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第一百一十八章 说服（第1页）

“嘉嘉姐，喝点什么？”

张绍平满脸堆笑地将张爱嘉迎到座位上。

“一杯蓝山，谢谢。”把侍者打发走，张爱嘉转首，却见张绍平盯着她看，她眼波流转瞪道：“看什么？”

“看美女。”张绍平调笑道。

一头干爽的短发，眼睛大大的，张爱嘉的容颜在俊男美女的娱乐圈里只能算是中上之姿，但她的气质却弥补了不足，有种知性之美。

张爱嘉没好气地说：“我不是美女，我是男人婆，看美女，你应该找你的莲妹、龙女去。”

张绍平笑嘻嘻道：“哎呀，听你的话，我怎么觉得有股酸味？”

张爱嘉不屑道：“你认为我的品味会低到喜欢一个小屁孩吗？我只喜欢比我大的男人，比我小的一概不予考虑。”

现在的女人，尤其是娱乐圈的女人，口味都比较重，4成喜欢有妇之夫，3成喜欢父女恋，1成玩姐弟恋，剩下2成才是正常人类。

张爱嘉的恋情就很有意思，初恋是比她大8、9岁的小蒋次子蒋哮武，前夫是比她大16岁的美联社香港分社社长刘幼霖，倒是现任男友罗大右，反倒比较般配。但据说两人正在闹分手，张绍平看了报纸的报道，多少清楚几分，张罗说得好听点，都是比较有个性的人，说句不好听的，那便是两人都很任性。

“你这个大资本家，向来是无利不起早的，说吧，找我干嘛。”张爱嘉问道。

“嘿嘿，我这可是好事来的，专给你送钱来的。”张绍平笑嘻嘻道。

“你有这么好心？”张爱嘉极力表示怀疑，“你该不会又想玩服装赞助之类的把戏吧？我可跟你说啊，我虽然是新艺城在台总监，但屁权力都没有，这事我可做不了主。”

说到这个，张爱嘉就郁闷不已，台.湾新艺城名为香港新艺城在台分公司，但张爱嘉就挂个总监的头衔，只有300港币的电影拍摄经费。

张绍平用勺子搅了搅咖啡，说道：“那些电影公司打着什么算盘，我岂会不知？放心吧，不会让你为难的。”

这些电影公司无非是看到张绍平的主题服装卖得火爆，赚了不少钱，眼热了，狠点的，干脆寻个由头撇开张绍平，自己单干。就算没那么贪的，也在以退为进，想逼张绍平就范，分润好处。

但事情哪有这么简单，张绍平以前提供的服装赞助，可不仅是成衣而已，还包括服装设计、美妆美容等，比如《新蜀山剑侠》里林清霞飘尘若仙的造型，就是谭嬿玉、夏家懋、张叔评三人联手设计的。既有服装厂，又有顶级设计师，也不缺销售渠道的，港台地区除了张绍平的旗下公司之外，屈指可数，可以说张绍平是稳坐钓鱼台，根本就不惧这些电影公司的联合抵制。

况且，此处不留人，自有留人处，张绍平早把目光放到了国外的一众电影大奖、时装走秀及欧美影视剧上。今年美国的奥斯卡金像奖、金球奖颁奖典礼定在4月份举行，已然有不少当红的欧美明星和模特找来，请谭嬿玉等设计师给他们专门设计衣服。

“哦，不是为了这事？”张爱嘉诧异地瞄了张绍平一眼，这家伙老神在在的，像是毫不在乎各大电影公司的联合抵制，“我就不明白了，你搞的那个主题服装生意，一大块肥肉，可是正在被别人挖走，你不去搞掂它，却跑来找我干嘛？”

张绍平扬眉道：“搞掂？怎么搞？他们只想着分润，可我又不想分好处给他们，那只好分道扬镳，各玩各的了。”

“喂，你也太贪心了吧，想吃独食啊？邵氏、嘉禾和金公主三家联手够大够强势吧？但美亚公司还不是虎口抢食，分去最大的一杯羹？要么谁都没得玩，要么就分大家一份好处，我说，你和谁过不去，也别和钱过不去啊！”张爱嘉瞪眼道。

美亚国际集团有限公司是唯一一家专注于运作港片到海外上映、发行录像带却没有自己电影公司的发行公司，几乎所有未上映的香港电影及独立制作公司的影片全是美亚一手操办海外发行业务。美亚发行的实力偏偏还位居四大发行商之首，影片的质量不咋的，主要以量取胜。

张绍平笑了笑，摇头道：“这不同的！我专门给剧组提供服装设计赞助，便是冲着打广告赚名气、做主题服装去的，付出的可不是一点半点！现在看到有好处拿了，便想一窝蜂跑来瓜分，天底下哪有这种好事！大家耗着吧，我不急，等到他们发现赚不到钱的时候，会有回来求我的一天。”

服装，最重要的是设计，其次是销售渠道，成衣制作的作用反而是垫底的。

“有钱人就是不一样，敢情不把钱当钱看啊。”张爱嘉纤手托着双腮，枕着桌面，盯着张绍平，啧啧称羡，“喂，你说送钱给我的，钱呢？”

“钱嘛，还在大家的口袋里，还要我们想办法掏出来！”

