路人书

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第41章（第1页）

舍不得孩子套不到狼啊！请帖务求精美、舞台背景务求新意等等，一切都在策划中。

孟愈依约定而来，他请我吃饭。我自然是回请他了，吃完饭。我把泉州的设计规划给他看，他细细看后，指出了多处不足的地方。我叫人记下来去修改。

&ldo;大人！你这片宅子不是给富人住的吗？&rdo;他问我。

我过去看他点的地方说：&ldo;是的！&rdo;

他拿着图纸跟我说：&ldo;有富人会买这样的宅子吗？房子倒是很大，但是园子很小。你看看自家的房子，园子有多少，房子才几间？还有红墙琉璃瓦，这也太俗了吧？&rdo;

我坐下，笑看着他说：&ldo;是俗！没错！海港一开，海外贸易的高额利润会造就一批新贵。这些人以前可能就是普通的农民或者是小商人。还不懂得侍弄园艺，陶冶情操。这个时候，他们心里想的，一边是要有派头，要有面子。一边还没有办法摆脱长期以来习惯形成的实用的想法。大房子，外墙面金碧辉煌满足了他们有面子的需要。园子小点则满足了他们实用的需求。&rdo;

不要看不起暴发户，人家是靠自己双手打拼出来的。比起那些积富之家的米虫更值得尊敬。他们刚刚开始生活改善的时候，有一些心理上想要被认可的虚荣心，这是很正常的。这个阶段他们就会去购买黄金，而不是玉石珠宝。即便是投资玉石珠宝，也会只看大小而忽略成色。这就是为什么刚开始的地主婆十个手指全部套上金戒指，恨不得武装到牙齿的道理。

我记得一个搞投资的朋友曾经更我说过，房产这个东西，如果国家稳定的情况下，一般来说人的一生，其使用面积会扩大一倍。所以，刚开始我推出自己地块上的两个项目，一个是比较低端的几间砖瓦房形式的小院。一个就是孟愈看到的给刚富起来人住的比较富丽而实用的大宅院。最好的半山的地块和海景地块我还藏在手里，不打算动。等这些人真正的富有之后，我会用于开发高品位的住宅和大酒店。我看过很好的idea，因为过分超前而失败的。当年，浦江边上的有个豪宅，要价11万每平米，几年乏人问津。最后，也算老天帮他，房地产价格飞速拉高，才让他们摆脱困局。了解需求，满足需求是成功的关键，疯狂的梦想之下，需要理性的投资。总之，归根总结为一点，顾客的满意的第一位的。

&ldo;你建房子，钱从哪里来？&rdo;他问我。

&ldo;你来看！&rdo;我给他看整个宣传计划，一样一样详细地解释给他听，他听了频频点头。

最后说：&ldo;你能让楚王或者是皇上题字，字面的意思是泉州未来会是天下第一大港。印在请帖上，这样那些商人看了，会更有信心不是？&rdo;

&ldo;好主意！立刻着手去办！&rdo;我说。

&ldo;我手头也有些银两，要不同你一般，帮我弄个几千亩地？&rdo;他笑着对我说。

&ldo;可以啊！这个时候是早期投资！以后不要说赚的盘满钵满，连水缸都会铺出来！&rdo;我高兴地说，对于我来说我最为高兴的是，他实际上是我的第一个客人。我做成了第一笔生意。

阅读该文章的读者通常还喜欢以下文章作者有话要说：我家那位今天查我这个月的淘宝花销，一看和平日大不相同。问我做啥去了？我据实以告，他叫我别写了，还是继续淘宝吧！正在努力抗争中……不过，他在旁边，俺已经不敢码字了！

今天晚了哈！

我是上海女人，但是我怕老公！掩面逃走！

我大概的脉络大纲已经有了，所以坑的可能性很小，大家放心。

情节有些沉闷，因为商业处理好像写不出那么欢乐。所以大家看看就好了

但是，日更不一定能够保证。

推销梦想

我准备了将近九个月的推广发布会终于要举行了。这一次的成功与否，直接关系到我的梦想是否能够实现。商业路演和宣讲推介会同时举行，要造声势就要造地大。我的主题就是泉州的昨天、今天和明天。

哦！要提一下，上面有人就是好。我觉得孟愈脑子灵活，思路也清晰。放在陈平那里实在可惜，所以，上表想将他提为通判，直接做我的助手。楚王考虑了他是孟老的爱子，一下子就答应了下来，立刻，让吏部办了。无论哪个世界，背景永远是王道。

