路人书

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这些所谓的易经专家和命理师，还有麻衣神相的传人等行装，给出的结论基本上大同小异，无非是说他近期境遇不顺等等，然后让他加钱给他一个转运的护身符，并无任何具体的结果，无论他如何追问，对方都是说一些模棱两可的笼统套话。其实，这也不能怪罪那些靠看人脸色来跟顾客玩心理游戏的所谓相师，谢之鹏那愁眉苦脸的模样，就算是个小学生也能看出来他最近心情不好，进而可以推断出他近期境遇不好。“妈的，白花了两千块钱，看来真是高人不露相，露相非高人。”谢之鹏嘟囔着，掐灭最后一个烟头，魂不守舍地从巷子里走了出来。时间总是过得很快，谢之鹏从巷子里走出来的时候，夜幕已经徐徐拉下。谢之鹏也无心再去店里照看生意，给自己的姘头打了一个电话，让她多cāo心一下店里的事情，然后他便买了一条烟，匆匆回到住处。他颓废在窝在沙发里，把红纸裁好六份之后，拿里拿着签字笔，却无从下笔。早年间，他曾经在东南一带混日子，那段时间吃、喝、piáo、赌、抽就是他生活的真实写照，那段时间到底干了多少缺德事儿，他此时已经记不清了。可是，有一件事儿却是他永远也无法忘记的，他曾经杀过人，而且不是一人，是一对父子。今天王笑这么一说，他当时：言听计从王笑最终以帮刘敏和秦子妃看手相，实践一下这些天学习“论手”卷的内容为由，顺利地握着秦子妃柔嫩的青葱玉手仔细端详，暗中却悄悄将秦子妃身上的死劫吸收到自己身上，在短暂的刺痛过后，右手臂上鼓起了一个豌豆大小的包。从现在开始，他必须在七天之内，把聚于右臂上的劫死之气转移出去，否则他就会有大难临头。周一早晨，开过早会之后，惯例是小组讨论，一般都是组长跟进组员的业务进度。以前是苏慧跟进王笑的工作进度，今天他第一次反转身份，担当起了跟进自己名下这四位组员的工作进度。王笑望着比自己大将近十岁的赵东伟，轻声问道：“赵哥，前天你说的那个物业经理，联系得怎么样了？”“那天吃过饭，回到家我就给他打了电话，他现在还在外地，过两天才回金水。”赵东伟淡淡地道。“这个不急，慢慢来。”王笑说着，转头对狐步男说道，“你是咱们这几个人当中文学功底最好的，现在是该让你展示实力的时候了。希望你能在两天之内，帮我们量身打造一些故事，一人一篇，编得尽量真实一些，但是又得感人。至于主题，就是说，我们都是被卖保险的人坑过之后，才想到进入保险公司。具体细节，这个就要发挥你的聪明才智了，总之一句话，故事要符合我们每个人的实际情况，当我们把这个故事讲给那些对保险有误解和反感情绪的人，能够以假乱真，能够引起他们的共鸣，勾起他们的同情，取得他们的相信。你有没有把握？”狐步男听了，嘿嘿一笑，狡黠地问：“有稿费没？”“喂，狐步男，别逼着我们喊你狐狸男，自己人你还好意思提稿费啊？”苏有豹敲着他的后背，笑着调侃道。“这在我们行话里叫软文，稿费可比我们写小说还高，至少也得千字一百元的价格。”狐步男反驳道。李艳一听，写个软文还有钱拿，有些心动地道：“千字一百？一天要是能写个两三千字，一个月下来差不多能挣个千块？”“艳姐，别听他瞎吹，真有这么好赚，他也没这个闲心跑这里来卖保险。”赵东伟在一旁笑道。“跟你们开个玩笑，你们还当真了？”狐步男笑道，“五篇软文而已，交给我了，两天之内，绝对能够搞定。”“那就好，回头要是被我们全部采用的话，我也不给你稿费了，请大家吃饭唱歌，可以吧？”王笑认真地道。“好，就这么说定了。”狐步男信心十足的道。王笑虽然跟这些人的接触时间很短，但是凭直觉，赵东伟和苏有豹可能会最先出局，也许只有李艳和狐步男能坚持得久一些。狐步男性格开朗外向，有利于做销售工作，抗打击的能力可能会比赵东伟和苏有豹强一些。至于李艳，更不用说，有耐心，也有拼搏的动力，只要她能坚持下来，运气好的话，也能做出一些成绩。王笑从包里取出十二盒名片，放到桌子上，说：“这是我和苏慧前几天帮你们定的名片，一人三盒，用完之后，就得你们自己订了。”他起身又去储物室，打开苏慧留给他的那个36号储物柜，抱了厚厚一叠宣传彩页出来，放到桌子上。“这是三款险种的宣传彩页，有重大疾病保险，有少儿教育基金险，还有一款两全险。这些彩页你们自己分发一下，具体的险种知识，从今天开始，早会结束后，每天会有一名专业讲师给你们讲解一款险种，也会告诉你们每个险种的佣金比例。现在，你们对险种的了解几乎为零，所以，我不会像其他组长那样要求你们现在就去跑客户。俗话说，磨刀不误砍柴工，这几天你们先把这些险种的知识消化掉，对每一个险种都要烂熟于心，这样才能在以后真正开展业务时，让顾客感受到你的专业精神。”王笑正色道。从报名到面试，再到为期一周的封闭式集训，然后是一周的基础理论课程，之后便是到电大考试，这套流程走下来，至少半个多月。这个时候，新人并没有接触到真正的保险险种知识，但是往往从这个时候开始，公司里无论是部门经理，还是各位组长，迫于业绩压力都会督促新人去跑市场。在这种情况下，虽然每天早晨会有经验丰富的老资格组长担任讲师，给新人讲解半个小时的险种知识。但是，这很难让新人迅速消化掉那些复杂的险种知识，于是乎，大部分新人在一知半解、一头雾水，甚至是对险种某些条款和数据产生误解的情况下，便跑去跟客户讲解保险。王笑不希望自己的人也这样做，至少在推销产品之前，得让他们了解自己卖的是什么。他趁李艳等人分发彩页的时候，说：“对哪个险种有什么不明白的地方，可以随时给我打电话，也可以等到第二天早会后问我。我今天还有其他事要做，不陪你们了。等会儿你们听完课，可以坐到一起，相互把对方当做客户，模拟一下展业场景，这样可以让你们更好地掌握险种知识，能也让你们的展业技巧更加娴熟。”

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