路人书

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一二六（第1页）

“你这老头说话倒是好笑，你没有东西你就说没有东西的话，还要我给你放定金怎么这国家是个很精贵的东西我们府里面这玩意儿可是到处都是，这是我刚到这个地方，没有带来罢了，没想到这地方居然这么奇缺，早知道我从家里面带一些过来了。”

“姑娘不是本地人吧？你不知道我们这个地方地处北方，果酱，都要从外国进口的，咱们这本地也有，只不过味道不好，像姑娘这样的身份自然要吃了好的可是好的呢，就要到成过去进口，那样的价钱就会很高，而且，奇货可居姑娘要是要我倒是有路子，可以给你找一点来，只不过这东西金贵姑娘您也是知道的，物以稀为贵，所以你必须要放点儿……”老头子说完还搓了搓自己的几个手指头，这明显的就是表示要刘雨欣先放定金，他开门去帮着取货。

“我是不是本地人，可是这个地方我就不相信这么大个镇子，就只有你一家才能弄到货，我还是到别的地方看看吧！”刘雨欣作势要走。

“姑娘不是小老儿吹牛，在这个镇子上能弄到真正的，进口的果酱，那还真就小老儿一个人，其他的人都是冒充的，姑娘要是实心实意的要小姥儿子去过去跟人家打声招呼就能够给送来不过这定金嘛，姑娘还是得要付的，而且，这果酱有各式各样的口味，一坛子得12银子，不知道姑娘想要多大的量。”老头子这个时候心中忐忑，可是为了把这个顾客拉住，他也只能厚着老脸，把话说得有些过满，心中想的却是，反正做生意嘛，一看这丫头就是个不韵世事的，如果今天能成功，说不定是一笔大买卖。

刘雨欣一看这老头满嘴跑火车，就知道这不是个实诚人，要不然生意怎么做成这样？唉，像这样操作的方法，将来他在店铺子迟早就得关门，想想，由于性也没有多说什么，也看在这个地方打听不到什么具体的情况，干脆再出去其他的地方看一看吧！

刘雨欣慢悠悠的走出了铺子，跟站在门口不远的王旭慧和王旭这个时候眼神中还是恨恨的有许多的不满，刘雨欣看着这娃这个样子，就知道这孩子还是缺乏历练，这么点儿事情就沉不住气，以后怎么承担大任，看来还是得要多给他锻炼的机会。

“王旭经历了刚才那一回，有什么感觉，给姑姑说道，说道。”刘雨欣觉得他们反正有的是时间慢慢的逛，慢慢的看，顺便也教到这个孩子，看看他能不能够活学活用，今天就用那几两银子把他要办的事情办完。

“姑姑，一开始我还是觉得很生气，可是后来我也明白，这做生意的人啊，都是狗眼看人低的不过这样的人就没有一个长远的眼光，他这生意只能做一些小范围的人群是像他这个杂货铺子，老百姓才是真正最大的顾客，可是他都是抱了个芝麻，丢了个西瓜，老百姓虽然说都是三门五门的，花的钱不多，可是架不住量大呀但是这老头到现在都没明白，难怪这生意越做越差……”王旭和刘雨欣一边往前走，一边把自己今天看到的想到的都给刘雨欣说了出来，刘雨欣一边听着一边点头，这孩子虽然说一开始很生气，后面也是动不动眼神就是恶狠狠的瞪着人家，可是这心里面的弯弯绕倒是不少，很快就明白了其中的道理，孺子可教也。

“在这一家里经历了这么多，那么咱们去下一家问问，你倒是可以跟人家看看，这一回姑姑不参与，你直接进去跟人家老板谈，这是七两银子得很好……”刘雨欣拿出银子给了王旭。

很快，刘雨欣和王旭两人又来到了一家杂货铺，这个时候刘雨欣只是在门口站了一会儿，然后转身到别的地方去看看，他，想让王旭自己一个人处理这件事情，每一个孩子都要有一个单飞的过程，今天就当是给这个孩子的一次历练吧！。

王雪一个人走进了杂货铺子，今天因为要买的东西比较多，可是这时候，他还是撑住了亲她，想看看，到底是怎么样的一个购买方式。

“这位小哥，你想来点什么？小老儿这地方的货品还是比较全的，只要您看中的，我给您优惠。”杂货铺的老板这个时候亲自迎了上来，也是因为在正常几家店同时开展，各家的生意也都一般，他家要是不抓住这些顾客，恐怕日子也坚持不下去。

“老伯伯，我要买的东西比较多，就是不知道你们这个价格怎么样，如果合适的话，我倒是可以在你们这个地方大量的购买。”王旭在周围观察了一番之后，看了看大概的价格，他心中也有了个比，这个时候他才跟老伯说他要买的东西。

“小伙子，你看，不是我想让儿子看不起你，而是我觉得你这么一个小孩子，买东西也不要买太多了，现在的物价随时都在变动，但是呢，能够给你便宜的我都尽量的给你便宜，你看这样成不？”这老头还真是一个实诚人，说话的时候都是留了余地的，一方面他是为了孩子考虑另外一方面，他也不觉得这个孩子能拿出那么多的钱，说不定还有一点说大话的成分在里面。

“老伯你们这地方是做批发的，还是直接做零售？如果做批发，那么我就在你们这个地方直接买一些东西了，要做零售的话，这价格你们又是什么样的能够给我什么样的最低折扣价？”经历了几次厉历练，王旭经常来许多，说起话来也头头是道，并且能够一针见血地说到问题的中心。

“小伙子，就看你要买什么东西了，我这地方大宗的货物有些东西是没有的比方说，盐，油……”掌柜的看着这个小家伙，说话其实很实诚，等下就想着可能这孩子还真的有要背一些东西，看来今天自己是看走眼了。

