路人书

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第76章（第1页）

晴雯哂笑：“呵呵，我随姑娘随姑娘。”

当下夜风徐徐，丫鬟们在屋内铺开桌几，雪鹤擅抚琴，自告奋勇去庭院里抚琴，主仆几个打开窗户，听着琴声，闲闲聊天，格外悠然。

良辰美景赏心乐事，晴雯自然想到了正经事：给姑娘汇报近来经营情况。

她端起一杯西瓜汁，絮絮叨叨开始痛心疾首：“姑娘，适才我盘算了一下我们忆江南绸缎坊的经营，发现收入大大不如预期啊。”

“？”黛玉素来不喜听这财啊钱啊的事情，可几个丫鬟在下面都急了，这可是有他们份子的，如何就黄了？

晴雯盘算：“我们先下开店共有成本三千两白银，其中店面四百两一年，伙计不用花钱，掌柜的一年俸银五十两，送货的成本因着是林家往来常用可以忽略不计，缫丝坊便花费了五百两白银，如今还有请的织布师傅，林林总总，我们店里只迎来了区区几十个顾客，可那些工人却不能间断了白银，这样一来，两下便只有亏损的份。”

黛玉挥挥手：“就当是玩了，你们几个填进份子钱的，回头找我私账上支取回去，快别心疼了。”她自然是不放这个钱在心上的，又体恤丫鬟们，所以开恩弥补。

晴雯可不信这个邪：“姑娘别啊，再给我一点机会。”

她仔细盘算过了，自己初期犯的最大错误便是忽略了消费者，这个时代的消费者和古代完全不一样，对于老店的忠诚超乎她的想象，因而须得注重营销才可以。

“姑娘，我还要请你示下，缫丝厂的部分工人可否解雇？等我们忆江南壮大再请回来？”

黛玉摇摇头：“事关林府信誉，万万不可，不如这样，让那些工人照常织造，布匹料子若是卖不出去，便由我们府里拿来送人，横竖府里都要有这块开支。”

这也是没有办法的办法，晴雯明白，封建社会自然不能像她前世在商品社会里那般行事，因而也应下，只是努力想在其他方面弥补。

这一晚主仆皆欢，黛玉临散场的时候还调侃晴雯：“我醉欲眠卿且去，明朝有意抱算盘。”晚上大家散了，晴雯索性秉烛做计划，她还真不信了，自己能在古代受到这样的挫折。她思索着这家店的战略定位，又列出目前最大的几项开销，再将主要消费群体进行剖析，终于心里有了成算。

第二天晴雯便开始着手布置，先是将忆江南中的成衣生意全部都砍除，他们原来是既贩卖布匹，又兜售时兴的成衣，还学着别的布庄的样子自己养了几个大裁缝，寻常也接定制的单子。

可是如今看来初期就经营过于杂乱，既不利于在顾客心中找准定位，也增加了运营成本。

喜嬷嬷和雪莺很是惋惜，她们做的一手好针线活，自然很希望保留这些，晴雯只好安慰她们：“等店里打出了名气，我们再将这些加回来。”

第二个举措便是增加营销。晴雯事先在江苏做好传单，又差人运往京师，令忆江南里的雇员都去附近街面上发放，传单上画了布匹，又画了江南画舫烟雨，上书“忆江南”，右下角画了简易的地址，便是寻常拿来贴也好看。

光是这做传单就花了一笔开支，古代的纸笔可不便宜，好在黛玉屋里的丫鬟们都会画几笔，帮帮忙也就算了，黛玉也想帮忙画，先被晴雯拦住了，这个年代还有些讲究，闺阁小姐的字画流传到外面可是了不得事情。

还好晴雯设计的都是简笔画，她们几个丫鬟一起动手也不过一天光景就做完了。

作者有话要说：　　发传单的事情，忽然想起日本，有一个人发传单，有一个监督他发传单，还有一个监督监督人，有效的完成了传单的放送，不至于传单都被塞进垃圾桶。感觉像一则沙雕新闻哈哈哈。

第42章黛玉心惊肉跳为哪般墨迹电光火石揭阴谋

晴雯这样为忆江南之事操心，黛玉虽不太大掺和，却也想帮她，她努力回想京里叫卖的歌谣，编了几则朗朗上口的歌谣，让店家寻几十个顽童，嘱咐他们每天在各个街巷唱一圈便可以领取饴糖一份。

孩童之间本就有极强的模仿力，瞧着伙伴们唱什么歌自己也跟着唱，如此一来便街头巷尾都会跟着学唱，回到家中被大人听见少不得要问缘故，听得出来是布坊，自然会留下印象，待到下次家中买布时也许会来购买。

晴雯啧啧称奇夸黛玉：“姑娘是不理这些破铜烂铁视金钱如无物的人物，若真是用心做这个，哪里有我什么？”

黛玉悄悄捂上她的嘴：“嘘——可别让白先生听了去。”白先生若是听到黛玉钻营这些，只怕少不了要训诫几句。

说起白先生，她老人家也是执着，自从听了晴雯几次高论以后便要将晴雯收做弟子，晴雯坚决不允。

黛玉知道白先生出身清贵又素有才学，若是能成为她的弟子对晴雯而言有利无害，因而私下里劝过晴雯。

可晴雯是打死也不想拜师，她不想读古文，也不想终日埋首诗篇做个书虫，自然是拒绝，因此瞧见白先生格外有愧，本着能躲则躲的原则自然赶紧远遁。

因而当下里晴雯唬得四下打量：“哪里？先生可是进来了？”

黛玉道：“你倒个避猫鼠一般，哪里就进来了。”

晴雯方才放心，钻研自己的赚钱大业，对于绸缎庄黛玉自然可有可无，她心里自有一桩大事操心。

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