路人书

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“我和赵娟大概都是那种咎由自取的人，我们都做了不该做的事情，不然的话，我们俩个都不可能这么极端地对待传说中那么美好的爱情。”吕妙莎感叹道。“听我说，在这件事情上，你和赵娟都没有错，这不是你们的问题，你们不必这么折磨自己。”王笑再次劝导她道。“怎么不是我们的问题？如果赵娟在事后没有费心费力地去调查，就不会发现她妈妈是真的抛弃了她。如果她没有那样做的话，她虽然同样会吃很多苦，但至少对爱情还会有美好的憧憬。”吕妙莎深呼吸了一口气，接着说道：“如果我没有千方百计地从我爷爷那里，打听到关于我爸妈结婚之前的故事，也许我就会相信他们的婚姻之所以如此地糟糕和失败，是因为他们不曾真正的相爱过。可是我偏偏就问出了真相，偏偏他们在结婚前还真的轰轰烈烈地爱过。这个残酷的真相，曾经让我难以接受。”“打住——换个话题：咱们吉祥保险公司，有保爱情不变质的险种吗？”王笑装出一本正经地模样问道。“噗……”吕妙莎被他这一句话瞬间就给逗笑了。爱情险也叫婚姻险，虽然有这么一个好听的名字，但是国内的婚姻险并没有太多的特别之处，只不过是一种将夫妻两人捆绑在一张保单上的分红险。国外也有婚姻险，但是跟国内的婚姻险有所不同。国外的婚姻险大致分两种，一种跟国内的类似，如果夫妻双方在一定的时期内没有离婚，将会获得一笔保险金。还有另一种，如果夫妻两人离婚，婚姻险将会为他们提供一定的离婚补偿。不管是哪一种，想要通过这种保险形式来保障两人之间的爱情不变质，都不过是一种美好的愿望而已。：苏慧的圈子论（感谢“终归只是幻想”“才子ッ枫叶”的打赏，谢谢！）…………………………………………………………吃完午饭，王笑准备带着吕妙莎去购物，想要送她一些中秋礼物。“昨天你陪我逛街，帮我买衣服，今天该轮到给你买了，你只管挑，我付钱，预算五千以内。怎么样？想不想去？”王笑问道，他觉得要想让吕妙莎臣服于他，就得主动进攻，不能再这么耗下去了。“不去，我得有点自制力，不能让你的让恩小惠给收买了。如果你真想送我一两件衣服，那也得等你发达了，带我去时尚之都巴黎购买。再说了，现在你正是需要钱的时候，你挣的钱都应该用到刀刃上，不能浪费在我身上。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。“好吧，那你说说看，下午我们去哪儿？”王笑问道。“嗯……我觉得你应该去找苏慧谈谈，过中秋节了，怎么着也得给领导示示好吧？而且，我觉的你应该多跟苏慧姐沟通，向她讨教一些做保险的心得，能让你开阔一下视野。”吕妙莎认真地建议道。“你让我去找苏慧？”王笑惊呼道。在他看来，苏慧并不是那种平易近人容易亲近的女人，让他私下里主动去找苏慧，不像是明智的做法。“别被她冷峻的外表给迷惑，其实在私下里，她是个很好相处的人，属于那种外冷内热的女人。不过，她一直都很看好你，她经常跟我说一些你的好话，所以这几个月里我才会特别关注你。”吕妙莎说。王笑跟苏慧基本上没有过多少私下里的交流，除了上次的小组聚餐，他们甚至都没有私下里聊过天，所以他对吕妙莎的话持怀疑态度，苏慧不可能这么了解他。不过，吕妙莎的建议也不是没有可取之处，至少苏慧跟吕妙莎呆的时间比较长，她应该比王笑更了解吕妙莎。所以，王笑决定冒险试试，准备主动约苏慧聊一聊。王笑把吕妙莎送回住处，然后拨通了苏慧的电话。“慧姐，晚上有空没？想请你吃个晚饭。”王笑有些忐忑地说道。“呵，我还以为你永远也不会私下给我打电话呢！说吧，有什么事儿请让我帮忙？”苏慧说道。苏慧并没有跟王笑有多少私下里的接触，但是她从事这一行已经有几年了，这其间什么样的人没遇见过，可以说是阅人无数。这种阅历，让她练就了特殊的看人能力，比如说：看一个人的眼睛就能猜透一个人的性格，听一个人说话就能摸清这个人的能力。面试的时候，她第一眼看到王笑，就认定这是一个正直的男生，而且是个有野心但又不狂妄的男人，这就是她让王笑通过面试的理由。以她对王笑的判断，如果王笑没有什么事情要她帮忙，是不可能轻易给她打私人电话的。“慧姐，看来什么事情都瞒不过你的慧眼啊！”王笑笑道。“我猜你就是有事儿。这样吧，别等晚上了，你现在就来我家找我吧！”苏慧说道。“好。”王笑兴奋地道。王笑挂了电话之后，很快就收到了苏慧用短信发来的地址。他跑到精品水果店，买了一些高档水果，然后打车赶往苏慧家。半个多小时后，王笑终于赶到了苏慧家里。苏慧的房子很大，装修风格简约时尚，王笑进来之后最强烈的感受就是干净，可是说每个角角落落都纤尘不染，搞得他都不好意思在房间里走动。苏慧穿着一套浅粉色的居家服，并没有因为王笑的到来而刻意去装扮，她的这种随性，反而让她比工作状态时更有女人味。“你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。“随便。”王笑有些紧张地微笑着道。苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。“吕妙莎虽然是我的助理，但是我们更像无话不谈的闺蜜，她也提到过一些你的事情。比如说，你加入保险这一行的原因和野心，我都知道一些。”苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地说道。王笑有些意外，原来私下里的苏慧是这么的随性，更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。“其实，我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧这样成熟的女人看来，不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。“我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不过，如果你能在这个行业里呆得更久一些，你就会发现，那些没有职业cāo守的人，就算最初一段时间开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。“我也没说所有的保险代理人都没有职业cāo守，我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。“你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一个房间。很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。“这是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说，这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说，里面也有不少同行。”苏慧说完，望着王笑，略作停顿。“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”

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