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第七十四章 前戏（第1页）

两人坐定，寒暄几句，便谈起了剧集发行的相关事宜。

在和亚视谈的时候，张绍平一直掌握着主动权，可才和方艺华说了没几句，她就沉声道：“代理费的比例，我们无线一向只给10%，绝不会破例的！张生，你如果想谈代理比例的话，我觉得我们没什么好谈的了。”

一句话就堵死了张绍平的诸般借口及托词，人家是谈也不想和你谈。面对亚视，张绍平能做到反客为主，但到了无线，毫无疑问的，绝对是店大欺客。

“可是......”张绍平还想“据理力争”，说服眼前这位“一刀切”女暴君。

“没有可是！我知道亚视可能会和张生你谈代理的分账比例，但我们无线是亚视能比的吗？我们在日韩、东南亚诸国皆有自家的良好的发行渠道，而亚视才刚蹒跚起步。香港本地市场，我们无线占了八成的广告业务，而亚视几乎萎缩到入不敷出的程度。比起收视率来，我们无线更是甩亚视几条街，这差距太大了，比都没法比。”

方艺华一口打断张绍平的理论，然后摆事实、举例子，一句接一句，句句说得张绍平哑口无言。亚视确实急迫需要广告之外的其他营业收入，以减少亏损，但无线财大气粗，人家摆明说了，你这点小钱，有固然好，没也无所谓。

听着方艺华咄咄逼人的话，张绍平没急着反驳，而是借着品茗的间隙，酝酿着说辞。

方艺华久经商场历练，商业洽谈的技巧用得炉火纯青，上来就是先声夺人，无限缩小自身缺点，无限放大自身优势，展露底气，确立主导。但张绍平敢来无线，功课当然也做到了十足。无线财大气粗，拥有良好完善的发行渠道，看起来无懈可击似的，但正因为优势太足，反倒成了不是缺点的缺点。

其实不难理解，家大业大的，往往牵一发而动全身，故而许多事上就会束手束脚，不敢率先试行。

张绍平隐约记得，后世的无线好像是惟一一家可以在两岸三地合法落户的电视台，这说明无线在海峡两岸采取两面讨好的手段，经营着深厚的关系。但就此时而言，无线、亚视都还没涉足大陆。无线只是邵氏公司旗下的子公司，而邵氏公司还有个子公司是邵氏影业，台湾作为香港电影非常重要的外埠市场，深深地影响着邵氏高层的决策。

所以，在原本的时空里，一直等到邵氏影业几乎停产时，邵大亨才做出重大决策，无线开始进军内地开辟电视市场。原本的时空里，没有张绍平插一竿子，亚视的发行重心是东南亚诸国，对于内地的市场，它并没有专注费心经营，但就算如此，由于先到先得的关系，直到90年代初，无线在内地的影响都是被亚视压低一头的。

这些历史轨迹，张绍平当然不可能全记住或知道，但他坚信，没有谁能拒绝内地的市场魅力，无线自然也不例外。

想到这，张绍平放下茶盏，淡淡地笑道：“俗话说，光脚的不怕穿鞋的！正因为亚视已经输到只剩一张皮，所以它敢豁出去，赌上一把！去年，《少林寺》在内地公映，竟创下1亿人民币的票房，可见内地的市场已经庞大到令人骇闻的地步。就像当年无线做免费电视，丽的漫不经心一样，说不准，亚视也会复制奇迹，在内地闯出一片天地来。到时候，以内地市场为依托，反攻香港市场也不是不可能。”

张绍平所说的，方艺华全都知道，甚至比他还要清楚了解。台湾现在还没开放党禁，宝岛的电视台只有老三台，它们皆是自产自足，亚视也好，无线也罢，都不可能打入进去。邵氏惟一在乎的是台湾的电影市场，在没确定内地可以放开限制前，邵氏绝不会为了所谓的西瓜丢了芝麻。