“您这个油的价格怎么卖盐的，价格怎么办还有醋的价格，能不能麻烦你跟我详细给你一个清单，另外你能给我什么样的最低折扣价，如果合适我就在您这买了。”

“小伙子，我这也是小本买卖，东西虽然不多，但是你如果要的话，我能够立刻去给您提货，不过，我就地方要是折扣的话，少量的1-2斤的，我也没办法给你在少了，我这已经打到最低折扣了，如果是大量的话，我倒是可以给你一些优惠。”

“老伯，我要20斤盐，40斤油……”王旭把自己需要采购的东西的货单给背了出来，同时他也在观察着这个老婆的反应他想从他的脸上看出一丝端倪，同时也好决定自己的价位应该怎么样来降价，这是自己第一次的历练，他一定要尽量做到让姑姑满意。

“小伙子，就你一个人吗？你家的大人也不在，你买这么多的东西回去之后你父母会不会怪你？”老掌柜的心想这孩子怎么这么大气，一口气买了这么多的东西，自己还是得劝劝这小孩子的好，万一不是家里人拿来买的，到时候回去了之后人家来找麻烦，这反倒是不美。

“老人家，您就放心吧，我居然能买你这个东西，我就能做得了主，再说我也没有父母，我是跟着我姑姑一块来的，我姑姑到前面去买东西了，这地方的事情我能做主。”王旭也明白这老人家是个实诚人，对自己还是很关照的，这个时候，他态度也放下了许多。

“只要是你家里面的人让你买的就行了，我老家伙也就是多一句嘴，生怕你这小孩子家家的，万一有个什么事情不太好，小伙子，你可别在意啊！”

“小伙子，我这的盐呢本来是一百文一斤，既然你要要这么大的量，好在也没有超过最大的购买量，咱们倒是可以好好的商量一下，您放心，你这一回买的量这么多，我就按批发价给你每一件上面都讲两文钱，你看怎么样？这已经是我能承受的最低价格了。”掌柜的也有些担心，他知道这小家伙恐怕是没有找到批发货的地方，就他要的这个料找到批发的地方都一样能够买到，可自己也是做生意的，如果不挣点钱，这么白辛苦，恐怕也没有人愿意干，更何况自家的日子也不好过了。

“老伯，我倒是看你的价格给的很合适，这样子吧，这些东西咱们先说好，我呢，先到对面的粮油店去，我还要买一些米面，等我把所有的东西都买好了，之后再到您这来拿货，您看怎么样？”王旭也不是第一次买东西可是这么大了，他还是第一次，其实他耍了个小心眼，姑姑可是说了要货比3家，如今他已经买了两家了，他倒是想要到一品轩去再看看，如果价格能够比这个地方再低，他为什么要为了顾着人情面子而不买更低价位的了？

“小伙子，你居然在我这订了货，是不是应该付点定金了？”老掌柜的也知道这小家伙恐怕是个有心眼子的，要不然这么点大的人不会有这么大的采购量，这样子说恐怕也是要货比3家，能够拿到这一单生意自己很满意，可是他也害怕别人把这生意抢了去，既然这小伙子要往外跑，那么自己也得有一点小心计。何况双方都是买卖人，自然要考虑到各自的利益。

王旭发现自己的小心思被对方看破，也没有觉得不好意思，相反的他还觉得理所当然，有买有卖，相互之间有点小奸诈，这都是自然情况。

“老伯，既然我的心思已经被你看破那么货比3家，我自然也要看看其他地方给的我的最低价格只要价格合适，我还是会回来的。”王旭建新是已经被对方看破，说话自然也就直接了起来，这样子他们还有的谈，同时，他也想用这样以退为进的手段想看看这位老人家价格是不是还能往下降。

“小伙子没想到你小小年纪，居然会有这么多的心机，我们儿子要是能有你一半的心思，我在电脑前也不需要我在这苦苦支撑着了，罢，罢，这样子吧，给你再每一斤上在将上半年，这已经是最低的量了，要是这样的价格你还不合适，那小老儿也只好放弃这一单生意了。”老掌柜的摸了摸自己有些苍白的头发，同时也有些无奈，现在的生意越来越难做了，关键是老百姓兜里没钱啊，他们这些开杂货铺的，如今也只能是勉强维持。

“老伯伯真的很谢谢你体谅，我到对面的粮店里面，再看一下粮食的价格，等我把所有的价钱谈好了，只要您的价格是最低的，我一定会回来的。”王旭虽然很同情这位老掌柜，可是他也要根据自己的预算来，这家的日子也是那么艰难，他不可能因为同情就把钱到处乱用，更何况跟顾给的预算，那可是远远的小于他所要买的东西的，现在自己都还是很艰难的境地，他没有那个时间，也没有那份心情，更重要的是没有那份能力去同情别人。

这边的事情这么快就谈妥了王迅也不耽搁工夫，毕竟他们今天还有很多的事情要做，立刻抬腿就到了对面的粮油店里。

“小哥，你要买一些米还是面吗？咱们这个价钱是整个镇子上最低的，你可以货比3家看看，要是觉得不是价格最低的，你可以来退。”良心店的小伙计一看玩具从对面过来，当下也就紧着迎上去，他心想着刚才他可是看见了这小伙子在对面谈货论价，看来是要做一单大生意自己要是抓住了这个大客户，说不定掌柜的还会好好的夸奖一下自己。最主要的一点是现在各个地方都是很艰难，这找个活计也很难，掌柜的给他这个工作，自己得好好地干弄好就会被别人给挤掉。谁让这世道艰难呢！（未完待续。）

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