我们选择的第一站是杭州，大程有两大城市，一个杭州一个扬州。杭州离泉州近些，所以，我选择这里作为第一站。杭州的九品居就在西湖边上，是王夫人当年起家的第一家店，去年王夫人改建了这家店，规模已经扩大了一倍。因为，是总店每年一度的各地掌柜聚会也放在这里。所以，这家店里难得有一个很大的会场。我看见的时候，当真是心花怒放，完全符合我的心意。

外面的西湖边上，已经搭了戏台。戏台上我寻来的戏班子，在我让人描绘的舞台布景之下，演绎着头戴斗笠，踏浪而来的泉州女子。青山绿水与碧海蓝天交替上下，我不会去说一个贫穷的泉州，那会降低人们对泉州的兴趣。我要讲的是风光旖旎的泉州。第二幕是建设中的泉州，由男演员表演。开着路，造着桥，背景是夕阳下的泉州港，宏伟而苍凉，它正在敞开了怀抱等待。第三幕，泉州的未来。繁华的新城，交错的人流作为布景。男女混搭的表扬，出海的离别之情，满载而归的喜悦等等……

孟愈看了一下窗外的路演对我笑了笑说：&ldo;人怎么这么多？&rdo;

我对他看了看说：&ldo;我请托儿了！&rdo;

他瞪着眼睛看我说：&ldo;我以为你信心满满的，原来你是请了托儿！这未免……&rdo;

&ldo;人们都是从众的，大部分人都是随波逐流的。&rdo;我笑着说。前世，广告媒体利用从众心理炒热了不知多少商品。我从一开始就要打造这样的舆论。

我再次巡视了一遍会场，我仰头望着同路演同样的幕布，泉州的山川还是很漂亮的，尤其是在修改了几稿了之后，幕布上的景观恐怕比实地都漂亮了。

会场后面放置了自助点心，等下会场休息的时候，客人可以享用，一些都就绪了。

孟愈最后跟我对了对台词。我给他打气说：&ldo;孟兄，即便我们手里只有一个铜钱，我们也要表现得如怀揣百万金银！&rdo;这句话可是套用了前世一位新经济名人的话。想要别人相信你，首先，自己就要相信自己。

他看着我说：&ldo;我相信的是你！&rdo;

&ldo;恩！努力吧！&rdo;我掉转头过去跟仇先生、黄先生他们说话。我拉了十几个人来，我们分别应对不同的部分。比如，仇先生介绍的是泉州的背景，我和孟愈描绘的是泉州的明天，孟愈注重地产开发，而我更多倾向于港口建设、船舶运输和内陆运输以及物流配送等配套设施的介绍，而黄先生则是介绍目前泉州的情况。我等浙江巡抚和闽南巡抚发表完演讲后，还要进行总体性的开场白。每个人身上的衣服，都是我直接让王夫人的成衣店送来的。价格不菲，但是，我还是那句话，人靠衣装。

吃过午饭，先后来了两个人，我大表兄刘毅和王夫人的儿子王真。他们两个先后到来，跟我一起迎宾。人渐渐多了起来，先来的这些人多是跟我大舅和王夫人有交往的。两位哥哥帮我一一介绍，一下子就自来熟起来。后来人越来越多了。要知道话语权是掌握在少数人手里的，而我刚好有少数人中的少数人支持。楚王和梁璋亲笔题词印刷的请帖通过王夫人和我大舅联名相邀。这个可以坐两百人的会场，还没到时间就已经坐满了。李相的千金，江南富贾王夫人的到场，一下子让会场热闹了起来。王夫人如今已近是三十多的人，由于保养得宜，岁月给她平添的是气度。她缓步轻移，走到我面前，以长辈之姿对我浅笑说：&ldo;阿帆，果然是后浪推前浪，让我汗颜了！&rdo;

我笑着说：&ldo;宁姨！您这是什么话？我不托您的福吗？&rdo;

&ldo;就冲着你这声宁姨，我这里带着五万两白银。你倒说说打算给我那些地块，做什么用呢？&rdo;她雍容的微笑，声音不大不小，让周围的人都听得见。

&ldo;宁姨，做生意没这么不讲规矩的！咱可是说好了，今天推介会。会后地皮举牌，价高者得！我这里也有七万两白银呢！父亲叫我看好了就买！阿帆还是我表弟，我可曾跟他要过后路？&rdo;大表兄很是急迫的表达。

旁边的人开始交头接耳，会场声浪开始高了起来。

&ldo;慢来！慢来！你们一个是我长辈，一个是我至亲。如今却叫我为难！你们早跟我私下说不成吗？非要把阿帆退出来做难人。你们等下自己举牌，我可不管！&rdo;我撅着嘴说道。

&ldo;好！举牌就举牌！不让你做男人，你还是个孩子！&rdo;王夫人调笑我。我装作不高兴地扭头。

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