路人书

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：美女助理（感谢“死亡之剑”“才子ッ枫叶”“睡宝宝天使”“chun天来了”的打赏。时值中秋佳节，祝各位：中秋愉快！）………………………………………………………………………………“叮铃铃……叮铃铃……”王笑刚坐上出租车，手机就响起来了，他看了一眼来电显示，发现是吕妙莎打来的电话，立刻接通了电话。“喂！”“哥，起床没？”吕妙莎柔声问道。“这都几点了，怎么可能没起床？”王笑笑道。“那可不一定，我可听说，你们昨天晚上喝得很嗨，一直喝到很晚才散场。而且我也听说你喝醉了，所以我推测，这会儿你应该还在宿醉中，可能还没起床。不过，听你这声音，应该是清醒了。”吕妙莎俏皮地道。昨晚上王笑和那帮朋友喝酒的时候，曹德海借去洗手间的机会，曾经给吕妙莎偷偷地打过一个电话，希望她能过来接王笑，因为曹德海也看得出来，王笑喝得也有些醉了。结果，吕妙莎并没有去。因为她知道王笑不是那种没有自制力的人，他不可能会把自己灌到烂醉如泥的地步。就算再退一万步讲，如果真的醉到那个程度了，王笑也应该会第一时间给某个人打电话去接他。如果王笑想找的那个人就是她，那么她没必要听曹德海的话，等接到王笑的电话再去也不晚。如果她没等到王笑亲自打来的电话，她也不敢自作主张地过去接他，万一王笑请他的美女室友秦子妃过去接他，两个女生一碰面，那得多尴尬。昨晚上，吕妙莎挂掉曹德海的电话之后，便无聊地坐在客厅里看着电视，等着王笑会不会给他打电话。她一直等到夜里十二点，确定王笑不会再给她打电话了，才放心地回卧室去睡觉。但是，她心里仍然放心不下，所以，她这会儿又打了这一通电话，想确认一下王笑是不是还好。王笑并不知道昨晚上曹德海曾背着他给吕妙莎打过电话，她以为吕妙莎刚才说的话，只不过是她自己的猜测而已。“你的消息倒是很灵通嘛！”王笑调侃道。“也没你说的那么灵通啦！比如说，我现在就不知道你在干什么。”吕妙莎打趣道。“我刚坐上出租车，准备去见一个有意向购买保险的客户。”王笑如实说道。“真的？能不能带我一起去？我可以做你的临时助理，相信我，两个人如果配合得好，比一个人更容易促使客户签单。而且，我跟苏慧姐做助理这么长时间了，连五百万的大单子我都有参与，你不会怀疑我会搞砸你的保单吧？”吕妙莎一听说王笑又要去见客户，闲得无聊的她便激动地恳求道。王笑听了，觉得吕妙莎说的也在理。而且，更关键的是，如果他想成功说服吕妙莎跟他一起回老家过中秋节，就应该给创造出更多的接触机会，增加两个人的相处时间，也许更有帮助一些。“好，你在哪里？我先去接你，然后我们一起去客户家。”王笑说道。“我在家看电视呢！你赶紧来接我吧，我去换身衣服等着你。”吕妙莎兴奋地说道。“好，我估计十几分钟就能到你的住处。”王笑说道。“好，我知道了，挂了，我得赶紧换衣服去。”吕妙莎说完，立刻挂了电话，兴奋地跑回卧室，开始在衣柜里挑选衣服。十几分钟后，王笑乘坐的出租车准时到达吕妙莎楼下。吕妙莎身着一身漂亮的双肩吊带蕾丝长裙，可爱中透着小性感，漂亮而又得体。“赶紧上来吧！”王笑下车，拉开后车门，望着微笑天使一般的吕妙莎柔情地说道。吕妙莎坐上车后，立刻拿过王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。王笑这一次没有像往常那样坐进副驾驶的位置，为了能跟吕妙莎更有亲近感，他选择了跟吕妙莎一起坐在后排。“呵，原来助理先要做检查工作啊！”王笑见吕妙莎在仔细地查看他包里的东西，便笑着调侃道。“正常情况下，本来是应该让我来给你准备包里这些签单工具的，可是现在情况特殊，我能做的也只是再核对一遍，以防你一不小心漏掉什么关键性工具，如果因为这样的错误而影响及时跟客户签单，那就太郁闷了。”吕妙莎很快就进入了状态，一面逐件查看签单工具，一面认真地道。“怪不得那些组长和经理都爱请助理，有助理的感觉就是不一样。”王笑笑道。“你要是愿意的话，以后我就做你的兼职助理吧！苏慧姐不忙的时候我就来帮你，不要工资，每个星期请我去那个饺子馆啃个猪蹄就行。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。“说话算数？”王笑盯着她迷人的眼睛，认真地问道。“当然算数啦！”吕妙莎娇笑道。“那好，咱可说好了，不许反悔。”王笑说道。“肯定不反悔。对了，趁路上还有些时间，你先帮我做一下功课。”吕妙莎正色道。“功课？”王笑疑惑地问。“就是让你给我讲讲这个即将见到的客户，关于他的一些基本情况，让我心里也有个数，这样见到客户之后，我才能更好的辅助你说服客户嘛！”吕妙莎解释道。王笑毕竟没有做过真正的领导，也没有请过助理，所以他根本没想到这一点儿，看来请吕妙莎过来帮他，是个正确的选择。“我对这个客户的了解也很少，你也见过他，就是昨天你帮我买衣服的时候，我跟一个同行发生争执，那个过来执勤的精察大哥。”王笑说道。“哦，是他呀？他说他有个两岁左右的女儿，曾经有人向他推销过那款分红型的两全保险，昨天听你跟那个没有职业cāo守的女人论战之后，他对那款保险更有兴趣了。所以，在这种情况下，如果我们顺水推舟，更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义，这样的话，签单的可能性就会很高。”吕妙莎分析道。“做我的助理，跟做别人的助理不一样，我不是那种单纯地追求签单率的代理人，我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以，等会儿我们见到客户，不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神，先了解他家的一些具体情况，然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。“哥，我最欣赏的就是你这种性格，虽然在外人看来可能很傻很天真，但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气，反正笑嘻嘻地称赞了他一番。“呵呵，我可没想那么多。”王笑乐道。“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险，很有可能会让客户的签单信心产生动摇，如果处理不好，这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。“我懂。但是，从另一个角度想一想，你就会发现，事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想，别人向他推荐了那么长时间他都没有签，昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟，今天就打电话过来，说是想找我签这份保单。这说明了什么？”王笑引导性地问道。“说明什么？”吕妙莎好奇地问。“说明我的真诚打动了他，让他对我产生了信任。所以，我们不能辜负了他的信任，哪怕是违背了他最初的意愿，我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我，他就会接纳我们的专业性建议。”王笑胸有成竹地说道。这时，沉默了一路的出租车司机，听到这里，也忍不住感慨了一句：“如果所有卖保险的人都跟你一样，做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”

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