么拮据吧？如果经济条件允许，加上柳盈年龄还小，我建议改成终身型的重大疾病险，虽然交费要多出很多，但是也只不过占这份主体险保费的十分之一。”柳建明气愤地瞪了赵娟一眼，然后对王笑说：“她只跟我讲过保费少，保额高，没有告诉我还有年限一说。如果我知道真相，肯定不会给我女儿选择这一款保险。”“我这么做，也没有错，柳盈三十五岁之后，正常情况下已经可以经济duli了，到时候再续一份重大疾病保险就可以了。而省下来的这部分钱，划到主体险里，只是每年的分红和复利累积，到柳盈领取养老金的时候，可以说是一笔巨款了。”赵娟不甘认输地强辩道。“重要的是，你没有明确地告知柳先生这份保障是有年限的。而且，所谓的保险分红，都是跟在保险公司的经营状况挂钩的，宣传单上的数据，也只是推测和假设而已，具体到时能有多少，没有人能百分之百的保证。而且，如果柳盈三十五岁的时候再次投保，所需要支付的保费不比现在少。万一到时续保不及时，中间出现断档期，那么，柳盈现在投保的意义也就要大大折扣。”王笑说道。

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