为什么这样说呢？

原来当年香港丧失了大陆的广大市场，而台湾当局站稳脚跟后，又趁机拉拢，故在1957年香港影人成立了“港九电影戏剧事业自由总会”。往后，所有输入台湾上映的香港电影，必须是“自由总会”的会员出品，左派电影公司的影片一律被拒于门外。

到了今天，两岸的政治环境还处在意识形态之争中，是敌对关系，台湾当局甚至还喊着“汉贼不两立”的口号。这是个非此即彼的年代，要么亲大陆，要么亲台湾，没有第二个选择。所以邵氏才会那么纠结，进内地的话，恐怕会得罪台湾当局，到头来得不偿失，但什么都不做的话，又怕亚视捷足先登。

“张生，你倒是挺能说的！行，我们知根知底的，谁也别绕圈子了，就说得直接点、坦诚点吧。”

张绍平的话，一下子击中无线的软肋，令方艺华登时刮目相看。暗道：六叔说得对，此子的眼光狠辣，堪比活了大半辈子的老家伙。

无线缺的不是关系，缺的是决心。

张绍平记得媒体上曾报道过，太祖晚年很喜欢看李小龙的电影，其中邵大亨就曾为此事奔走，专程借了几部李小龙的电影给**。邵大亨也因为大陆引进了李小龙电影的关系，和大陆的关系慢慢升温。之后更是秘密到大陆一行，但都没有见报。

因此，论到关系，无线根本就无须通过张绍平之手，便可以直达天听。但有关系是一回事，能不能公开就是另一回事了。

无线既想登陆内地，不落人后，又想堵住外面的悠悠之口，最好的办法，莫过于借张绍平之手，行试探之事。张绍平就是掐准了这点，才有底气洽谈。

“方小姐果然爽快！好，我就直说吧，代理发行，你我双方给的价位差别太大了，你们无线固然不愿意，我也不想谈这个。我们就说卖断播放权吧。”

张绍平放下手上的茶盏，接着继续道：“我给亚视什么价钱，就给无线什么价钱，而亚视给什么条件，无线同样也给我什么条件！除此之外，其他的，我一个子都不给，也一概不要！方小姐如果觉得可以的话，我们就签约，觉得不行的话，那大家生意不成仁义在，好说好散嘛。”

方艺华不置可否，道：“你说，什么价钱和条件？”

张绍平照实说了下，方艺华听着，突然笑道：“这些都好说，只有一点，要改一下！”

“哦，却不知是哪点呢？”

方艺华对张绍平的不爽视若无睹，说：“我们无线的剧集不能打包卖给你，而是分批售卖，一次只能买断5部电视剧。”

听到这话，张绍平用脚趾头想，也知道无线这是打什么算盘了。一则视市场价格而调整卖价，二则嘛，如果看到先行，台湾当局不剧烈反对的话，他们就打算亲自上阵了。

既知道这点，张绍平当然不肯了，摇头道：“5部电视剧，太少了！起码得30部！”

这完全是狮子大开口，无线的库存里头，算作经典之作的，根本凑不齐这个数。

“8部！一次最多卖断8部剧集，再多没得商量！”

方艺华说得斩钉截铁，毫无商量余地。

“8部就8部吧！”张绍平知道没得商量后，立马就坡下驴。在他想来，就算要卸磨杀驴，恐怕也得交易过几次之后。这事早着呢，以后还可以谈嘛。

一次只能买断8部剧的内地播放权，张绍平当然尽挑精品中的精品。黄元绅主演的《小李飞刀》，郑绍秋主演的《楚留香》，周闰发主演的《sh滩》，汪名荃主演的《京华春梦》、《万水千山总是情》及《千王之王》，陈钰莲主演的《天龙八部》和《十三太保》，刚好一共10部剧集。

挑好剧集之后，便是签约。

当一切顺利完毕，张绍平立马拿着买断无线、亚视两家的电视剧拷贝，挑出《大侠霍元甲》、《万水千山总是情》和《陈真》，马不停蹄地赶往穗城。叫来广－东电视台的几位高层，齐聚一堂，观看三部剧集。

看剧集很费时的，起码得花个十天半个月。

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