张绍平这才把他的来意说了一遍。

“录像带租赁连锁店？还是全球的？”张爱嘉皱着娥眉。

“没错！我准备开的是一家租赁公司，只不过业务换成了录像带。”张绍平解释道，“你知道的，现行的录像带租赁店基本上都是单打独斗的，基本上没有什么资本来整合它们。而我的录像带租赁公司，会横跨世界各地，你想想啊，如果你在台.北租到录像带，可以在台.南的店还，可以在香港、新加坡、韩国等地还，甚至可以在美国、欧洲大陆还，那会怎样？”

张爱嘉歪着脑袋沉思了一下，瞟向张绍平道：“很方便，可以减少额外租金的支付，会打击到传统的录像带租赁店，但风险很大，成本也高，你根本不知道哪些影视剧是受欢迎的，哪些是冷门的！”

张绍平微笑道：“选影片，我们已经想好办法解决了，绝对可以减少赔钱货。至于成本高，那是必然的，风险大嘛，倒未必了。”

现行的录像带租赁店有经营上的困难，店主基本上不清楚店里有哪些电影，客人在商铺看到的都是录像带封面，决定租某个电影后，店员拿着封面到储藏室对照找，看是否有库存。其弱点显而易见，店员疲于奔命，客人很多时候等不到想要的电影。

张绍平、袁天帆等人早已总结出其中的种种弊端，然后有针对性地进行改善。比如让公司里的专家编了一套管理库存电影的软件，到时让计算机将每天客人租赁了什么电影打出清单，这会让所有分店每天都能追踪库存电影，也能判断哪些影片最受欢迎，哪些是冷门。

张爱嘉乍见张绍平笑得很灿烂，脑海里突然灵光一闪，想到了一个可能，她捂着小嘴，吃惊地说：“你......你想控制全世界电影的发行末端？”

l975年，索尼公司推出了世界上第一台家用像机betamax，中文译为贝特马可思，简称beta录像机，在香港俗称小1／2录像机。该录像机的出现，使得昂贵的录像厅迅速被遍布街头巷尾的廉价录像厅所取代，连带着录像带发行的收入也变得越来越多。

录像机倒是变廉价了，但是录像带可一点都不便宜，一盘空白录像带要60多港币，而灌制成本差不多要30块，所以市面上的售价要130块以上。这么高的成本，别说盗版商，便是小点的公司也受不了，这导致市面上的盗版录像带少得可怜。

录像带这么贵，对那些简陋的录像厅而言，是一笔不小的支出，所以若非必要的话，录像厅一般不会购买录像带，而是找录像带租赁店租来用。因此，别看录像带发行收入越来越好，其实大头的买客是一众大大小小的录像带租赁店。

袁天帆给张绍平支的计策，就是控制住最低端的录像带租赁店，以此来操纵发行市场。一旦录像带连锁租赁公司成了气候，所有的电影公司、发行公司都会被张绍平扼住命脉，他想发行哪部影片便发行哪部影片，如果他想封杀住一部影片，哪怕这部影片再卖座，也绝对不会出现在观众的视野里。

不仅如此，录像带租赁公司还可以把世界各地的影视剧整合在一起，香港的电影发行到北美、欧洲，或是欧美欲把影片发行到亚洲等地方，录像带租赁公司都是一个绕不开的坎。

“见鬼了，你还真敢想！”张爱嘉太震撼了，对眼前这个笑眯眯的男子佩服至极。

“这是你说的，我可没承认啊。”张绍平笑着喝了一口咖啡。

“你有没有想过，就算你发大力气控制住了发行末端，但别的发行公司和电影公司也可以跟着一样干的，他们完全没有购买片源的压力，到时候削价竞争，足以把你挤垮！”

“哈哈，哪有这么简单，钱呢，他们从哪拿钱来？搞这个可是很可能亏本的，他们玩不起！”张绍平淡淡一笑，“况且，我可以投一笔资金进去，让录像带租赁公司慢慢发展，而别的公司照样可以收入不菲。但他们和我不同，他们如果胆敢投进去一笔钱，就会缺少流动资金拍电影、灌制录像带，到时候，很可能会导致资金链断掉，公司破产。”

其实，张绍平握着的底牌多着呢，根本不惧竞争者。

张绍平盯着张爱嘉姣好的面容，问道：“嘉嘉姐，你就说吧，愿不愿意干？我可是知道的，你在新艺城名为总监，其实说透了，还是个演员，而新艺城台.湾分公司也就是个空壳公司，你留在这里简直是浪费青春、浪费才华。”

张爱嘉的脸色阴晴不定，内心太纠结了，一时半会下不了决心。她很喜欢做演员，但她也喜欢做导演，尤其是毛遂自荐执导了处女作《旧梦不须记》之后，更是想在导演这方面做突破。可这个新艺城给不了她，实际上也没什么公司愿意给她执导的机会。

“我......”

内心挣扎了半晌，张爱嘉终究是放不下黄佰鸣的知遇之恩和友情，吁了口气，便想回绝张绍平。但刚张嘴说出个“我”字，便被张绍平打断，他笑道：“这样吧，反正新艺城也没规定你不能兼任其它公司的职位，你可以两头一肩挑嘛。”

这倒是个办法。这年头最流行的就是身兼多职、多建皮包公司，像洪金保就和人分别组建了嘉宝、宝祥、宝禾三家公司，之后还会有德宝公司，可谓是想建就建，自由得很。

张爱嘉眼睛一亮，顿时笑眯着眼说：“呵呵，那我就却之不恭了。”

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